Что обозначает жест когда две руки подняты под углом: Что означает жест рука согнутая в локте и прямая рука?

Привет, я Ханан Парвез (MBA, MA Psychology), основатель и автор PsychMechanics. Я написал более 270 статей о человеческом поведении в этом блоге с более чем 3 миллионами просмотров и 80 тысячами посетителей в месяц. Мои работы были представлены в Forbes, Business Insider, Reader’s Digest и Entrepreneur.

Язык тела — Что передают жесты рук

Глава 4

КАКИЕ ЖЕСТЫ РУКИ ТРАНСПОРТ

Скрещиваете ли вы руки в качестве защитного щита или открываете их в знак приветствия, то, как вы располагаете руки, говорит проницательному наблюдателю, как вы себя чувствуете.

Определенные позы вызывают определенное настроение. Скрещенные руки сдерживают ваши чувства и не подпускают других.Они показывают, что вы создали преграды, за которые никто не осмелится выйти. Оставайтесь в этой позе слишком долго, и вы почувствуете себя отключенным и негативным. Если, конечно, вам не холодно, и в этом случае вполне логично держать руки на груди, сохраняя тепло и холод.

Что касается контакта, прикосновение может быть отличным восстанавливающим средством, если вы знаете, кто, когда, где и как это делать. Прикасайтесь правильно, и человек, которого вы касаетесь, чувствует себя вовлеченным и связанным; сделайте ошибку и приготовьтесь к перебивке.Здесь мы покажем вам, как вы можете читать сигналы рук, проявлять самообладание и усиливать свое влияние посредством физического контакта.

Сигналы защиты рук

Спрятаться за барьером — нормальная реакция, которую мы учимся в раннем возрасте, чтобы защитить себя. В детстве мы прятались за твердыми предметами, такими как столы, стулья, мебель и юбка матери всякий раз, когда оказывались в угрожающей ситуации. По мере того как мы становились старше, это скрывающееся поведение становилось все более изощренным, и к шести годам, когда прятаться за твердыми предметами было неприемлемым поведением, мы научились крепко скрещивать руки на груди при возникновении угрожающей ситуации.

Жест со скрещенными руками может развиваться и развиваться в более тонкие формы в течение взрослого возраста, чтобы стать менее очевидным для других. Скрещивая одну или обе руки на груди, образуется барьер, который является бессознательной попыткой заблокировать то, что мы воспринимаем как угрозу или нежелательные обстоятельства. Руки аккуратно складываются в области сердца и легких, чтобы защитить эти жизненно важные органы от травм, поэтому вполне вероятно, что скрещивание рук является врожденным.

Обезьяны и шимпанзе также делают это, чтобы защитить себя от лобовой атаки.Одно можно сказать наверняка: когда у человека нервное, негативное или оборонительное отношение, очень вероятно, что он крепко сложит руки на груди, показывая, что чувствует угрозу.

Обратная сторона скрещенных рук

Исследование жеста скрещенных рук показало интересные результаты. Группу добровольцев попросили посетить серию лекций, и каждому студенту было предложено держать ноги не скрещенными, руки разведены в стороны и принимать непринужденную расслабленную сидячую позу. В конце лекций каждый студент проверялся на его запоминание и знание предмета, а также отслеживалось его отношение к лектору.Вторая группа добровольцев прошла через тот же процесс, но этих добровольцев проинструктировали держать руки скрещенными на груди во время лекций. Результаты показали, что группа со скрещенными руками усвоила и запомнила на 40% меньше, чем группа, которая держала руки раскрытыми. Вторая группа также более критически относилась к лекциям с пониженным уровнем доверия к лектору.

Этот тип теста был проведен несколько лет назад с 1500 посетителями семинара во время ряда различных лекций и дал почти идентичные результаты.Эти тесты показали, что когда слушатель скрещивает руки, у него не только больше негативных мыслей о говорящем, но и меньше внимания уделяется тому, что говорится. По этой причине в учебных центрах должны быть стулья с подлокотниками, чтобы участники могли не скрещивать руки.

Я просто … «Комфортно»

Некоторые люди утверждают, что обычно скрещивают руки, потому что это удобно. Любой жест будет комфортным, если у вас будет соответствующее отношение; то есть, если у вас негативное, оборонительное или нервное отношение, скрещенные руки будут чувствовать себя комфортно.Если вы весело проводите время с друзьями, скрещенные руки покажутся вам неправильным.

Помните, что при любом языке тела смысл сообщения также находится в получателе, а также в отправителе. Вы можете чувствовать себя «комфортно», скрестив руки, а спина и шея напряжены, но исследования показали, что реакция окружающих на эти жесты отрицательная. Итак, урок ясен — ни при каких обстоятельствах не скрещивайте руки, если только вы не намерены показать другим, что не согласны или не хотите участвовать.

Гендерные различия

Мужские руки слегка поворачиваются внутрь, а женские — немного наружу. Эти различия во вращении позволили мужчинам прицелиться и бросить более точно, в то время как растопыренные локти у женщин дают им более широкое и устойчивое положение для ношения младенцев. Одно интересное отличие состоит в том, что женщины склонны держать руки более открытыми, когда они находятся рядом с мужчинами, которых они считают привлекательными, и склонны скрещивать руки на груди с агрессивными или непривлекательными мужчинами.

Руки скрещены на груди

Обе руки скрещены на груди в попытке поставить барьер между человеком и кем-то или чем-то, что им не нравится. Существует множество положений со складыванием рук, и здесь мы обсудим наиболее распространенные из них, которые вы, вероятно, увидите. Жест скрещенных на груди рук универсален и почти везде декодируется одним и тем же защитным или отрицательным значением.Это часто наблюдается среди незнакомцев на публичных собраниях, в очередях или в очереди в рестораны, в лифтах или в любом другом месте, где люди чувствуют себя неуверенно или неуверенно.

Большинство людей будут скрещивать руки, если они не согласны с тем, что они слышат от другого человека. Ораторы не смогут передать свое сообщение своей аудитории, если они не поймут, что их слушатели скрещивают руки. Опытные ораторы знают, что этот жест означает, что нужен хороший «ледокол», чтобы переместить аудиторию в более восприимчивую позицию, которая изменит их отношение с негативного на позитивное.

Когда вы видите, что кто-то принимает позу со скрещенными руками, разумно предположить, что вы могли сказать что-то, с чем он не согласен. Может быть, бессмысленно продолжать вашу аргументацию, даже если человек может устно соглашаться с вами. Дело в том, что язык тела честнее слов.

Ваша цель должна состоять в том, чтобы попытаться понять, почему они скрестили руки, и попытаться переместить человека в более восприимчивую позу. Отношение вызывает жест, а поддержание жеста заставляет его оставаться.

Простой и эффективный способ выйти из положения со скрещенными руками — дать слушателю что-нибудь, чтобы удержать его, или дать ему что-нибудь сделать. Если дать им ручку, брошюру или угощение, они вынуждают раскрыть руки и наклониться вперед. Это продвигает их к более открытой позиции и, следовательно, к более открытому отношению. Попросить кого-нибудь наклониться вперед, чтобы посмотреть на визуальную презентацию, также может быть эффективным средством открытия положения со скрещенными руками. Вы также можете наклониться вперед ладонями вверх и сказать: «Я вижу, у вас есть вопрос…Что бы вы хотели узнать?’ или «Каково ваше мнение?» Затем вы садитесь или откидываетесь назад, показывая, что настала их очередь говорить. Используя ладони, вы невербально говорите им, что хотели бы, чтобы они были открытыми и честными, потому что это то, чем вы являетесь.

Продавцов и переговорщиков часто учат, что обычно безопаснее не продолжать презентацию продукта или идеи, пока не будет раскрыта причина, по которой потенциальный покупатель скрестил руки. Чаще всего у покупателей есть скрытые возражения, которые большинство продавцов никогда не обнаруживают, потому что они не заметили скопление скрещенных на руках покупателя, сигнализируя о том, что он к чему-то относится негативно.

Человек со сжатыми кулаками и скрещенными руками предполагает как враждебность, так и оборонительную позицию. Если это сочетается с сжатой улыбкой или стиснутыми зубами и красным лицом, может произойти словесная или даже физическая атака. Необходим примирительный подход, чтобы выяснить, что его вызывает, если причина еще не очевидна.

Захват

Двойной захват характеризуется тем, что руки человека плотно сжимают свои плечи, чтобы усилить себя и избежать обнажения передней части тела.Иногда руки могут быть сжаты так сильно, что пальцы и суставы могут побелеть из-за нарушения кровообращения. Это способ человека утешить себя объятиями. Захват за руки часто встречается в залах ожидания врачей и стоматологов или у тех, кто впервые путешествует по воздуху, ожидая взлета. Показывает отрицательное, сдержанное отношение.

Руководители и подчиненные

Статус может влиять на жесты складывания рук.Кто-то с более высоким формальным статусом или неформальным социальным статусом может заявить о своем превосходстве, не скрестив руки, фактически говоря: «Я все контролирую». Предположим, что на социальном мероприятии компании менеджер знакомится с несколькими новыми сотрудниками. Поприветствовав их рукопожатием ладонью вниз, он отходит назад, чтобы установить типичный личный интервал после новых знакомств в деловой обстановке, положив руки на бок или, возможно, за спину. или с одной или двумя руками в кармане (невмешательство).Он редко скрещивает руки на груди, чтобы не показать ни малейшего намека на нервозность.

И наоборот, после рукопожатия с руководителем новые сотрудники могут занять полностью или частично скрещенные руки из-за опасений по поводу присутствия высшего лица компании. И менеджер, и новые сотрудники чувствуют себя комфортно с соответствующими кластерами жестов, поскольку каждый из них сигнализирует о своем относительном статусе. Что происходит, когда менеджер встречает молодого, уверенного в себе, подающего надежды сотрудника, который чувствует и может даже сигнализировать о том, что он так же важен, как и менеджер? Возможный результат состоит в том, что после того, как они пожмут друг другу доминирующее рукопожатие, младший руководитель может сделать жест, сложив руки, и оба больших пальца будут направлены вверх.

В этом жесте скрещенные руки и оба больших пальца вверх показывают, что он чувствует себя «круто» и все контролирует. Во время разговора он жестикулирует большими пальцами, чтобы подчеркнуть то, что он делает. Как мы уже обсуждали, жест поднятие большого пальца вверх — это способ показать другим, что у нас есть уверенность в себе, а скрещенные руки по-прежнему дают ощущение защита.

Тот, кто чувствует себя защищающимся, но в то же время покорным, будет сидеть в симметричной позе, что означает, что одна сторона его тела является идеальным зеркалом другой.Они демонстрируют напряженный мышечный тонус и выглядят так, будто ожидают нападения, в то время как человек, который чувствует себя обороняющимся и доминирующим, принимает асимметричную позу, то есть одна сторона тела не отражает другую.

Получение сигнала «Нравится»

Когда вы представляете кому-то свой кейс, и в конце презентации появляется поза, скрещенная с большими пальцами руки и объединенная с другими позитивными жестами, это означает, что вы можете спокойно перейти к тому, чтобы попросить человека о приверженности.С другой стороны, если в конце презентации другой человек примет скрещенные руки со сжатыми кулаками и будет иметь лицо покера, вы можете навлечь на себя неприятности, пытаясь получить «да». Было бы лучше задать вопросы, чтобы попытаться раскрыть возражения человека. Когда кто-то говорит «нет» предложению, может быть трудно передумать, не выглядя агрессивно. Умение читать язык тела позволяет вам «увидеть» отрицательное решение до того, как оно будет выражено словами, и дает вам время для принятия альтернативного курса действий.

Исторически сложилось так, что люди, носящие оружие или носящие доспехи, редко используют жесты руками, потому что их оружие или доспехи обеспечивают достаточную защиту тела. Офицеры полиции с оружием нечасто скрещивают руки, поскольку тоже чувствуют себя инстинктивно защищенными.

Полуобъятия

Когда мы были детьми, наши родители или опекуны обнимали или обнимали нас, когда мы сталкивались с тревожными или напряженными обстоятельствами. Став взрослыми, мы часто пытаемся воссоздать те же самые утешительные чувства, когда оказываемся в стрессовых ситуациях.Вместо жестов со скрещенными руками, предполагающих тревогу или страх, женщины часто заменяют более сдержанную позу полуобнимания, когда одна рука лежит поперек тела, чтобы удерживать или касаться другой руки, чтобы создать барьер. Одноручные барьеры часто встречаются на собраниях, где человек может быть новичком в группе или неуверен в себе. Женщины, занимающие эту позу в напряженных ситуациях, часто утверждают, что это просто «удобно».

Фиговый лист — сцепление рук над нижней частью живота

Когда человек оказывается в положении, когда он чувствует себя уязвимым, но от него требуется проявлять уверенность и уважение, он может сложить руки на нижней части живота или промежности.Этот жест обычно наблюдается, когда лидеры, политики или другие представители общественности встречаются и встают, чтобы позировать для фотографий и видео. Вы также можете увидеть этот жест на общественных собраниях, на которых председательствует авторитетная фигура, например, священник, читающий проповедь.

Мужчины держат руки в этом положении барьерного типа, называемом фиговым листом, чтобы чувствовать себя в большей безопасности, прикрывая свои «драгоценности короны». Они подсознательно защищают себя от потенциальной полной фронтальной физической атаки.Не дайте себя обмануть, думая, что это от природы уверенная позиция. Причина, по которой эта поза удобна, в том, что она действует как щит. Посмотрите на расстановку футболистов во время пенальти и посмотрите, куда они кладут руки.

Это та же позиция, которую люди занимают в очереди за пособием по безработице или за едой в приютах для бездомных, и раскрывают свои уязвимые чувства. Адольф Гитлер регулярно демонстрировал это на публике, чтобы замаскировать сексуальную неадекватность, которую он чувствовал из-за того, что у него было только одно яичко.

Evolution, возможно, укоротила мужские руки, чтобы дать им возможность занять эту защитную позицию; шимпанзе, наши ближайшие кузены-приматы, также принимают ту же позу, за исключением того, что их руки скрещены в коленях.

Как люди с высоким профилем раскрывают информацию о ценных бумагах

Люди, которые постоянно находятся в контакте с другими людьми, такими как члены королевской семьи, политики и деятели развлекательных СМИ, обычно не хотят, чтобы их аудитория обнаруживала, что они нервничают или не уверены в себе.Они предпочитают демонстрировать хладнокровие, спокойствие, контролируемое отношение, когда демонстрируются, но их тревога или опасения проявляются в замаскированных формах скрещивания рук. Как и во всех жестах со скрещиванием рук, одна рука разворачивается перед телом в сторону другой руки, но вместо скрещивания рук одна рука касается или держится за сумочку, браслет, часы, манжету рубашки или какой-либо предмет на или рядом с ним. их другая рука. Снова образуется барьер, и достигается чувство безопасности.

Мужчин, носящих запонки, часто можно увидеть поправляющими их, когда они пересекают комнату или танцпол, где они находятся на виду у других.

Также можно увидеть встревоженного или застенчивого мужчину, который поправляет ремешок на часах, проверяет содержимое своего бумажника или потирает руки, играет с пуговицей на манжете или использует любой жест, позволяющий скрестить руки перед его тело. Любимое занятие неуверенных бизнесменов — войти на деловую встречу с портфелем или ноутбуком перед собой. Для опытного наблюдателя эти жесты — подарок, потому что они не достигают реальной цели, кроме как попытка замаскировать нервозность.Хорошее место для наблюдения за этими жестами — это любое место, где люди проходят мимо группы зевак, например, мужчины, который пересекает танцпол, чтобы попросить женщину потанцевать, или кого-то, кто пересекает сцену, чтобы получить награду.

Женщины используют замаскированные перегородки для рук менее заметно, чем мужчины, потому что женщины могут хвататься за такие вещи, как сумочки или кошельки, если они стесняются или не уверены в себе.

Использование предметов в качестве защитных барьеров

Помещая чашку кофе, ноутбук или любой другой предмет между собой и другим человеком, вы устанавливаете защитный барьер.Эти барьеры — это подсознательная попытка скрыть любую нервозность или неуверенность, которые вы можете испытывать, независимо от того, осознаёте вы это чувство или нет.

Если вы находитесь на мероприятии, где раздают напитки, и чувствуете себя неуверенно, держите стакан или чашку перед собой обеими руками. Это действие создает тонкий барьер, за которым вы можете искать убежище. Осмотрев комнату, вы, вероятно, увидите, что почти все остальные стоят в том же положении, что указывает на то, что вы не одиноки в своих чувствах.

Перегородка для кофейных чашек

Предложение перекуса во время переговоров — отличная стратегия для оценки того, как собеседник принимает ваше предложение. То, где человек ставит чашку сразу после того, как он выпил, является убедительным показателем того, убежден ли он или нет в том, что вы говорите. Тот, кто неуверен, неуверен или отрицателен по поводу того, что он слышит, поставит чашу на противоположную сторону своего тела, чтобы сформировать эквивалент барьера для одной руки.Когда они принимают то, что слышат, они ставят чашу сбоку от своего тела, показывая открытое или принимающее отношение.

Дружелюбие

Открытые объятия указывают на отзывчивое, дружелюбное и честное отношение. Эта позиция говорит о том, что вам нечего скрывать, вы доступны и сговорчивы. Он привлекает к вам людей, заставляя их чувствовать себя комфортно и непринужденно в вашей компании.Оставляя свое тело открытым, вы показываете, что восприимчивы ко всему, что встречается на вашем пути.

Сходите на любое спортивное мероприятие и понаблюдайте за игроками. В тот момент, когда победитель наносит последний удар, пересекает финишную черту или забивает победный гол, его руки распахиваются от трепета победы. Проигравшие скрещивают руки перед собой или уныло позволяют им висеть по бокам.

Если вы хотите убедить кого-то принять свою точку зрения, держите руки в открытом положении.Распахнутые объятия говорят об уверенном, конструктивном отношении и производят положительное впечатление. Вы воспринимаетесь как искренний, прямой и заслуживающий доверия, если другие ваши жесты также открыты и откровенны.

Обнимать, приходя и уходя

В следующий раз, когда вы будете в аэропорту, посмотрите, как друзья и члены семьи обнимаются, когда они прибывают и когда уходят. Вы замечаете, что, когда люди обнимаются по прибытии, они сохраняют объятия дольше, чем при отбытии.Когда они впервые видят друг друга, объятия сильные и крепкие. Люди приветствуют и вводят друг друга в самое личное пространство. Объятия на прощание короче и менее страстны. Как будто к тому времени, когда люди прощаются, им приходится отпускать друг друга.

Если кто-то похлопывает вас по спине, когда вы обнимаете его, он дает вам сигнал, что «достаточно», и он готов к тому, чтобы его отпустили.

Сводка

Не имеет значения, как вы на это смотрите, любое скрещивание рук перед телом рассматривается как негативное, и сообщение остается в уме как получателя, так и отправителя.Даже если вы скрестите руки из-за, например, боли в спине, наблюдатель все равно будет бессознательно воспринимать вас как закрытую для его идей. Примите решение сейчас же не скрещивать руки, и в следующих разделах приведены рекомендации по созданию более позитивного и уверенного образа.

Язык тела — Жесты рук

Глава 6

ЖЕСТЫ РУК

Научные исследования показывают, что между руки и мозг, чем между любой другой частью тела, и поэтому жесты и положения, которые мы принимаем руками, дают мощное представление о нашем эмоциональном состоянии. Наши руки обычно располагаются перед телом, следовательно, эти сигналы легко уловить, и у большинства из нас есть несколько фирменных положений рук, которые мы постоянно используем.Бессознательно ваши руки показывают ваше отношение к другому человеку, место или ситуация.

Наблюдайте, как ваши руки спонтанно двигаются при приветствиях, прощаниях и вы приходите к взаимному соглашению с кем-то другим. Прежде чем вы это узнаете, ваши руки иллюстрируют точку вы делаете и эффективно демонстрируете свою искренность как твое раздражение. Выражаете ли вы любовь, гнев, радость или разочарование, ваши руки держат сообщение.

В этом разделе мы обсудим, как вы можете использовать свои руки, чтобы поддерживать сказанное слово и добавление содержания вашему сообщению.Вы узнаете, как расположить ваши руки, чтобы передать власть и доминирование, а также продемонстрировать открытость и подчинение. Вы видите, как другие люди подкрепляют то, что они имеют в виду то, как они имитируют действия или ситуации, которые описывают. Ты будешь обнаруживать контрольные сигналы, которые бессознательно обнаруживаются руками и пальцами когда ты думаешь, что никто не смотрит.

Как говорят руки

В течение тысяч лет уровень статуса людей в обществе определял приоритетный порядок, в котором они могли удерживать слово во время выступления.Чем больше у вас было власти или авторитета, тем больше других вынуждали молчать, пока вы говорили. Например, римская история показывает, что человека с низким статусом могли казнить за то, что он прервал действия Юлия Цезаря.

Сегодня большинство людей живут в обществах, где свобода абстрактного слова изобилует достаточно хорошо, хотя бы по той причине, что распространение мобильных телефонов и социальных сетей. Обычно это может сделать любой, кто хочет высказать свое мнение. Во многих странах руки взяли на себя роль «знаков препинания», чтобы регулировать очередность при физическом разговоре.Жест поднятой руки был заимствован у итальянцев и французов, которые больше всего используют «ручную речь».

В Италии порядок разговора прост — человек с поднятыми руками поднимает пол и говорит. Руки слушателя опущены или за спиной. Итак, уловка состоит в том, чтобы попытаться поднять руки вверх, если вы хотите сказать слово, и это можно сделать, либо отведя взгляд, а затем подняв их, либо коснувшись руки другого человека, чтобы подавить его руку, когда вы поднимаете свою.Многие люди предполагают, что, когда итальянцы разговаривают, они проявляют дружелюбие или интимность, потому что постоянно касаются друг друга, но на самом деле каждый пытается ограничить руки друг друга и взять слово.

Наблюдение за тем, как человек резюмирует обсуждение, представляющее обе точки зрения, может показать, есть ли у него предубеждения в той или иной мере. Обычно они держат одну руку ладонью вверх и формулируют каждую точку, а затем дают противоположные точки другой рукой. Правши предпочитают свою точку зрения правой руке, а левши предпочитают левую.

Повышение положительной реакции

Использование жестов рук привлекает внимание, повышает эффективность общения и помогает людям запоминать больше информации, которую они слышат. Анализ TED Talks показал, что самые популярные, вирусные спикеры использовали в среднем около 500 жестов, что почти в два раза больше, чем у наименее популярных спикеров. Другое исследование показало, что люди, которые «разговаривают» руками, обычно считаются теплыми, приятными и энергичными, в то время как менее оживленные люди считаются логичными, холодными и аналитическими.

Оценивая сохранение информации в памяти, исследователи Джеффри Битти и Нина Маклафлин из Университета Манчестера провели исследование, в ходе которого добровольцы слушали рассказы с участием героев мультфильмов. Некоторым слушателям рассказчик добавил жесты рук, такие как быстрое движение рук вверх и вниз, чтобы показать бег, махающее движение, чтобы продемонстрировать фен, и широко расставленные руки, чтобы показать толстого оперного певца. Когда слушатели были протестированы десятью минутами позже, те, кто видел жесты рук, имели на треть более высокую реакцию при вспоминании деталей историй, демонстрируя материальный эффект, который жесты рук оказывают на нашу способность вспоминать.

Мы рассмотрим некоторые из наиболее распространенных жестов рук и большого пальца, которые широко используются.

Потирание ладоней

Однажды вечером в ресторане на ужин мы обсуждали планы на летние каникулы. Когда видение планов расширилось и стало более реальностью, эта подруга широко улыбнулась, быстро потерла ладони и воскликнула: «Я едва могу ждать!» Этот язык тела невербально сказал нам, что она ожидала, что поездка станет звездным часом ее года.

Потирание ладоней — это способ, которым люди выражают положительные ожидания. Метатель кости трет кости между ладонями в знак своего положительного ожидания победы, церемониймейстер потирает ладони вместе и говорит аудитории: «Мы с нетерпением ждали услышать нашего следующего оратора», и взволнованный продавец Врывается в офис менеджера по продажам, потирает ладони и взволнованно говорит: «Мы только что заключили контракт с Джонсоном!» Официант подходит к вашему столику в конце вечера, потирая ладони и спрашивая: «Что-нибудь еще, сэр?» невербально говорит вам, что ожидает хороших чаевых.

Скорость, с которой человек трет ладони друг о друга, говорит о том, кто, по его мнению, получит положительную пользу. Скажем, например, вы хотите купить дом и посещаете агента по недвижимости. Описав недвижимость, которую вы хотите, агент быстро потирает ладони и говорит: «У меня есть для вас дом!» Таким образом агент дал понять, что ожидает, что результаты будут в вашу пользу. Что бы вы почувствовали, если бы он очень медленно потер ладони друг о друга, говоря вам, что у него идеальное свойство? Он будет казаться хитрым или коварным, и у вас возникнет ощущение, что он ожидал, что результаты принесут пользу ему, а не вам.

Продавцов учат использовать жест ладони при описании продуктов или услуг потенциальным покупателям и использовать быстрые действия рук, чтобы не заставлять покупателей защищаться. Когда покупатель быстро потирает ладони и говорит: «Давайте посмотрим, что вы можете предложить!» это сигнализирует о том, что он ожидает увидеть что-то хорошее и может купить.

Всегда помните контекст: человек, который быстро потирает ладони друг о друга, стоя на вокзале в холодный зимний день, не обязательно делает это, потому что он на мгновение ожидает поезд.Скорее всего, он делает это потому, что у него холодные руки.

Потирание пальцев вместе

Потирание большим пальцем о указательный палец или кончики пальцев обычно используется как жест ожидания денег. Его символизм — протирание монеты между большим пальцем и кончиками пальцев. Его часто используют уличный торговец, который говорит: «Я могу сэкономить вам 40%», или человек, который говорит своему другу: «Можете ли вы одолжить мне сотню долларов?»

Любому профессиональному человеку, работающему с клиентами, следует избегать этого жеста, поскольку он вызывает негативные ассоциации с деньгами.

Руки, сцепленные вместе

Вспомните время, когда вы действительно боялись, нервничали или сдерживали сильная отрицательная эмоция. Скорее всего, вы сжимали руки для все, что вы стоили, и ваши суставы были ярко-белыми: чем сильнее эмоции, тем сильнее сжатие. В дополнение к силе сжимания вас может также получить значение из того, где расположены сжатые руки.

Исследования показывают, что чем выше руки находятся в сжатом состоянии тем сильнее негативное настроение.Итак, если ваш босс сидит ее локти лежат на столе, а руки сжаты перед ее лицо, с ней, вероятно, будет трудно справиться. Положив руки возле рта она показывает, что сдерживает то, что ей хотелось бы сказать. Будьте осторожны, не подталкивайте ее слишком далеко. Она просто может разжать эти руки и пусть слова летят … что может вам не понравиться.

Сначала может показаться, что этот жест свидетельствует об уверенности, поскольку некоторые люди, которые им пользуются, часто улыбаются.Исследование позиции сжатых рук, проведенное экспертами по переговорам Ниренбергом и Калеро, показало, что это также был жест разочарования, когда использовался во время переговоров, сигнализируя о том, что человек сдерживал негативное или тревожное отношение. Это была позиция, которую занял человек, который чувствовал, что либо не убеждает другого человека, либо думает, что проигрывает переговоры.

Жест со сжатыми руками имеет три основных положения: руки сцеплены перед лицом; руки сжаты, опираясь на стол или на колени; и, когда он стоит, сжав руки перед гениталиями.

Скрученные руки

В своих исследованиях движений тела Рэй Бердвистелл отметил, что люди, считающие себя уважаемыми и принадлежащими к элите, имеют минималистские жесты и, как правило, используют ограниченный «скрученный» палец. позиция, чтобы продемонстрировать свое уверенное отношение. Вы можете достичь этой позиции слегка соприкоснувшись кончиками пальцев, как шпиль на здании.Этот жест также называют «силовой позой», потому что он часто используется в взаимодействие начальников / подчиненных и обычно указывает на уверенное или самоуверенное отношение. Юристы, бухгалтеры и все, кто должностное лицо часто дает указания или советы пальцами в этом положении. Люди, которые считают себя более возвышенными в формальной или неформальной власти, часто используют этот жест и тем самым демонстрируют свое уверенное отношение.

До сих пор мы подчеркивали, что жесты объединяются в группы, как слова в предложении, и что они должны интерпретироваться в контексте, в котором вы их наблюдаете.Стилинг может быть исключением из этих правил, так как часто происходит изолированно. Пальцы одной руки слегка прижимаются к пальцам другой руки, образуя церковный шпиль, и иногда они будут колебаться взад и вперед, как паук, отжимающийся на зеркале.

Согнутые кончики пальцев имеют две основные версии: приподнятый шпиль, положение, которое часто принимается, когда он высказывает свое мнение или идеи или говорит; и пониженный шпиль, который обычно используется, когда человек скорее слушает, чем говорит.

Поднятый шпиль: когда пальцы подняты перед грудью, говорящий высказывает мысли или мнения. Разумно используйте поднятую позицию со шпилем. В крайнем случае это может выражают высокомерное «всезнайское» отношение. Если вы наклоните голову назад занимая эту позицию, не удивляйтесь, если вас сочтут самодовольным или высокомерный.

Те, кто использует этот жест, иногда бессознательно превращают скрещенные руки в молитвенный жест, пытаясь казаться более богоподобными.Как правило, следует избегать поднятых рук, когда вы хотите убедить или завоевать доверие другого человека.

Опущенный шпиль: когда вы слушаете, вы можете найти пальцы в пониженное положение шпиля. Вы выглядите заинтересованным и готовы ответить, когда вы вот так сложите руки. женщины склонны использовать эту позу чаще, чем поднятую шпильку.

Если вы хотите выглядеть уверенно и правильно ответить на все вопросы, положение скрещенных рук сделает это за вас.

Хотя этот жест является положительным сигналом, он может использоваться как в положительных, так и в отрицательных обстоятельствах и может быть неправильно истолкован. Допустим, вы представляете кому-то идею и видели, как он использовал несколько позитивных жестов во время презентации, например, раскрытые ладони, наклон вперед, голову вверх, кивок и так далее. Предположим, к концу вашей презентации другой человек начинает скрещивать руки.

Если скрещенные пальцы следует за серией других позитивных жестов и появляются, когда вы показываете другому человеку решение его проблемы, скорее всего, вам дали добро. С другой стороны, если жест скрещенных рук следует за серией негативных жестов, таких как складывание рук, скрещивание ног, взгляд в сторону и жесты рукопашной, он может быть уверен, что не скажет « да » или что он могу избавиться от тебя. В обоих случаях скрещенные пальцы свидетельствуют об уверенности, но в одном есть положительные результаты, а в другом — отрицательные.Жесты, предшествующие сложению пальцев, являются ключом к результату.

Сводка

Ваши руки всегда перед вами, раскрывая ваши эмоции и отношения. Многие жесты на языке тела может быть трудным для изучения, но жесты рук можно практиковать и отрепетировать до такой степени, что вы сможете достаточно хорошо контролировать, где находятся ваши руки и что они делают. Когда вы научитесь читать жесты рук, вы будете выглядеть увереннее и почувствуете себя успешнее.

Обрамление лица

Это не отрицательный жест — это положительный жест, используемый в ухаживании.Его используют в основном женщины и геи, которые хотят привлечь внимание мужчины. Женщина кладет одну руку на другую и представляет мужчине свое лицо, как если бы оно было на блюде, которым он восхищался.

Если вы собираетесь использовать лесть — искреннюю или нет — этот жест дает ей зеленый свет.

Захват рук, запястий и кистей

Если вы хотите продемонстрировать превосходство и уверенность, положите руки на назад и возьмитесь за одну руку другой.Посмотрите на известных мужчин-членов королевские семьи по всему миру. Наблюдайте за старшими военными, полицейскими офицеры, патрулирующие их ритмы, или директор вашей местной школы шагает по коридорам. Все они занимают эту авторитетную позицию. Они есть не проявляя страха подвергнуть свою уязвимую шею, сердце или живот потенциальные угрозы и опасности.

В следующий раз, когда вы окажетесь в стрессовой или неудобной ситуации, воспользуйтесь Позиция ладонь в ладони за спиной. Обратите внимание, как ваши чувства меняются с разочарование, неуверенность или злость на расслабленное и уверенное в себе.

Однако по мере того, как захват перемещается вверх по руке, значение меняется. Вы можете поспорить, что если кто-то держит ее за запястье за ​​спиной, а не только за руку она сдерживает разочарование. Этот жест — способ сохранить самообладание, как будто рука держит запястье или руку, чтобы не ударить. чем дальше рука проходит вверх по спине, тем выше уровень разочарования. Посредством когда рука достигает плеча, этот человек, возможно, перешел от разочарования к гневу. Этот жест также является признаком нервозности и попыткой при самоконтроле.

Держась за руки за спиной

Этот жест распространен среди лидеров и членов королевской семьи и используется полицейскими, патрулирующими территорию, директором школы, прогуливающимся по школьной площадке, старшим военным и всеми, кто наделен властью.

Эмоции, связанные с этим жестом, — это превосходство, уверенность и сила. В бессознательном акте бесстрашия человек обнажает свой уязвимый живот, сердце, таз и горло.Наш опыт показывает, что, если вы займете эту позицию, когда вы находитесь в ситуации сильного стресса, например, когда вы даете интервью тележурналистам или ждете у стоматологического кабинета, вы начнете чувствовать себя уверенно и даже авторитетно в результате причин и эффект.

Исследование с участием сотрудников правоохранительных органов показало, что офицеры, не носящие огнестрельного оружия, регулярно используют это положение и часто раскачиваются взад и вперед на подушечках стоп, когда стоят, чтобы набрать высоту. Офицеры полиции, которые носят огнестрельное оружие, редко используют этот жест, предпочитая держать руки рядом с ними или засовывать большие пальцы рук за пояс.Огнестрельное оружие дает офицеру достаточную мощь, так что «ладонь в ладони» за спиной не является необходимым проявлением власти.

Жест «Захват запястья» передает эмоции, отличные от «Ладони в ладони» за спиной. Это сигнал разочарования и попытки самообладания. Одна рука крепко сжимает другое запястье или руку за спиной, как будто одна рука пытается помешать другой руке нанести удар.

Чем выше одна рука сжимает другую руку, тем более расстроенным или злым может быть человек.На первом изображении ниже мы видим умеренный самоконтроль, в то время как на втором джентльмен демонстрирует все большую попытку самоконтроля, чем на предыдущем изображении, потому что рука сжимает плечо, а не только нижнюю часть руки или запястье. , Этот жест показывает происхождение выражения: «Возьми себя в руки».

Захват запястья и руки за спиной часто можно наблюдать за пределами зала суда, когда враждующие стороны находятся лицом к лицу, у продавцов, стоящих в приемной у клиентов, и у пациентов, ожидающих врача.Это попытка замаскировать нервозность или сдержанность, и, если вы поймаете себя на этом, переключитесь на «ладонь в ладони» за спиной, и вы начнете чувствовать себя более уверенно и контролируете ситуацию.

Жесты большими пальцами

Почему среди всех приматов Homo Sapiens был способен делать необычный прогресс? Основным фактором, способствующим прогрессу человека, является наличие противостоящего большого пальца, то есть большого пальца, расположенного напротив пальцев, что позволяет ему отойти от руки.У большинства приматов (шимпанзе, гориллы, обезьяны) и некоторых других животных также есть противопоставленные большие пальцы, но они не могут отвести большой палец от руки так далеко, как люди. Большой палец также физически самый мощный палец в руке человека.

Благодаря превосходной противопоставимости большого пальца люди могли создавать инструменты, оружие и сложные конструкции. Это также позволило нам писать; отсюда родился язык. Язык привел к математике, естествознанию и литературе, а также к сложности культуры, которую мы знаем сегодня.

Большой палец вверх: положение большого пальца вверх обычно означает согласие.Но будь осторожно использовать этот жест, поскольку в некоторых культурах он воспринимается как грубый и очень оскорбительный.

Большие пальцы, торчащие из карманов человека: этот жест демонстрирует доминирование и самоуверенность. Хотя и мужчины, и женщины используйте этот жест, это редкая женщина, которая принимает позу отворот ее пиджака обнажен большим пальцем, что часто бывает у мужчин. Показывать пальцем на другого человека: когда вы используете ваш большой палец указывает на кого-то другого, вы пренебрежительно, неуважительно, или высмеивание другого человека.

Эндрю имел прискорбную привычку высмеивать свою жену Джейн на глазах у них. друзья. Когда они были в компании, он часто называл ее «маленькая женщина жестикулирует в ее сторону сжатым кулаком, используя его большой палец как указатель. Хотя Джейн сказала ему, как раздражает ее этот жест, как и сопровождающие замечания, Эндрю не обратил внимания. Однако он заметил, когда после нескольких лет грубого и неуважительного поведения Джейн развелась с ним.

Дисплеи для большого пальца

Как упоминалось ранее, знак «большого пальца» означает превосходство.В хиромантии большие пальцы рук представляют силу характера и эго, а сигналы языка тела, связанные с большими пальцами, также демонстрируют самомнение. Большие пальцы руки используются для демонстрации доминирования, напористости или иногда агрессивного отношения; жесты большого пальца являются вторичными жестами и обычно являются частью кластера. Отображение большого пальца — это положительный сигнал, часто используемый в типичной позе «крутого» человека, который использует их для демонстрации превосходства. Мужчина будет протягивать большие пальцы руки к женщинам, которые ему нравятся, и люди, которые носят престижную или престижную одежду, также демонстрируют свои большие пальцы.Вы редко увидите, как это делает человек с низким статусом, например бродяга.

Показатели большого пальца также часто покачиваются на подушечках стоп, чтобы создать впечатление лишнего роста.

Большие пальцы, выступающие из кармана пальто

Этот жест обычен для мужчин и женщин, которые считают, что находятся в более высоком положении по сравнению с другими. В рабочей среде начальник будет ходить по офису на своей должности, а когда начальник отсутствует, его будет использовать следующий руководитель.Но никто из подчиненных не посмел бы использовать его перед начальником.

Отображение большого пальца может стать очевидным, когда человек дает противоречивое словесное сообщение. Возьмем, к примеру, юриста, который обращается к присяжным и мягким низким голосом говорит: «По моему скромному мнению, дамы и господа …», показывая большие пальцы и запрокидывая голову, чтобы «посмотреть сквозь нос». на них.

Это может вызвать у присяжных ощущение неискренности или напыщенности адвоката.Если юрист хочет казаться скромным, он должен подойти к присяжным с распахнутым пальто, с раскрытыми ладонями и наклониться вперед, чтобы казаться меньше.

Большие пальцы руки иногда высовываются из задних карманов, как будто человек пытается скрыть свое доминирующее положение. Женщин редко можно было увидеть с дисплеями для большого пальца до 1960-х годов, когда они начали носить брюки и играть более авторитетные роли в обществе.

Руки, сложенные большими пальцами вверх — еще одна распространенная группа больших пальцев.Это двойной сигнал, показывающий защитное или отрицательное отношение (скрещенные руки), плюс превосходное отношение, показываемое большими пальцами. Человек, использующий этот кластер, обычно жестикулирует большими пальцами, когда говорит, и раскачивается подушечками пальцев, когда стоит.

Недурно

Один из самых распространенных жестов отображения большого пальца — это «большой палец вверх». В большинстве культур этот жест рукой означает: «Все в порядке», «Все под контролем» или «Я силен».Когда летчик-истребитель готов к взлету, он делает этот жест рукой, чтобы заверить своих товарищей по службе, давая понять, что он готов к этому.

Большой палец также может использоваться как сигнал насмешки или неуважения, когда он указывает на другого человека. Например, парень, который наклоняется к своему другу, показывает на жену большим пальцем и говорит: «Иногда она может ворчать», приглашает ее к спору. В этом случае большой палец, указывающий назад, используется как указатель, чтобы посмеяться над ней.Следовательно, указание пальцем вызывает раздражение у большинства женщин, особенно у мужчин. Жесты толкания большого пальца не распространены среди женщин, хотя они иногда используют этот жест, чтобы указать на людей, которые им не нравятся.

Сводка

Большие пальцы руки использовались как знак силы и власти на протяжении тысяч лет. В римские времена поднятый или опущенный большой палец означал для гладиатора жизнь или смерть. Даже без какой-либо подготовки другие интуитивно декодируют сигналы большого пальца и, кажется, понимают их значение. Теперь вы можете не только расшифровывать знаки большого пальца, но и научиться их использовать.

25 актов языка тела, которых следует избегать

Наш язык тела показывает гораздо больше информации о том, что мы чувствуем, чем можно сформулировать вербально. Все наши физические жесты подсознательно интерпретируются другими. Это может работать на нас или против нас, в зависимости от того, какой язык тела мы используем. Некоторые жесты создают очень позитивное сообщение, а другие лишь задают негативный тон.

Большинство людей совершенно не обращают внимания на свой собственный язык тела, поэтому контролировать эти жесты может быть довольно сложно.Большинство из них являются рефлексивными по своей природе, автоматически совпадающими с тем, что наш разум думает в любой данный момент. Тем не менее, имея правильную информацию и немного попрактиковавшись, мы можем научиться преодолевать большинство своих негативных привычек в языке тела.

Попрактикуйтесь избегать этих 25 негативных жестов:

Я говорю на двух языках: Body и English.
— Мэй Уэст

1. Держите предметы перед собой — кофейную чашку, блокнот, сумку и т. Д.Если держать предметы перед собой, это свидетельствует о застенчивости и сопротивлении, так что вы прячетесь за ними, пытаясь отделиться от других. Вместо того, чтобы носить перед собой предметы, по возможности носите их на боку.
2. Проверяем время или проверяем ногти — верный признак скуки. Никогда не смотрите на то время, когда вы с кем-то разговариваете. Точно так же полностью избегайте осмотра ногтей.
3. Удаление ворса с одежды — Если вы снимаете ворс с одежды во время разговора, особенно в сочетании с взглядом вниз, большинство людей подумают, что вы не одобряете их идеи и / или почувствуете себя неловко, высказывая им честное мнение ,Не трогайте ворс!
4. Поглаживая подбородок, глядя на кого-то — «Я тебя сужу!» Люди часто гладят подбородок в процессе принятия решений. Если вы смотрите на кого-то, гладя подбородок, они могут подумать, что вы принимаете в отношении них осуждающее решение.
5. Сужая глаза — Если вы хотите создать у кого-то впечатление, что он вам (или его идеи) не нравится, сузьте глаза, глядя на него. Это немедленно вызывает хмурое выражение на вашем лице.Легкое сужение глаз — это инстинктивное, универсальное выражение гнева у различных видов животного мира (подумайте о гневных выражениях тигров, собак и т. Д.). Некоторые люди делают ошибку, сужая глаза во время разговора, как рефлекс мышления. Не отправляйте людям неправильное сообщение… не сужайте глаза.
6. Стоять слишком близко — Это просто заставляет людей чувствовать себя некомфортно. Большинство людей считают 4 квадратных фута пространства, непосредственно окружающих их тело, личным пространством.Переходите эту невидимую границу только с хорошими друзьями и близкими друзьями.
7. Взгляд вниз в присутствии других — обычно указывает на незаинтересованность. Иногда это даже интерпретируется как случайный признак высокомерия. Всегда смотрите прямо перед собой и смотрите в глаза, когда видите кого-то, кого вы знаете.
8. Прикосновение к лицу во время разговора — Прикосновение к лицу, особенно к носу, обычно интерпретируется как признак обмана. Кроме того, люди обычно прикрывают рот, когда лгут.Всегда держите руки подальше от лица, когда говорите.
9. Подделка улыбки — еще один признак обмана, часто встречающийся на лице мошенника. Подлинная улыбка морщит уголки глаз и меняет выражение всего лица. Фальшивая улыбка касается только рта и губ. Их легко отличить. Не заставляйте себя улыбаться… если только не камера.
10. Отклоняясь от любимого человека — признак скуки и бескорыстия.Некоторые люди также могут интерпретировать это как означающее: «Ты мне не нравишься». Люди обычно склоняются к людям, которые им нравятся, и отдаляются от людей, которые им не нравятся. Это особенно верно, когда они сидят за столом. Если вы отклоняетесь от кого-то, кто вам нравится, вы отправляете ему неправильное сообщение.
11. Положите руки за голову или на бедра — обычно интерпретируется как знак превосходства или высокомерия. Используйте эти жесты только в присутствии близких друзей.
12. Непосредственно лицом к лицу с человеком, с которым разговариваете — это указывает на определенный уровень дискомфорта или отсутствие интереса.Когда мы с радостью ведем беседу, мы оказываемся лицом к лицу с человеком, с которым разговариваем, ступнями и торсом прямо вперед. Когда мы не уверены в собеседнике или не полностью вовлечены в разговор, мы склонны наклонять ступни и туловище в сторону. Во время разговора смотрите прямо вперед, чтобы создать впечатление, что вы действительно заинтересованы в том, что говорит собеседник.
13. Crossing Your Arms — знак оборонительного сопротивления. Некоторые люди также могут интерпретировать это как признак эгоизма.Всегда старайтесь держать руки открытыми и по бокам.
14. Демонстрация вялой осанки — Когда вы находитесь в суетливой среде, ваша поза сразу же становится признаком вашей уверенности и хладнокровия. Ваша позиция буквально защищает вас, ясно указывая, как с вами следует обращаться. Это может иметь огромное значение в реакции незнакомцев на вас. Расположите ноги на удобном расстоянии друг от друга, отведите плечи назад, поднимите голову и приветствуйте людей прямым зрительным контактом и крепким рукопожатием.
15. Царапины на затылке и шее — типичный признак сомнения и неуверенности. Это также можно интерпретировать как указание на ложь. Старайтесь держать руки подальше от головы, когда общаетесь с другими людьми.
16. Возиться с воротником рубашки — Он кричит: «Я чувствую себя ужасно неуютно и / или нервничаю!» Еще раз следите за своими руками. Не беспокойтесь.
17. Увеличение скорости моргания — явный признак беспокойства.Некоторые люди начинают очень быстро моргать (в сочетании с учащенным пульсом), когда нервничают. Поскольку большинство людей пытаются смотреть в глаза, это сразу становится очевидным для окружающих. Помните о своей привычке моргать, когда нервничаете, особенно если кто-то смотрит на вас с близкого расстояния.
18. Ссутулив плечи — указывает на заниженную самооценку. Поднятые плечи ассоциируются у людей с сильной уверенностью в себе. Всегда отводите плечи назад.Вы не только будете выглядеть увереннее, но и почувствуете себя увереннее.
19. Стоя, скрестив руки над гениталиями — Эта непринужденная поза почти гарантирует, что вы потеряете немного уважения, прежде чем даже успеете сказать хоть слово. Люди, нервничающие или неуверенные в себе, бессознательно занимают осторожную позицию. Довольно часто они принимают позу, которая защищает одну из самых уязвимых областей — гениталии. Эта стойка подталкивает ваши плечи вперед и заставляет все ваше тело выглядеть меньше и слабее.Опять же, постарайтесь держать руки по бокам, а плечи назад.
20. Подпирая голову руками — «Мне становится скучно!» Никогда не подпирайте голову локтями и руками во время разговора. Положите руки на стол перед собой и держите их в покое.
21. Вытирать потные руки о одежду — признак безумной нервозности. Если у вас потеют руки, просто дайте им потеть. Сделайте несколько глубоких вдохов и попытайтесь расслабиться.
22. Сидеть на краю стула — явный признак психологического и физического дискомфорта.Это настороженная позиция, которая заставит окружающих чувствовать себя некомфортно. Задняя часть сиденья должна быть плотно прижата к поверхности сиденья. Когда вы наклоняетесь вперед, используйте спину, не двигая ягодицами.
23. Постукивание ногами и пальцами — обычно указывает на стресс, нетерпение или скуку. Следите за своими привычками и старайтесь держать конечности в покое.
24. С помощью рук возиться с мелкими предметами — ручка, бумажный шарик и т. Д. Это еще один признак беспокойства.Также это можно трактовать как неподготовленность. Всегда лучше держать руки в удобном положении, когда вы находитесь в присутствии других.
25. Неоднократное смещение веса тела с ступни на ступню — это еще один жест, который обычно указывает на психический и физический дискомфорт. Люди также могут увидеть это и предположить, что вы готовы прекратить разговор, особенно если вы не встречаетесь с ними напрямую. Не переключайте ноги чаще, чем раз в 2–3 минуты.

Дополнительная литература и источники:

Автор фото: Тони Блей