Прием превращения слов примеры: Задание по русскому языку (2 класс): придумать прием превращения слов.

Интегрированное внеклассное мероприятие (русский язык + технология) «Чудесные превращения слов»

Цель мероприятия: выяснить и пополнить знания учащихся по изученным правилам, активизировать познавательную деятельность, воспитывать любовь к русскому языку.

Оборудование: плакат “Веселая лужайка”, карточки с заданиями, ребусы, жетоны, рисунки.

Ход занятия

Ведущий. Ребята, сегодня мы с вами отправляемся в путешествие в замечательную страну “ Чудесные превращения слов ”.

1. Игра “да” или “нет”.

(Учащиеся отвечают на вопросы “да” или “нет”.)

1. Я считаю, что предложение состоит из слов.
2. Мне кажется, что имена людей, клички животных пишутся с маленькой буквы.
3. Я считаю, что в конце предложения ставятся .!?
4. Я считаю, что первое слово в предложении пишется с маленькой буквы.
5. Мне кажется, что в слове столько слогов, сколько гласных.
6. Я считаю, что слово переносится по слогам.
7. Я считаю, что в русском алфавите 40 букв.
8. Мне кажется, что сочетания жи, ши пишутся с буквой и.
9. Я думаю, что предлоги со словами пишутся вместе.
10. Я считаю, что одну букву можно переносить.

Ведущий. Ребята, русский язык – прекрасный язык. Освоить русский язык – трудное дело. Надеюсь, что вам понравится наше путешествие. Русский язык – необыкновенный язык, и в этом мы сегодня снова убедимся. Одна буква может творить чудеса, превращать одно слово в другое.

2. Работа с текстом “Вот что с буквами случилось” С. Погореловского.

“Нарисовал Карандаш лужайку. На ней машину «Победа». Написал под картинкой печатными буквами слово ПОБЕДА. Заглянул на лужайку Ежик. Понравилась Ежику буква П.

– Поставлю ее, – думает, – перед своим домом. Хорошие ворота будут.

Взял букву и унес.

Пришел Медведь хмурый и жаловаться стал: – Нет у меня сегодня. ..

– ОБЕДА, – подсказали буквы.

– Верно! – рявкнул Медведь. – Эх, меду бы поесть! Да на зиму запасти! Вот, кстати, и обруч для кадки. Взял он букву О под мышку и потопал на пасеку.

А на лужайку выпрыгнул Зайчик. Дрожит, озирается. Он увидел страшное слово БЕДА.

– Ой, где беда? – заметался Зайчик. Налетел с перепугу на букву Б. Отскочила она, за рябину упала. А Зайчик умчался в лес.

Прилетел Аист. Вкусное слово увидел – ЕДА. А в траве и верно еда: лягушек – сколько хочешь.

Работа с бумагой. Самоделки из бумаги. Лягушка.

Под руководством учителя учащиеся делают из зеленой бумаги лягушку –  еду для аиста.

Приделал Аист к букве Е палочку, получилась вилка. Поел Аист и унес вилку с собой.

Тут пришел Баран. Заблеял обиженно:

– Неправду говорят, что я глупый. Разве я глупый?

И видит слово – ДА. Разозлился Баран. Разбежался, ударил букву Д рогами. Она и рассыпалась на кусочки.

Осталась последняя буква А. Стоит одна-одинешенька. Что она без друзей сказать может? Только горько плакать: а-а-а…”

“Давайте утешим букву А – придумаем интересную работу.”

Игра “Добавь букву”.

Добавим к словам жар, пар, рот, сам, лес букву А. Теперь скажите, какие получились слова. Объясните их значение. Запишите их”.

Жар-жара , пар-пара, рот-рота, сам– сама, лес-леса.

Игра “Найди спрятавшееся слово”.

На доске написаны слова: хлев, столб, щель, укол, зубр, коса, полк, волк.

“В каждом из этих слов спряталось еще одно слово. Найдите эти слова и запишите их”,

хлев, столб, щель, укол, зубр, коса, полк, волк.

Игра “Флот помог”.

На доске слева написаны слова: пена, шар, бор, метр, – справа слово флот.

“Выберите из слова флот по одной букве, подходящей по смыслу к данным словам, и напишите ее в конце слова. Прочитайте получившиеся слова”.

Слова для справок: пенал, шарф, борт, метро.

Конкурс “Подставь словечко”.

Каждая команда получает карточку со словами, к которым необходимо подобрать антонимы.

высоко начало ночь правда добро

далеко  черный  жара  зима  друг

Конкурс «Превращение слов».

Заменить в слове одну букву так, чтобы получилось новое слово,

пара – фара свет – цвет игла – игра белка – булка

роща – роза  река – рука  уха – ухо  бинт – бант

Конкурс «Анаграммы».

Каждая команда получает карточку с буквами, из которых необходимо составить слова.

ИРТГ – ТИГР ОЛКВ – ВОЛК ВАОС – СОВА

АЦЗЯ – ЗАЯЦ  ЛБКАЕ– БЕЛКА  ЕДВЕЬДМ – МЕДВЕДЬ

Подведение итогов. Награждение победителей.

У меня в руках воздушные шары. Кому было интересно на уроке, тот выбирает любой шар. Если вы узнали что – то новое на уроке, вы надуваете их.

перевод, произношение, транскрипция, примеры использования

После этого случая он поступил очень мудро. 

Мероприятие предназначено только для приглашённых гостей. 

событие, которое произошло ещё в прошлом веке 

It’s easy to be wise after the event. 

Легко быть умным задним числом. 

Coming events cast their shadows before. 

Будущие события отбрасывают тень на настоящее. 

She likes to arrive at social events early. 

Она любит приезжать на светские мероприятия пораньше. 

The event doesn’t start till tomorrow. 

Данное мероприятие не начнётся раньше завтрашнего дня. 

I have marked the event on my calendar. 

Я отметил это событие в своём календаре. 

Gelding, 6 years, evented. 

Мерин, 6 лет, выступал на скачках.  

The play is based on a real-life event. 

Пьеса написана на основе реальных событий. 

Leaving home was a major event in his life. 

Уход из дома стал крупным событием в его жизни. 

The school trip has become an annual event. 

Школьный поход стал проводиться ежегодно. 

The 800 metres is not his best event. 

Восемьсот метров не являются его основной дистанцией /дисциплиной/. (о спорте) 

When she was only thirteen she was eventing with a horse called Foxtrot. 

Когда ей было всего тринадцать, она уже выступала на лошади по кличке Фокстрот. 

The event of his enterprise was doubtful. 

Неясно было, чем кончится его предприятие. 

The conference was an important social event (=an event at which people can meet each other). 

Данная конференция была важным общественным мероприятием (т.е. мероприятием, на котором люди могут встретиться друг с другом). 

The event evades explanation.  

Этот факт не поддаётся объяснению. 

recoverable truth of a past event 

истинный ход прошедшего события, который можно восстановить 

Media coverage of the event was mixed. 

Освещение данного события в СМИ было неоднозначным. 

This event disrupted the orderly process. 

Это событие нарушило упорядоченный процесс. 

The film festival is acknowledged as an event of international importance. 

Кинофестиваль признан событием международного масштаба. 

Diviners foretold of the event. 

Это событие было предсказано прорицателями. 

She orchestrated the entire event. 

Она организовала всё это мероприятие. 

Each event will be scored separately. 

Каждое событие будет оцениваться отдельно. 

a major televisual event like the Olympics 

крупное телевизионное событие, например, Олимпийские игры 

The importance of this event comes into historical prominence.  

Это событие занимает выдающееся место в истории. 

Геймифицируй это! — Как превратить урок в игру

Мой учитель истории однажды на уроке изобразил древнего египтянина. По сюжету боги разгневались на него и отправили в наше время.

Вернуть испуганного «туриста» обратно мог каждый из учеников. Главное — накопить достаточно «магической силы», правильно ответив на ряд вопросов о стране пирамид. «Манной» служили кружочки из синего картона. Стараясь их заработать, в игру включились даже закоренелые двоечники. Урок прошел в 1995 году. А в начале 2000-х такой прием массово стали называть геймификацией в образовании.

Геймификация — это когда игровые правила используют для достижения реальных целей. Другими словами, за счет игры вы делаете скучные задания интересными, избегаемое — желанным, а сложное — простым.

Образование уже отчасти геймифицировано. В школе ученик правильно выполнил упражнение на уроке – получил хорошую оценку. Допустил ряд ошибок  — заработал плохую. В конце каждого учебного года  —  level up и переход на другой «уровень». Портреты лучших «геймеров» гордо смотрят с доски почета. Зачем останавливаться на достигнутом? Ведь любой урок можно превратить в игру и устроить настоящий фейерверк!

Проработайте сюжет

Чтобы урок стал игрой, в первую очередь нужна увлекательная история. Это стержень квеста. Помните начальный курс математики? Чтобы дети не скучали, микросюжет заложен в основу каждой задачки: «Кролик Крош собрал 16 съедобных грибов и 9 поганок. Сколько всего грибов собрал кролик?».

Определите цели

Здесь обычно возникает проблема с формулировкой. «Изучить ядерное оружие и его боевые свойства» — так себе игровая цель. Смахивает на пункт в учебном плане по ОБЖ. Фраза «в мире началась ядерная война» будоражит больше. Ставьте перед школьниками конкретные игровые цели. Например, «составьте список вещей, которые возьмете с собой при эвакуации». За счет такого подхода дети больше запомнят из теории. Все потому что знания, которые они черпают на уроке, тут же помогают решить конкретную игровую задачу.

Распределите роли между учениками

Игра, при которой ученик выполнил задание и сидит без дела, мало чем отличается от сценария «решил контрольную, сдал тетрадь учителю». Поделите класс на группы и каждой присвойте конкретную роль. Так в мире математики одни могут владеть методами решения, другие — данными. Дети не будут скучать и научатся работать в команде.

Придумайте испытания и правила игрового мира

Это может быть любая математическая задачка, химический опыт, ребус, шарада или языковая анаграмма. Главное — придать задаче интересный контекст. Важно: каждое испытание должно стать условием для продвижения вперед.

Не забывайте и об игровой механике. Это то, как работает игра: ее правила и причинно-следственные связи. Поступив определенным образом, ты получаешь определенный результат.

Например, с каждым пройденным испытанием игроки обретают новые способности. Или для продвижения вперед нужно собрать определенное количество ресурсов.

Все поступки игроков должны иметь последствия. Еще лучше, если от их выбора будет зависеть ход истории. Развилка в сюжете — тоже мощный прием.

Пример: Школьный учитель Дэвид Хантер из Сиэтла разработал целую систему обучения, основанную на игровом сценарии. Книжку по географии он превратил в комикс про зомби, а учебный курс — в квест. Согласно «сюжету» действие происходит в мире зомби-апокалипсиса. Задача детей — просчитать безопасный маршрут, покинуть эпицентр скопления бродячих, не стать добычей, создать человеческую колонию. Успех каждой «миссии» зависит от того, насколько хорошо школьники проходят тесты по миграции, видам рельефа, климату и прочим географическим разделам. Каждое задание, согласно канонам геймификации, ведет на новый «уровень».

Используйте на уроке телефоны и планшеты

На уроках дети не выпускают мобильник из рук? Тем лучше. Придумайте, как можно задействовать их в игре. К примеру, установите на телефоны и планшеты приложение, которое станет ключом к выполнению «миссии».

• Химия. Дети — группа астронавтов, исследующих Марс. Собрав образцы, им нужно провести химические исследования в портативной лаборатории Chemist (Android и iOS). Сюжет может быть другим. Главное придумать, какую практическую цель имеет опыт в рамках игрового мира.
• История. Школьники — команда археологов, которая обнаружила древние печати на артефактах погибших цивилизаций. Их нужно просканировать. Печатями здесь могут стать карточки с QR-кодом. Сделайте их при помощи генератора кодов. Футуристическими «сканерами» послужат телефоны с QR-ридерами.
• География. Ребята – группа ученых, которая изобрела машину времени и готовится отправиться глубоко в прошлое, когда материки еще имели иные очертания. «Машиной времени» послужит EarthViewer (Android и iOS). Приложение покажет, как выглядела планета миллионы лет назад, как росли вулканы Гренландии, менялся климат и ландшафт. Каждый объект на карте содержит историческую и геологическую справку. Минус: приложение англоязычное и разработано для планшетов.
• Музыка. Будущее. Привычные гитары и барабаны больше не в моде. Музыку теперь творят на виртуальных инструментах. Ваш класс — футуристический оркестр, который готовится к межгалактическом фестивалю. Пусть ребята скачают на гаджеты приложения с музыкальными инструментами (гитара, флейта, пианино, барабаны) и под вашим руководством разучат незамысловатую композицию. Конечно, на фортепиано дети от этого лучше играть не станут. Зато выучат ноты и, возможно, крепче полюбят музыку.

Освоив законы геймификации, можно не только превратить урок в игру, но и самостоятельно создать обучающий квест на компьютере.

Так, три учительницы из московской школы №1363 создали для детей обучающую игру «Приключения Оли и Коли в стране десятичных дробей».

По сюжету, путешествуя по сказочному миру, школьники помогают местным жителям. К примеру, ставят забор вокруг садового участка Лесовичка. Для этого дети используют математические познания. В игре они сродни суперсиле.

«Придуманную игру я использую в шестых классах. В процессе я заметила, что благодаря проекту у многих учеников повысился интерес к предмету. Дети взглянули на математику под другим углом. Их успеваемость выросла», – рассказала один из авторов игры Светлана Шихова.

Какие элементы игры можно использовать на уроке

Очки, уровни, шкала прогресса, рейтинговая система  — эти и другие  элементы, заложенные в основу любой компьютерной аркады, помогут «собрать» кабинетную игру, вызывающую привыкание похлеще Angry Birds. В хорошем смысле слова.

Суть  — облечь трудности в веселые игровые миссии. При таком подходе монстры — это домашние задания, битвы с боссами — тесты и контрольные работы. За каждую «победу» игрок получает опыт, который, к примеру, влияет на оценку.

Цель — повысить мотивацию и вовлеченность детей, чтобы они не морщились от очередного ДЗ и тяжело не вздыхали при слове «диктант».

Пример: Даже мусор дети будут собирать с азартом, если превратить его в ресурс для победы. Это концепт экологического квеста «Чистые игры». Если вкратце, то здесь за железные банки, фантики и коробки игроки зарабатывают очки. Те, у кого их больше, получают приз. Уже проведено 38 игр, собрано 106 тонн мусора, а стоило просто добавить субботнику элементы игры.

Какие игровые элементы существуют, подробно читайте здесь. Кратко о каждом — в одной картинке:

 

Почему образованию нужны игры

Учёба — это труд. Игра же – сладкая приправа. Она делает обучение увлекательным и приятным, чтобы дети с охотой возвращались в класс.

Человек лучше запоминает то, что вызывает эмоции. Неважно, положительные или отрицательные — любое сильное впечатление оставляет глубокий отпечаток в памяти.

В игре дети раскрываются с неожиданной стороны. Становятся понятны их истинные желания и возможности. Например, тихоня, не блистающий способностями, в процессе игры оказывается хорошим стратегом. В итоге получает признание, повышает самооценку, как следствие — стремится к знаниям.

4 ошибки при создании игрового урока

Вы придумали яркую историю, задания, сказочный мир, показали игру ученикам, символично нажали на «play» и… Нет искры. У детей не зажегся огонек в глазах. Чтобы застраховать себя от провала, изучите ошибки, которые чаще всего допускают при создании игры:

Фокус на соревнованиях. Соперничество — один из козырей в колоде геймификации. Однако не стоит «ходить» только с этой карты. Если детей заботит лишь, как бы вскарабкаться на вершину рейтинга, это не образовательная игра, а спорт. Карл Капп, известный в среде электронного обучения блогер и автор книг, дает такой совет: «Используйте соревнование, если хотите заинтриговать. Оно должно длиться ровно столько, чтобы дети окунулись в игру и накопили запал».

Перебор с наградами. Если вы подкидываете ученикам бейджи и медальки по поводу и без, то вскоре они обесценятся. Знаки отличия превратятся в никому не нужное барахло. Идеальный вариант — выдавать награды лишь тем «игрокам», достижение которых признают даже конкуренты.

Заигрались. Ударившись в геймификацию, велик риск «заиграться» и позабыть о сути — в школе дети должны учиться. Урок превратится в бесполезную забаву. Вы зря потратите силы и время. Школьники, конечно, останутся довольны — они весело скоротали 40 минут, но ничему не научились.

Сбой в игровой механике. Если одни ученики получают уровень за уровнем, а другие сидят в аутсайдерах, несмотря на все усилия, возможно, вы плохо проработали правила игрового мира. Исправьте недочеты. Иначе в проигрыше дети будут винить вас, как никудышного ведущего.

Геймификация – не просто прививка от скуки,  у нее множество преимуществ, однако все хорошо в меру. Строгость тоже порою нужна, и превращать учебу в бесшабашную вечеринку не стоит. Используйте игру, когда хочется разбавить серьезность урока или просто объяснить сложную тему. Тогда в ваш класс ученики будут приходить с большим желанием и огоньком любопытства в глазах.

 

4 примера сопроводительных писем, которые работают — Work.

ua

Work.ua подготовил для вас примеры, которые помогут обратить на себя правильное внимание рекрутера.

Тема сопроводительного письма на Work.ua раскрыта с разных углов и нескольких сторон. Мы уже обсуждали правила составления таких дополнений к откликам на вакансии, давали вам советы, как не испортить первое впечатление. В этот раз мы пошли еще дальше — составили 4 примера сопроводительных писем, которые считаем если не идеальными, то близкими к безупречности. Надеемся, они окажутся для вас полезными. 

Cherchez la femme — ищите женщину

Говорят, устроиться на хорошую работу после декрета с двумя-тремя детьми практически невозможно. А что, если не унывать и постараться по-другому взглянуть на ситуацию, найти в таком положении плюсы, а не минусы для карьеры? Вот пример сопроводительного письма женщины, у которой есть дети и желание получить достойную работу.

«Добрый день! Меня зовут Ольга, мне 35 лет и у меня трое детей. Это если коротко. А если подробно, то кроме семьи и детей у меня еще есть 8 лет опыта в рекламе и маркетинге, о чем вы можете узнать из моего резюме. Чтобы не терять навыков, в отпуске по уходу за детьми я регулярно посещала различные тренинги и семинары по специальности. Последние два года работаю на фрилансе, среди моих клиентов есть такие компании: “А”, “Б”, “В”. Кроме этого, я всегда стараюсь находиться в курсе последних новостей в мире рекламы, читаю книги известных маркетологов, слежу за их блогами в сети, веду собственные конспекты.

Наличие трех детей научило меня многозадачности. Я могу быстро переключиться с одной задачи на другую, наладить работу целого отдела даже с самыми капризными сотрудниками и уговорить несговорчивых клиентов. Учитывая специализацию вашей компании, могу предложить план по увеличению продаж и узнаваемости бренда, знаю, как повысить лояльность реальных и потенциальных клиентов. Гарантирую полную отдачу поставленным задачам, умею организовать свою жизнь так, чтобы личное оставалось личным, а профессиональное — профессиональным.

Спасибо за внимание. Желаю удачного дня!».

Из такого письма видно, что кандидат готов работать, знает, о чем говорит, и все остальные факторы для работодателя уходят на второй план, не мешая сосредоточиться на главном.

Когда нет опыта, но есть желание

Все хотят молодых и амбициозных, но при этом с 10-летним опытом работы. Знакомая ситуация? Однако не стоит отчаиваться. Хорошую работу можно найти без опыта, но только в том случае, если у вас достаточно стремления и желания учиться новому. Примерно так может выглядеть резюме 22-летнего выпускника вуза:

«Здравствуйте! Меня зовут Алексей. 2 месяца назад я закончил университет по специальности “Экономика предприятия”. Опыта работы у меня пока особо нет, но зато есть другие качественные преимущества.

Я очень организованный и дисциплинированный. В университете закончил военную кафедру, был старостой группы. Я организовывал вылазки и походы для целого потока студентов (а это около 90 человек), я всегда был главным по финансам и бюджету. На практике между 4 и 5 курсом работал в “Банке” помощником экономиста. Получил рекомендации от начальства.

Здраво подхожу к поиску работы, поэтому согласен на должность помощника или стажера, главное — чтобы была возможность развития. Готов полностью посвятить себя работе, следовать правилам и уставам, взамен отдавая энергию и преданность.

Благодарю за внимание».

Для кандидатов после 40 лет

Распространено мнение, что после 40 лет найти работу крайне сложно. Особенно если до этого вы 20 лет занимали должность в одной компании. Да, действительно, шансы снижаются, но не до нуля. Возможно, наш пример сопроводительного письма поможет вам получить желанную работу.

«Добрый день! Меня зовут Евгений, мне 43 года, но не спешите закрывать мое письмо. В вашей вакансии указано, что нужен опытный и решительный управляющий, который не боится ответственности. И я такой. За 23 года профессионального стажа я “вырос” с простого банковского служащего до руководителя регионального филиала крупного банка. Мне приходилось руководить небольшими командами из 5-7 человек и отделами до 50 служащих. В работе я использую современные методы управления, прислушиваюсь к мнению сотрудников, нахожу баланс между потребностями руководства и персонала. С предыдущего места работы пришлось уйти, поскольку компания была ликвидирована.

Говорят, после 40 работу найти невозможно. А я считаю, что не находит ничего тот, кто не ищет, и кому нечего предложить рынку. У меня же есть рекомендации, опыт, уверенность и возможности. Хочу, могу и знаю, как решить задачи, описанные в вакансии. От себя гарантирую полную отдачу и заинтересованность в успехе компании.

Спасибо за внимание. Всегда на связи!».

Идем ва-банк

Самое главное правило составления сопроводительного письма — адекватность. Допускается немного официоза, чуть-чуть юмора, можно добавить капельку «от себя», но надо соблюдать стиль делового общения. А если нет? Готовы выйти за рамки? Если вы столь решительны, имейте в виду, пытаясь соригинальничать, очень важно сохранить ту самую адекватность, а не поставить все на эпатаж.

Мы приводим пример из секретного архива Work.ua. Перед вами сопроводительное письмо, присланное на вакансию контент-менеджера компании Реактор, которое было рассмотрено, а кандидатура — одобрена.

«Добрый день! Меня зовут Александра и я копирайтер. Мастерски удобряю эпитетами сухое семя энциклопедического слога, взращивая незаурядные словесные “сады Семирамиды”. Умею превращать скучный контент в целящие новости, создавать аналитические обзоры на заданную тематику, гарантирую ненавязчивый юмор в статьях, полную отдачу, выполнение плана в четкие сроки. Я за свободу слова и приятное общение с коллективом. В меру коммуникабельна, умею отделять дружбу от службы, стойко переношу справедливую критику, но требую к себе уважительного отношения. Готова с головой окунуться в то, что другие называют рутиной, а я воспринимаю как вызов.

Во вложении прилагаю примеры моих работ. Последние полгода занята в теме путешествий, вела тревел-блог, делала анонсы для крупного тематического мероприятия.

P.S. Если вам нужен человек, который сделает вашу работу продуктивнее, избавит от проблем с малограмотными авторами и неуверенными новичками, обращайтесь!)

Ах да, почему я хочу работать у вас? Потому что я хочу, чтобы мои работы “улетали” с достойной стартовой площадки, потому что у вас сотни тысяч посетителей и потому что я смогу сделать эти показатели еще выше. Скорость набора: 280 зн/мин.

Спасибо за внимание!»

Оставайтесь собой, будьте профессионалами и не бойтесь показаться смешными или недостаточно опытными. Все получится, если вы откажетесь от навязанных кем-то стереотипов. И помните, рекрутеры не хотят читать шаблонные заготовки, их может заинтересовать лишь грамотное, наполненное резюме и нетривиальная история о вас в качестве сопроводительного письма.

Читайте также:

Как выделиться с помощью сопроводительного письма

Хардкор-советы Сергея Марченко: сопроводительное письмо, которое сработает

Главные ошибки при составлении сопроводительного письма

---

---

Чтобы оставить комментарий, нужно войти.

Решать 1 Вариант ЕГЭ по русскому языку 2020 по демоверсии от ФИПИ.

Решать ВАРИАНТ 1 ЕГЭ по русскому языку 2019-2020.
Прочитайте текст и выполните задания 1–3.

(1)Геотермальная энергетика давно уже не выглядит революцией: с тех пор как были запущены первые установки, способные превращать земное тепло в полезные киловатты, прошло больше века. (2)Сегодня даже существует страна, которая полностью отказалась от других видов электростанций, — Исландия. (3)Можно с уверенностью сказать, что у геотермальной энергетики — большое будущее, … геотермальные станции — это почти perpetuum mobile (вечный двигатель).

ЗАДАНИЕ 1

Укажите варианты ответов, в которых верно передана ГЛАВНАЯ информация, содержащаяся в тексте. Запишите номера этих предложений. 

1) У геотермальной энергетики — большое будущее, так как геотермальные станции, способные превращать земное тепло в энергию, — это почти perpetuum mobile.
2) В настоящее время существует страна, которая отказалась от всех видов электростанций, кроме геотермальной.
3) Прошло больше века с тех пор, как были запущены первые геотермальные станции, поэтому можно сказать, что у геотермальной энергетики большое будущее.
4) Геотермальная энергетика давно не выглядит революцией, многие страны уже отказались от других видов электростанций.
5) Геотермальные станции, которые превращают земное тепло в киловатты, похожи на вечный двигатель, потому у геотермальной энергетики — большое будущее.

15

 

ЗАДАНИЕ 2

Самостоятельно подберите противительный союз, который должен стоять на месте пропуска в  третьем (3) предложении текста. Запишите этот союз.

а

ЗАДАНИЕ 3

Прочитайте фрагмент словарной статьи, в которой приводятся значения слова УСТАНОВКА. Определите значение, в котором это слово употреблено в первом (1) предложении текста. Выпишите цифру, соответствующую этому значению в приведённом фрагменте словарной статьи. 

УСТАНОВКА, -и, ж. р.

1. Действие по гл. установить  — устанавливать (спец.). Установка телефона. Установка машины. Установка котла.
2. Устройство, механизм, установленный на надлежащем месте (спец.). Заводские установки. Радиотелеграфная установка.
3. Цель, направленность к чему-нибудь, ориентация на что-нибудь (неол.). Установка на новый быт. Целевая установка программы. Установка на художественное мастерство. Взять установку на качество продукции.
4. Принципы, директива, руководящее указание (неол.). Центр дал новые установки для составления плана.
5. Приспособление организма к наилучшему восприятию и реакции (псих.). Моторные установки. Сенсорные установки.

2

ЗАДАНИЕ 4

В одном из приведённых ниже слов допущена ошибка в постановке ударения: НЕВЕРНО выделена буква, обозначающая ударный гласный звук. Выпишите это слово. 

тОрты
СлИвовый
стОляр
каталОг
прИбыл

столяр

ЗАДАНИЕ 5

В одном из приведённых ниже предложений НЕВЕРНО употреблено выделенное слово. Исправьте лексическую ошибку, подобрав к выделенному слову пароним. Запишите подобранное слово. 

В маникюрных салонах популярной услугой стало НАРАЩИВАНИЕ ногтей.
При покупке компьютера всегда выдают ГАРАНТИРОВАННЫЙ талон на случай поломки.
АДРЕСАНТ отправил ценную бандероль.
От переводчиков требовалось не переходить тонкую ДИПЛОМАТИЧЕСКУЮ грань.
Перед входом в ВЕЛИЧЕСТВЕННЫЙ собор росла целая роща африканских пальм.
Снаружи хлынула застоявшаяся ДОЖДЕВАЯ вода.

гарантийный

ЗАДАНИЕ 6

Отредактируйте предложение: исправьте лексическую ошибку, исключив лишнее слово. Выпишите это слово.

Как и сегодня, даже в самой глубокой древности движения рук, мимика лица только сопутствовали речи, были ее верными, но скромными помощниками. 

лица

ЗАДАНИЕ 7

В одном из выделенных ниже слов допущена ошибка в образовании формы слова. Исправьте ошибку и запишите слово правильно. 

Пара САПОГ
Опытные ПРОФЕССОРА
Более СЕМИСТА учащихся
Гораздо КРАСИВЕЕ
ЛЯГ на пол

семисот

ЗАДАНИЕ 8

Установите соответствие между грамматическими ошибками и предложениями, в которых они допущены: к каждой позиции первого столбца подберите соответствующую позицию из второго столбца. 

ГРАММАТИЧЕСКИЕ ОШИБКИ

ПРЕДЛОЖЕНИЯ

А) Нарушение связи между подлежащим и сказуемым Б) Нарушение построения предложения с деепричастным оборотом В) Ошибки в построении предложения с однородными членами Г) Неправильное употребление падежной формы существительного с предлогом Д) Нарушение в построении предложения с косвенной речью

1) Благодаря разливов рек движение остановлено. 2) Прочитав интересную книгу, я посоветовал ее другу. 3) Она со злостью набрала на клавиатуре электронный адрес, указанный в справочнике. 4) У меня возник вопрос, посмотрев кино. 5) На заводе было установлено 121 счетчик и 11 измерителей. 6) Рубаху и костюм, поместив их в чехол, я уложил на заднее сиденье, решив, что переоденусь по приезде на место. 7) Автор сочувствует и даже славит Игоря. 8) Антон спросил, кто поедет со мной на горнолыжную базу. 9) В романе «Поиск предназначения» есть прямые отсылки к этому событию в жизни.

54718

ЗАДАНИЕ 9

Укажите варианты ответов, в которых во всех словах одного ряда пропущена безударная чередующаяся гласная корня. Запишите номера ответов.

1) выр..стать, выр..внять, г..ризонтальный
2) подг..рать, прекл.нение, утв..рь
3) к..морка, водор..сли, ок..сел (на один глаз)
4) пл..вец, прил..гательное, заск..чить
5) обм..кнуть, соб..рать, инт..ллигентный

24

ЗАДАНИЕ 10

Укажите варианты ответов, в которых во всех словах одного ряда пропущена одна и та же буква. Запишите номера ответов.

1) бе..шумный, и..сушить, ра..путать
2) пр..забавный, пр..городный (киоск), пр..бить (доску)
3) ..делать (уроки), ра..чертить, бе..заботный
4) пр..ехать (домой), пр. глушить, пр..брежный
5) д..ехать, пр..дать (в магазине), з..петь

14

ЗАДАНИЕ 11

Укажите варианты ответов, в которых в обоих словах одного ряда пропущена одна и та же буква. Запишите номера ответов.

1) владел..ц, нищ..нка, потч..вать
2) засе..нный, леле..мый, горшоч..к
3) кузнеч..к, пугов..ца, протал..нка
4) продл..вать, ре..ть, масл..ные (блины)
5) искат..ль, сирен..вый, увид..нный

135

ЗАДАНИЕ 12

Укажите варианты ответов, в которых в обоих словах одного ряда пропущена одна и та же буква. Запишите номера ответов.

1) (они) кол..т, се..щий
2) застел..нный, увид..ть
3) слыш..мый, выгор..вший
4) движ..щий, бре..щий
5) закле..нный, чита..мый

125

ЗАДАНИЕ 13

Определите предложение, в котором НЕ со словом пишется СЛИТНО. Раскройте скобки и выпишите это слово. 

Вы вовсе (НЕ) ДОБРЫЙ человек, как пытаются внушить мне многие.
(НЕ) УВИДЕВ в нем признаков сожаления, он обрушил на него ещё один взрыв ярости.
Напрасно искали они металлическую коробочку, в которой лежала еще никем (НЕ) ПРОЧИТАННАЯ телеграмма.
И по ту и по другую сторону тут был лес, правда густой, тёмный, (НЕ) КРАСИВЫЙ.
Ты знаешь, я (НЕ) МОГУ тебе пока объяснить.

некрасивый

 

ЗАДАНИЕ 14

Определите предложение, в котором оба выделенных слова пишутся СЛИТНО. Раскройте скобки и выпишите эти два слова. 

Она сложила узлы и (В)ТЕЧЕНИЕ дня переволокла один за другим в новое жилище, ЧТО(БЫ) начать новую жизнь.
Но, может, (ПО)ТОМУ и не выдержал, что был самым сильным, (ОТ)ТОГО и надорвался.
Бабушка наверняка осудила бы взрослого Колюню (ЗА)ТО, что ни в каких голосованиях её внук В)СИЛУ своей лени не участвовал.
Просто я узнал об устройстве мира ЧТО(ТО) такое, что мне не понравилось, ПО(ТОМУ) что ужасало.
Пчёлка (ТОТ)ЧАС полетела на этот запах, и по запаху нашла (светло)розовый кустик травы душицы.

потомуоттого

ЗАДАНИЕ 15

Укажите все цифры, на месте которых пишется НН.

В утре(1)ем воздухе стоял запах дымка от разожже(2)ой на кухне печки, раздавалось звонкое петуши(3)ое пение, далекий лай собак, печальный звон колокольчиков, если в то ветре(4)ое время года на пастбище гнали коз.

12

ЗАДАНИЕ 16

Расставьте знаки препинания. Укажите два предложения, в которых нужно поставить ОДНУ запятую. Запишите номера этих предложений.

1) Ёжик спустился в погреб и достал и грибков и брусники и орехов.
2) Я запутался в поводках упал и они разбежались.
3) Пастуший сезон кончился и пастух был озабочен поисками работы на зиму.
4) Безветрие стоит над черным лесистым краем и только колотушка сторожа доносится с деревенской околицы
5) Пушкинские рисунки намного превосходят в свободе и живости иллюстрации его современников.

34

ЗАДАНИЕ 17

Расставьте знаки препинания: укажите цифру(-ы), на месте которой(-ых) в предложении должна(-ы) стоять запятая(-ые).

В это время из-за высоты (1) находившейся в полверсте (2) от крепости (3) показались новые (4) конные толпы, и вскоре вся степь усеялась множеством людей (5) вооруженных копьями и сайдаками.

135

ЗАДАНИЕ 18

Расставьте знаки препинания: укажите цифру (-ы), на месте которой (-ых) в предложении должна (-ы) стоять запятая (-ые).

По мнению моей мамы (1) такое поведение (2) будто бы (3) говорит о том, что они ещё абсолютные дети, потому что (4) как утверждает мама (5) ни один взрослый человек никогда не захочет (6) казаться (7) старше своего возраста.

145

ЗАДАНИЕ 19

Расставьте знаки препинания: укажите цифру(-ы), на месте которой(-ых) в предложении должна(-ы) стоять запятая(-ые).

Как только занималась заря (1) и как только (2) двери заводили свой разноголосый концерт (3) старички уже сидели за столами (4) и пили кофе.  

Ответ: 3

ЗАДАНИЕ 20

Расставьте знаки препинания: укажите цифру (-ы), на месте которой (-ых) в предложении должна (-ы) стоять запятая (-ые).

Удивительно (1) что (2) когда кто-нибудь из ребят ошибался в интонации (3) или неправильно произносил слово (4) я с ничем не оправданным нахальством старался переглянуться с Евгением Дмитриевичем (5) хотя за всю свою жизнь только один раз был в театре (6) где мне больше всего понравилась ловко изображённая при помощи световых эффектов мчащаяся машина.

12456

ЗАДАНИЕ 21

Найдите предложения, в которых тире ставится в соответствии с одним и тем же правилом пунктуации. Запишите номера этих предложений.

(1)Хатангский тракт — торговый путь на северо-западе полуострова Таймыр, проложенный русскими купцами в XVII веке. (2)В XIX столетии здесь сформировался отдельный этнос — долганы, самый молодой из малочисленных народов Таймыра, впитавший традиции эвенков, якутов и других северных народностей.  (3)На картах XIX века Хатангский тракт выглядит как пунктирная линия, вытянутая от современной Дудинки в сторону моря Лаптевых. (4)К северу от тракта простирается тундра, к югу — неприступное плато Путорана. (5)Каждая точка линии — обустроенное жилище (зимовье), где можно было переждать непогоду и холода. (6)Большинство зимовий закладывалось русскими первопроходцами, поэтому Хатангский тракт часто называли «большой русской дорогой». (7)По Хатангскому тракту ездили купцы, ученые и проповедники. (8)Путешественникам доставались пушнина и надежные проводники по тундре. (9)Коренным жителям — медная посуда, соль, порох, язык и религия.

15 или 49

Прочитайте текст и выполните задания 22–27. 

(1) Было бы относительно просто, если бы можно было врага определять, скажем, в виде ядерного реактора или в виде ядерной энергетики. (2)Но это не так. (3)И даже если мы откажемся от этого технического способа и заменим его другим — то не будет о’кей. (4)Будет хуже. (5)Вот ведь какая вещь. (6)Потому что враг не в технике. (7)Не в типе самолета, не в типе реактора атомного, не в виде энергетики. (8)Если крупномасштабно смотреть на эту проблему, основной враг — это сам способ создания и проведения энергетических или технических процессов, зависящих от человека. (9)Самое важное — человеческий фактор. (10)Если раньше мы смотрели на технику безопасности как на способ защиты человека от воздействия на него машин или каких-то вредных факторов, то сейчас возникла другая ситуация. 
(11)Сегодня нужно технику защищать от человека. (12)В самом деле, от человека, в руках которого сосредоточены потрясающие мощности. (13)Защищать от человека в любом смысле: от ошибок конструктора, от ошибок проектанта, от ошибок оператора, ведущего этот процесс. (14)А это уже совсем иная философия. 
(15)Невозможно, неправильно и глупо отказываться от достижений человеческого гения. (16)Отказываться от развития атомной энергетики, химической промышленности или еще от чего-то. (17)Это не нужно. (18)А нужно сделать две вещи: во-первых, правильно понимать воздействие таких серьезных новых машин и видов техники на окружающую среду и, во-вторых, разработать систему взаимодействия человека с машиной. (19)Это проблема не лично человека, работающего с такой машиной, а это гораздо более общая и важная проблема. (20)Ведь при таком взаимодействии могут возникнуть серьезные катастрофы, неприятности от недосмотра, глупости, от неправильных действий. (21)Сейчас нам нужно отыскать оптимум системы… (22)При этом надо создавать защитные барьеры, насколько это возможно, и на случай, когда и человек будет ошибаться, и машины окажутся ненадежными… 
(23)Все мы видим, как говорится, невооруженным глазом, что на всех этапах создания техники у нас есть некоторая недоработанность, неряшливость, что ли. (24)На всех этапах от создания до эксплуатации… (25)Я все время думаю: почему это происходит? (26)И, знаете, прихожу к парадоксальному выводу…: что это оттого, что мы сильно увлеклись техникой. (27)Прагматически, голой техникой. (28)Это охватывает многие вопросы, не только безопасности. (29)Давайте задумаемся: почему в те времена, когда мы были гораздо беднее и была гораздо более сложная обстановка, почему сумели за исторически ничтожный срок в 30-е, 40-е, 50-е годы — поразить весь мир темпом создания новых видов техники и качеством славились ?. . (30)Что же случилось, почему ? 
(31)Первая попытка — объяснить это какими-то субъективными, организационными факторами. (32)Но это не очень серьезно. (33)Мы могучий народ, и огромный у нас потенциал заложен. (34)И каждый руководитель, и каждая организационная система на каком-то историческом отрезке использовала и удачные решения, и провальные, но не могли же они так сильно повлиять. 
(35)И я пришел к такому парадоксальному выводу: та техника, которой наш народ гордится, которая финишировала полетом Гагарина, была создана людьми, стоявшими на плечах Толстого и Достоевского… (36)Люди, создававшие тогда технику, были воспитаны на величайших гуманитарных идеях. (37)На прекрасной литературе. (38)На высоком искусстве. (39)На прекрасном и правильном нравственном чувстве. (40)И на яркой политической идее построения нового общества, на той идее, что это общество является самым передовым. (41)Это высокое нравственное чувство было заложено во всем: в отношении их друг с другом, отношении к человеку, к технике, к своим обязанностям. (42)Все это было заложено в воспитании тех людей. (43)И техника была для них лишь способом выражения нравственных качеств, заложенных в них. 
(44)Они выражали свою мораль в технике. (45)Относились к создаваемой и эксплуатируемой технике так, как их учили относиться ко всему в жизни Пушкин, Толстой, Чехов. 
(46)А вот в следующих поколениях, пришедших на смену, многие инженеры стоят на плечах «технарей», видят только техническую сторону дела. (47)Но если кто-то воспитан только на технических идеях, он может лишь тиражировать технику, совершенствовать ее, но не может создавать нечто качественно новое, ответственное. 
(48)Мне кажется, что общим ключом ко всему происходящему является то, что долгое время игнорировалась роль нравственного начала — роль истории нашей культуры — а ведь это одна цепочка. (49)Все это, собственно, и привело к тому, что часть людей на своих постах могла поступать недостаточно ответственно. (50)Но даже один, плохо работая, создает в цепочке слабое звено, и она рвется… (51)Низкий технический уровень, низкий уровень ответственности этих людей — это не причина, а следствие. (52)Следствие их низкого нравственного уровня. 
(53)Обычно понимают так: ага, безнравственный человек — это тот, который позволяет себе брать взятки, например. (54)Но это крайний случай. (55)А разве нравствен человек, который не хочет свой чертеж сделать лучше, не хочет сидеть по ночам, мучиться, не хочет искать более совершенные решения ? (56)Человек, который говорит: «Зачем напрягаться, если можно сделать такое решение, которое профессионально вроде бы кажется нормальным, хотя не является оптимальным, не является наилучшим». (57)И вот начался процесс распространения технической отсталости. (58)Мы ни с чем не справимся, если не восстановим нравственного отношения к выполняемой работе , какой бы она ни была, медицинская или химическая, или реакторная работа, или биологическая. (59)Надо восстановить чувство ответственности, критичности, чувство нового… (60)А как это сделать ? (61)Увеличивать или уменьшать долю тех или иных предметов? (62)Я не знаю. (63)Но я уверен, что в школу надо приводить интересных людей. (64)Ведь Россия всегда была сильна тем, что учитель — это человек, который в нравственном отношении чаще всего является идеалом для своих учеников. 
(65)И еще хочу сказать о неделимости общей и технической культуры. (66)Это неделимые вещи. (67)Если вы кусок какой-то изымаете, связанный с историей нашего отечества или с нашей литературой, если вы к чему-нибудь ослабили внимание — это обязательно бумерангом вернется в силу неделимости культуры. (68)В равной степени нельзя все отдать литературе и искусству и забыть про технику. (69)Мы тогда станем беспомощным обществом. (70)Возникает естественный вопрос, вопрос гармонии. 

В.А. Легасов — советский химик-неорганик, доктор химических наук, профессор, академик АН СССР,член правительственной комиссии по расследованию причин и по ликвидации последствий аварии на Чернобыльской АЭС, герой России.

ЗАДАНИЕ 22

Какие из высказываний соответствуют содержанию текста? Укажите номера ответов.

1) Общая культура и техническая культура — это совершенно не связанные между собой вещи.
2) Мы станем беспомощными, если забудем про технику.
3) Человечество необходимо защищать от техники.
4) В 30-е — 50-е годы наша страна поразила весь мир темпом создания новых видов техники, поскольку та техника создавалась людьми, воспитанными на величайших гуманитарных идеях.
5) Необходимо отказаться от развития атомной энергетики.

24

ЗАДАНИЕ 23

Какие из перечисленных утверждений являются верными? Укажите номера ответов. 

1) Предложение 6 указывает на причину того, о чем говорится в предложении 3.
2) В предложении 56 содержится ответ на вопрос, сформулированный в предложении 55
3) В предложениях 48-52 представлено рассуждение.
4) В предложениях 41-47 представлено повествование.
5) Предложение 13 раскрывает, поясняет содержание предложения 11.

135

ЗАДАНИЕ 24

Из предложений 33-37 выпишите антонимы (антонимическую пару).

удачныепровальные

ЗАДАНИЕ 25

Среди предложений 15-20 найдите найдите такое (-ие), которое (-ые) связано (-ы) с предыдущим с помощью лексического повтора и сочинительного союза. Напишите номер (-а) этого (-их) предложения (-ий). 

18

Прочитайте фрагмент рецензии, составленной на основе текста, который Вы анализировали, выполняя задания 22–25.  В этом фрагменте рассматриваются языковые особенности текста. Некоторые термины, использованные в рецензии, пропущены. Вставьте на места пропусков (А, Б, В, Г) цифры, соответствующие номерам терминов из списка. Запишите в таблицу под каждой буквой соответствующую цифру.

ЗАДАНИЕ 26

В своих рассуждениях В. Легасов часто использует такой стилистический прием, как (А)______, («защищать» в предложениях 11,13; «отказываться» в предложениях 15-16), чтобы добиться последовательности и логичности текста.
Описывая влияние культуры на ученых, автор прибегает к использованию  тропа (Б)_______(«величайших», «прекрасной»), что, безусловно, придает выразительности его размышлениями.  эпитет
Чтобы повысить внимание читателя к проблеме и усилить выразительность текста, автор использует синтаксическое средство (В)_______ в предложениях 29-30, 55.
В размышлениях В. Легасова можно часто встретить синтаксическое средство (Г)_____  (в предложениях 6-7,  31-32, 36-40), что помогает усилить экспрессивность речи и эмоциональный эффект от прочитанного.

Список терминов:

1. Сравнение
2. Парцелляция
3. Эпитет
4. метафора
5. Риторический вопрос
6. Лексический повтор
7. Антитеза
8. Синекдоха
9. Фразеологизм

6352

 
Напишите сочинение по прочитанному тексту.  Сформулируйте одну из проблем, поставленных автором текста.
Прокомментируйте сформулированную проблему. Включите в комментарий два примера-иллюстрации из прочитанного текста, которые, по Вашему мнению, важны для понимания проблемы исходного текста (избегайте чрезмерного цитирования). Поясните значение каждого примера и укажите смысловую связь между ними.  
Сформулируйте позицию автора (рассказчика).
Выразите своё отношение к позиции автора по проблеме исходного текста (согласие или несогласие) и обоснуйте его.  
Объём сочинения — не менее 150 слов.  Работа, написанная без опоры на прочитанный текст (не по данному тексту), не оценивается. Если сочинение представляет собой пересказанный или полностью переписанный исходный текст без каких бы то ни было комментариев, то такая работа оценивается 0 баллов.  Сочинение пишите аккуратно, разборчивым почерком.

Синтаксические трансформации

Синтаксическое уподобление (дословный перевод) представляет собой тип «нулевой» трансформации, что встречается только в тех случаях, когда и в исходном и в переводящем языках имеются параллельные синтаксические структуры. Но как уже упоминалось ранее, такие случаи довольно редко встречаются в переводческой практике.

Мы изучали Англию с сентября по январь. — We studied England from September to January

Тем не менее, по словам А. В. Федорова «всякого рода попытки перевести дословно тот или иной текст или отрезок текста приводят если не к полной непонятности этого текста, то во всяком случае к тяжеловесности и неясности».

Перестановка – изменение расположения (порядка следования) языковых элементов в тексте перевода по сравнению с текстом подлинника. Такими элементами являются слова, словосочетания, главные и придаточные предложения и целые предложения. В устном переводе перестановки как вид переводческих трансформаций встречаются весьма часто, однако обычно они сочетаются с другими видами грамматическими замен.

Замена членов предложения приводит к перестройке его синтаксической структуры. Такого рода перестройка происходит и в ряде случаев при замене части речи. Например, замена существительного глаголом сопровождалась заменой определения обстоятельством. Более существенная перестройка синтаксической структуры связана с заменой главных членов предложения, особенно подлежащего. Использование подобных замен в значительной степени обусловлено тем, что в английском языке чаще, чем в русском, подлежащее выполняет иные функции, нежели обозначения субъекта действия, например, объекта действия (подлежащее заменяется дополнением):

Посетителей просят оставлять верхнюю одежду в гардеробе. — Visitors are requested to leave their coats in the cloak-room.

обозначения времени (подлежащее заменяется обстоятельством времени):

На прошлой неделе наблюдалась активизация дипломатической деятельности. The last week saw an intensification of diplomatic activity.

обозначения пространства (подлежащее заменяется обстоятельством места):

Сегодня в небольшом городке Клей-Кросс состоялась массовая демонстрация. The little town of Clay Cross today witnessed a massive demonstration.

обозначения причины (подлежащее заменяется обстоятельством причины):

В результате катастрофы погибло 20 человек. The crash killed 20 people .

При переводе с русского, переводчику следует проявлять большую гибкость в отношении порядка слов, готовность заменять существительные глаголами, а глаголы существительными, превращать активные конструкции в пассивные и наоборот, опускать некоторые слова и менять местами части предложения, вставлять безличные конструкции.

Переход от обратного порядка слов к прямому. В процессе устного перевода с русского языка на английский определённые трудности могут представлять высказывания с обратным порядком слов. В таких случаях переводчик часто прибегает к переходу от обратного порядка слов к прямому. Эта синтаксическая трансформация особенно необходима при переводе с языков синтетических на языки аналитические. Она и имеет место при переводе с русского языка на английский.

Довольно широкий масштаб приняли культурные обмены Культурные обмены осуществляются в довольно широких масштабах

Высказывания с обратным порядком слов являются характерным признаком текстов на русском языке. В английском языке инверсия используется намного реже. Это порождает необходимость в различных переводческих трансформациях, для углублённого понимания которых следует разобраться в природе коммуникативной структуры высказывания.

При переводе на английский язык, т. е. при изменении плана выражения высказывания, осуществляются самые разнообразные перестройки речевой структуры. Черняховская Л. А. выделяет синтаксические преобразования, которым подвергаются смысловые группы высказывания при переводе на английский язык. Информационная структура – структура содержания высказывания – при переводе сохраняется неизменной. Это означает, в частности, что смысловые группы, имевшие в русском варианте высказывания функции темы и ремы, должны сохранить эти функции и в английском варианте, в противном случае содержание высказывания может исказиться.

При порождении высказывания смысловые отрезки, оформленные членами предложения, располагаются в определённой последовательности в соответствии с движением мысли от исходного пункта сообщения (или «старого» знания) к его смысловому центру («новому» знанию). Смысловой отрезок, выражающий «старую» информацию и имеющий минимальную коммуникативную нагрузку, именуется «темой». Отрезок с максимальной коммуникативной нагрузкой, выражающий ту информацию, ради которой осуществляется высказывание, именуется «ремой».

Рассмотрим также «монорему» и «дирему», два других понятия, важных для перевода. Монорема – высказывание, которое представляет собой грамматически полное предложение, в котором тематический элемент выражен эксплицитно, но также содержит новое, т. е. указывает новый для получателя объект сообщения (новую тему). При этом тема может иметь любое грамматическое оформление, может быть выражена даже морфемой: It’s getting dark, но темн- е –ет. Дирема – предложение, в котором тема не содержит «нового», т. е. называет исходный пункт сообщения, уже известный получателю. Таким образом, обобщая определения Л. А. Черняховской, можно сделать вывод: Высказывание, целиком содержащее «новую» информацию, называется «моноремой», а высказывание, в котором тема не содержит «нового», — «диремой». Моноремы встречаются в начальных фразах текста и в начале абзаца. Диремы появляются по ходу повествования.

Для того, чтобы определить, в чём заключается различие между компонентами коммуникативной структуры высказывания в русском и английском языках, переведём для примера, монорему и дирему на английский язык. Вначале рассмотрим монорему:

В комнату | вошёл | человек A man | came | into the room

Как видим, рема из конечной позиции перемещается в начало английской фразы. При этом она сохраняет своё синтаксическое оформление, оставаясь подлежащим. Теперь рассмотрим дирему:

В руках у него | была | книга He | had | a book in his hands

Как и в русском языке, в английской диреме соблюдается принцип постепенного нарастания коммуникативной нагрузки к концу высказывания. Начальную позицию занимает тема, а конечную – рема. Подобный порядок следования темы и ремы приходит в противоречие с требованием о сохранении в английской диреме прямого порядка слов. Это противоречие снимается посредством иного синтаксического оформления темы в английской диреме: русское косвенное дополнение «у него» преобразуется в подлежащее «he». Смена подлежащего сопровождается сменой направления действия, заменой глагола и преобразованием русского подлежащего «книга» в английское дополнение «book».

Одно и то же высказывание переводится по-разному, в зависимости от того, чем оно является, моноремой или диремой:

В комнате | установилась | мёртвая тишина

В начале текста или абзаца эта фраза является моноремой. При переводе рема выносится вперёд:

A deathly silence | descended | upon the room

В середине текста та же фраза выступает в качестве диремы. При переводе обстоятельство «в комнате» трансформируется в подлежащее. (Некто вошёл в дом. В одной из комнат услышал шум голосов. Подошёл, открыл дверь, и…)

В комнате установилась полная тишина The room turned deathly silent

В диремах с обратным порядком слов требуются большие перестройки синтаксической структуры.

К синтаксическим трансформациям можно также отнести такое явление как смена предикатов при переводе. Одна и та же предметная ситуация в русском языке может быть описана с помощью различных предикатов. Сравним: «Автомобиль движется быстро» (предикат действия) и «движение автомобиля быстрое» (предикат состояния).

Анализ переводов с русского языка на английский свидетельствует о том, что и в межъязыковом общении смена предиката также довольно частое явление.

Одной из основных причин трансформаций, сопровождающихся сменой предиката, является избирательность русского и английского языков по отношению к признакам предметной ситуации. В тех случаях, когда действие обозначает переход в качественно или количественно новое состояние, в русском языке обычно используется предикат действия, тогда как английский отдаёт предпочтение предикату состояния. При этом исходная и конечная формы бывают объединены отношением процесс – результат.

Это унижает самих творческих работников и их труд. — This is humiliating for artistic intellectuals and their work

Аналогичное отношение возникает при переводе русских высказываний с глагольным предикатом, обозначающих проявление какого-либо признака, например, нервничать, ревновать, опаздывать. В аналогичном английском высказывании используется предикат состояния (ср.: Он опаздывал и He was late).

В других случаях предикат состояния в конечном английском высказывании соответствует русскому глагольному предикату, выраженному сочетанием десемантизированного каузативного глагола и имени действия.

Все остальные подвергали намеченное соглашение сокрушительной критике All the others were highly critical of the proposed agreement

Русскому глагольному предикату, выраженному десемантизированным каузативным глаголом «подвергали» и именем действия «критике», в английском высказывании соответствует предикат состояния «were critical».

Нередко при переводе с русского языка на английский переводчику приходится прибегать к преобразованиям активных конструкций русских предложений в пассивные конструкции английских предложений. Чаще всего заменой русского активного глагола английским пассивом сопровождается преобразование формы косвенного падежа в подлежащее.

Следует напомнить о приемуществах Европейского рынка. — The advantages of the European market should be recalled.

Однако не редки случаи, когда русские конструкции в страдательном залоге переводятся английскими активными конструкциями. Это связано с тем, что в предложениях русского языка допускается отсутствие действующего лица, а следовательно опускается подлежащее, в роли сказуемого же используются глаголы на -ся, неопределенно-личные формы глагола в страдательном залоге. В английском же языке такое явление недопустимо и в зависимости от контекста добавляется подлежащее, заменяя тем самым пассивный залог активным.

Используется 50 % прибыли компании. The company uses 50 % of its profit

Членение предложения. Различия, связанные с языковой избирательностью, находят свое воплощение и в степени дискретности при описании предметной ситуации. Ситуация, которая в одном языке описывается с помощью одного признака, в другом языке требует для своего выражения двух или более признаков. Английскому языку присущи более экономные способы выражения мысли, чем это имеет место в русском языке, то есть русский язык является более дискретным, чем английский, что ведет к расширению объема переводимого текста.

Таким образом, членение предложения – способ перевода, при котором синтаксическая структура предложения в оригинале преобразуется в две и более предикативные структуры переводящего языка. Эта трансформация обусловлена структурно-типологическими расхождениями между предложениями исходного и переводящего языков.

Трансформация членения приводит к преобразованию простого предложения исходного языка в сложное предложение переводящего языка, при этом сложные синтаксические конструкции предложений заменяются простыми (ср.: Наша пропаганда должна чутко реагировать на происходящие в мире перемены – Наша пропаганда должна чутко реагировать на перемены, которые происходят в мире). Данный вид трансформации может также привести к преобразованию одного сложного предложения в два простых:

Я не мог говорить первым, не желая причинять кому бы то ни было беспокойства. I didn’t dare to speak first. Nor did I desire to make trouble for another.

Объединение предложений – способ перевода, обратный вышеуказанному, представляет собой замену сложного предложения исходного языка простым предложением переводящего языка или преобразование синтаксической структуры в оригинале путем соединения двух или более простых предложений. Объединение применяется, как правило, в условиях различия синтаксических или стилистических традиций.

Известно, что компания “Avon” занимается косметикой. — The company “Avon” is known to be a cosmetic firm.

Замена типа синтаксической связи. Как в английском, так и в русском языке предложения могут соединяться друг с другом как при помощи сочинительной, так и при помощи подчинительной связи. «Однако в целом для русского языка более характерно преобладание сочинительных конструкций, в то время как в английском языке подчинение если не преобладает, то, во всяком случае, встречается чаще, чем в русском». Поэтому при переводе с русского языка на английский часто происходит замена сочинения предложений подчинением. Сравним:

Выкурил сигарету и сразу почувствовал, как я проголодался. I felt pretty hungry, as soon as I had a cigarette.

Замена сочинения подчинением в большинстве случаев сочетается с заменой бессоюзной связи союзной.

В следующем примере замена сочинения подчинением сочетается с трансформацией простого предложения с однородными сказуемыми в сложное:

Он гулял и насвистывал какую-то неизвестную мелодию

Не kept whistling some unknown tune while he walked

Замена сочинительной связи (в том числе бессоюзной) подчинением может иметь место и в пределах простого предложения:

Я жил в корпусе имени Оссенбергера, в новом общежитии. I lived in the Ossenburger Memorial Wing of the new dorms.

Одной из основных причин подобных трансформаций является индивидуальный стиль переводчика.

Опущения. При переводе опущению подвергаются чаще всего слова, являющиеся семантически избыточными, то есть выражающие значения, которые могут быть извлечены из текста и без их помощи. Как система языка в целом, так и конкретные речевые произведения обладают, как известно, весьма большой степенью избыточности, что дает возможность производить те или иные опущения в процессе перевода. Необходимость использования опущений связана с тем, что по сравнению с русским языком, английский – более «компактный», а использование «лишних» слов, которые не меняют общего смысла, ведёт к громоздкости и русицизму. Кроме того, при устном переводе, опущение – одна из самых ценных трансформаций, благодаря которой переводчик имеет возможность экономить время. Но, необходимо помнить, что злоупотребление этим видом трансформации ведёт к потере общего смысла.

Сети компании охватывают территорию в 200 000 кв. м. The company’s nets occupy 200 000 square meters.

В приведённом примере опускается дополнение территорию, что абсолютно не меняет смысл высказывания, так как слово «территория» в данном контексте не несёт значительной информативной нагрузки.

Добавления. Добавления подразумевают использование в переводе дополнительных слов, не имеющих соответствий в оригинале. По словам Л. С. Бархударова, добавления – это формальная невыраженность семантических компонентов словосочетания на исходном языке.

80 % услуг компании – местная телефонная связь, 98,2 – междугородняя. 80 % of the company’s services is the local telephone communication, 98.2 % is the intercity one.

В русском варианте приведённого примера отсутствует глагол-сказуемое, что неприемлемо для английского языка, поэтому необходимо использование добавления, и английский вариант приобретает глагол-сказуемое is. Именная часть составного сказуемого one в английском варианте также является добавлением и служит для избежания русицизма.

«Путешествие по стране Грамматика»

Тема 1. Сказочное царство слов.Беседа о красоте и богатстве народной речи. На примерах произведений устного народного творчества показывается богатство русского языка, народная фантазия, мудрость народа. Конкурс на знание пословиц и поговорок.

Тема 2-3. Путешествие в страну слов.Знакомство с тематическими группами слов. Игра «Слова- братья». Составление тематического словаря о грибах. Игра «Эстафета». Разгадывание загадок. Игра «Найди лишнее слово«.

Тема 4-5. Чудесные превращения слов.Дается представление о превращении слов, умение находить «сбежавшие» из слов буквы. Игра «Найди заблудившуюся букву». Игра «Грустные превращения». Шарады. Рассказ-загадка.

Тема 6-7. В гостях у слов родственников.Знакомство с разными группами родственных слов. Подбор родственных слов с заданным корнем. Закрепление знаний об отличительных признаках слов – родственников. Выбор из стихотворений слов- родственников.

Тема 8-9. Добрые слова. Беседа о богатстве лексики русского языка «добрыми словами». Игра «Умеете ли вы здороваться?». Работа с текстами на данную тему.

Тема 10. Экскурсия в прошлое.Знакомство со словами- историзмами и архаизмами. Выбор из текста древних слов. Творческая работа. Объяснение устаревших слов.

Тема 11-12. Новые слова в русском языке. Рассказ учителя «Откуда приходят новые слова?» Неологизмы в русском языке. Нахождение неологизмов в текстах.

Тема 13. Встреча с зарубежными друзьями. Знакомство с заимствованными словами. Рассказ «Откуда пришли слова- пришельцы».  Признаки слов – пришельцев. Игра «Шесть и шесть«.

Тема 14-15. Синонимы в русском языке. Знакомство со словами- синонимами.  Беседа «Что обозначают слова- синонимы». Нахождение слов-синонимов в тексте.

Тема 16. Слова- антонимы. Знакомство со словами – антонимами. Случаи употребления антонимов в русском языке. Игра «Подбери нужные слова». Работа над подбором слов- антонимов. Рассказ учителя о роли антонимов в русском языке.

Тема 17. Слова- омонимы. Омонимы в русском языке и их роль.  Игра «Докажите…„.

Тема 18. Крылатые слова. Беседа о значении „крылатых выражений“ в русском языке. Подбор „крылатых выражений“ в названиях текста. Работа с выражениями, употребляемыми в переносном значении и их смысла.

Тема 19-20. В королевстве ошибок. Игра „Исправь ошибки“. Работа с произведениями, где допущены орфографические ошибки. Игра “ Произноси правильно». Инсценировка П. Реброва «Кто прав?«

Тема 21-22. В стране Сочинителей. Беседа о рифмах. Работа с загадками. Сочинение собственных загадок по заданным рифмам. Конкурс загадок в рисунках. Сочинение сказок о дружбе, о добре и зле.

Тема 23-24. Искусство красноречия. Знакомство с понятием «красноречие». Чтение образцовых текстов и их анализ. Пересказы. Собственные упражнения в создании разных речей.

Тема 25. Праздник творчества и игры. Творческие задания для формирования орфографической зоркости. Дидактические игры, направленные на развитие познавательного интереса к русскому языку. Интеллектуальная игра «Умники и умницы«.

Тема 26-27. Трудные слова. Знакомство с этимологией трудных слов, с точным значением слов. Выполнение упражнений для запоминания правописания слов. Работа над текстами художественной литературы и произведений устного народного творчества. Работа с распознаванием «опасных мест» в словах. Выборочный диктант. Сказка о словарных словах. Разгадывание кроссворда и иллюстрирование словарных слов.

Тема 28-29. Анаграммы и метаграммы. Знакомство с историей изобретения анаграмм и метаграмм, с авторами, использовавшими в своем творчестве анаграммы и метаграммы. Ввод понятий «анаграмма» и «метаграмма». Работа с примерами (Милан- налим, актер- терка).

Тема 30-31. Шарады и логогрифы. Знакомство с происхождением шарад и логогрифов. Составление и разгадывание шарад и логогрифов. Иллюстрирование слов-ответов.

Тема32. Откуда пришли наши имена. Знакомство с происхождением имен. Творческая работа «Нарисуй свое имя». Дидактическая игра «Составь имя«

Тема 33. Занимательное словообразование. Игры на превращения слов: «Буква заблудилась», «Замена буквы», «Какое слово задумано?». Шарады.

Тема 34. КВН по русскому языку.Командное соревнование на проверку знаний по русскому языку.

 

Как использовать 59 слов и фраз, конвертирующих

Давайте поговорим о словах, которые конвертируют пользователей.

В конце концов, это то, что нужно каждому маркетологу: эти волшебные бобы … эээ … слова, которые превращают посетителей в клиентов.

Подожди. Вы щелкнули этот баннер? Потому что я хотел бы взглянуть на этот призыв к действию (CTA).

« Вам, , следует сразу пройти наш бесплатный тест на зрелость оптимизации , потому что — это новый !»

Теоретически, приведенный выше призыв к действию должен получить миллиард кликов, потому что он включает 5 самых убедительных слов английского языка: «you», «free», «because», «new» и «moment». Он полон убеждений!

Независимо от того, нажали вы или нет — тест на зрелость может быть ценным предложением — вы, вероятно, согласитесь, что этот призыв к действию слишком старается и одновременно не достигает цели. Ценностное предложение неясно (оно бесплатное и новое?), А формулировка неудобна, несмотря на все эти конверсионные слова.

В этом посте я дам вам большой список слов. И все они — слова, которые, кажется, привлекают пользователей. Вот что не следует делать с этим списком: не следует, принимать этот список за чистую монету и волей-неволей начинать вводить «конверсионные слова» в копию своего веб-сайта.

Вот что вам, , следует сделать, : подумайте об этих словах и способах их использования на своем сайте, учитывая А) то, что вы уже знаете о своей целевой аудитории, и Б) каковы ваши общие бизнес-цели. Выдвиньте гипотезу и проверьте эти слова.

Вы должны понимать, почему эти слова убедительны, и вы должны использовать их в контексте, который имеет смысл для вашей аудитории и вашего бизнеса. Если вы просто начнете приставлять их к каждому создаваемому вами контенту, вы быстро увидите, насколько они неубедительны.

Тема слов, которые продают, не нова. Его часто прикрывали и прикрывали хорошо. В конце концов, копирайтеры и рекламодатели десятилетиями искали и перечисляли эти слова. (Дэвид Огилви опубликовал свой список «слов и фраз, творящих чудеса» в 1963 году в книге «Признания рекламщика » 1963 года.)

Огилви имел в виду именно текст заголовка здесь.

Если вы выполните поиск в Google по запросу «слова, которые конвертируют», вы найдете несколько очень хороших списков… ну… «слов, которые конвертируют».Некоторые из этих списков заимствованы из других списков, некоторые ссылаются на исследования для подтверждения своих списков, а некоторые дают предложения о том, где использовать конверсионные слова на вашем сайте.

Многое из того, что написано, вращается вокруг психологических принципов и принципов убеждения, которые определяют наши человеческие мотивации, например вас мотивирует определенное слово, потому что оно вызывает определенную химическую реакцию в вашем мозгу.

Я собираюсь пойти дальше, чтобы предоставить вам список слов, основанных на действенных идеях тестирования.Хотя эти слова могут стать отличным началом ваших усилий по оптимизации конверсии, я покажу вам несколько тематических исследований, которые демонстрируют, что идея волшебных слов, которые всегда конвертируют, является явным мифом.

Нет времени прочитать этот пост полностью?

Вдохновляйтесь на следующий эксперимент с этим списком из 59 слов и фраз, основанных на действенных тестовых идеях, которые бросят вызов вашему представлению о «словах, которые обращаются».

Большой 5

Давайте начнем с 5 самых популярных слов, которые рекомендуют умные люди, которые что-то рекомендуют.

Используйте «Потому что», потому что это увеличивает коэффициент конверсии.

Если вы хотите, чтобы люди начали действовать, всегда указывайте причину.

Сделайте свой копирайтинг личным с помощью «Я»

Это крошечное трехбуквенное слово — одно из самых убедительных слов, поскольку оно показывает, что бренд добросовестно относится к своим клиентам и обеспечивает индивидуальный подход.

«Бесплатно» — самое сильное слово в маркетинговом копирайтинге?

БЕСПЛАТНО! Более мощный, чем предполагает любой рациональный экономический анализ.Если вы хотите продать больше чего-либо, используйте эту силу.

Сделайте копию целевой страницы интересной с помощью слова «Новый».

Когда мы видим что-то новое, мы видим, что это может как-то вознаградить нас. Этот потенциал, заключающийся в новых вещах, побуждает нас исследовать окружающую среду в поисках вознаграждений.

Используйте слово «Мгновенно», чтобы повысить коэффициент конверсии.

Мы привыкли ожидать чего-то так быстро, что исследователи обнаружили, что люди не могут ждать загрузки видео дольше нескольких секунд.

Существует множество исследований, подтверждающих, что каждое из этих 5 слов является основным мотиватором в процессе принятия решений людьми. Но исследование — это только отправная точка — что произойдет, если вы на самом деле протестируете эти слова на своем веб-сайте?

Во время исследования для этого поста я заметил, что почти в каждой статье, на которую я попадался, упоминалось исследование копировальной машины Эллен Лангер (цитируется в известной книге Роберта Чалдини Influence ).

В ходе исследования экспериментаторы подходили к людям в очереди за аппаратом Xerox и просили вмешаться, чтобы сделать свои собственные копии.Экспериментаторы произнесли 1 из следующих трех строк:

• «Извините, у меня пять страниц. Могу я использовать аппарат Xerox? » (60% успеха)
• «Простите, у меня пять страниц. Могу я использовать аппарат Xerox , потому что я тороплюсь? » (94% успеха)
• «Простите, у меня пять страниц. Могу я использовать аппарат Xerox , потому что мне нужно сделать несколько копий? » (93% успеха)

Лангер изучала «бессмысленные факторы, определяющие то, как люди оценивают информацию», и обнаружила, что люди с большей вероятностью позволят кому-то сократить, если этот человек предложит причину, даже если причина не имела смысла.

Это исследование часто цитируется блоггерами и копирайтерами, чтобы доказать неоспоримую силу слова «, потому что ».

Давайте подумаем об этом минутку. Исследование Лангера было впервые опубликовано в журнале Journal of Personality and Social Psychology в 1978 . Эксперимент, хотя и убедительный, был проведен почти 40 лет назад в офлайновой среде.

Верны ли эти результаты сегодня, онлайн? Сохраняет ли «потому что» такое же влияние, когда вы анонимны и свободны от давления со стороны общества, говорящего «да»?

Я поговорил с переводчиком-копирайтером Джоанной Виби о силе «потому что», и она рассказала мне эту историю:

На недавней конференции Джоанну попросили провести в реальном времени * домашнюю страницу VerticalResponse вместе с двумя другими экспертами по копирайтингу: Джен Хэвис и Джоэл Клеттке.

«Я не большой поклонник разборки вживую из-за того, что приходится строить догадки; нет исследований, которые могли бы дать «экспертный» совет », — объясняет Джоанна. «Но это то, что волнует людей».

Этот разбор был немного другим. Вместо того, чтобы просто указывать на проблемные области на домашней странице в прямом эфире на мероприятии, организаторы попросили трех копирайтеров создать свои собственные разрушенные варианты, протестировать каждый вариант на исходной домашней странице и представить результаты на мероприятии в прямом эфире.

Потому что результаты намного убедительнее, чем предположения…

Каждый из трех копирайтеров сел вместе со своими командами, чтобы придумать новый вариант, строго придерживаясь копирования изменений. Команда Джоанны решила использовать всемогущее «потому что», применяя это слово в начале каждого подзаголовка на главной странице.

В варианте Джоанны слово «потому что» использовалось несколько раз.

И ничего не произошло.

Фактически, все три варианта не смогли сдвинуть стрелку пересчета на главной странице VerticalResponse.«Это была ровная линия для всех нас. Не было ни победителя, ни прыжка, ничего не изменилось », — говорит Джоанна.

Но никто из нас не верил, что выиграем. Вы не можете просто использовать волшебное слово вроде «потому что» и обратить множество людей, вы не можете сократить этот процесс.

«Проблема заключалась в том, что мы прыгали в трюки с копирайтингом, но эти уловки не должны применяться, пока вы не перейдете на стадию редактирования, которая наступает после фазы гигантского исследования, когда вы копаетесь и слушаете свою аудиторию», — объясняет Джоанна.

В WiderFunnel мы изучаем, прежде чем начинать какой-либо эксперимент. Ваши посетители уникальны: знаете ли вы о них как можно больше? Изучите данные, голос исследований клиентов, обзоры Amazon, отзывы и опросы клиентов, прежде чем даже начнете тестировать копию.

Потому что «потому что» может не быть правильным мотиватором для вашей аудитории.

Проблема с БЕСПЛАТНЫМ !!!

Трудно спорить со словом «бесплатно». Добавьте слово «бесплатно» рядом с призывом к действию, и вы, вероятно, увидите всплеск конверсий.В эфире циркулирует масса тематических исследований, подтверждающих конверсионную способность «бесплатного» (в том числе несколько на нашем сайте). Я имею в виду, кто не любит бесплатные вещи?

Я уверен, что вы слышали об эксперименте Дэна Ариэли «Поцелуй Херши»; что такое Лангер для «потому что» Ариели для «свободного». В этом исследовании исследователи предлагали людям трюфель Lindt за 26 центов и Hershey’s Kiss за 1 цент и увидели хорошее разделение 40/40 процентов. Затем они снизили цену на оба вида шоколада на 1 цент и обнаружили, что 90% людей выбрали бесплатный Hershey’s Kiss.

Ариэли отмечает, что «люди склонны игнорировать альтернативные издержки, связанные с получением вещей бесплатно» — в данном случае они отказываются от более роскошного трюфеля в пользу бесплатного Kiss. Нельзя отрицать, что «бесплатно» — это мощно.

Сберегательные фразы, которые вам следует проверить:

• Купи 1, получи 1 бесплатно
• Бесплатная доставка
• Сохранить
• Экономия
• Скидка

Я здесь не для того, чтобы говорить вам, что вы не должны использовать слово «бесплатно».Но я действительно хочу, чтобы вы поразмышляли со мной «бесплатно» на минуту.

В 2016 году, когда так много маркетологов борются за внимание потребителей, возможно ли, что пользователи стали опасаться «бесплатного»?

Недавно я слышал, как Оли Гарднер, соучредитель Unbounce, выступал с докладом об оптимизации целевой страницы. Он объяснил свое недоверие к «бесплатному» в мире, где (почти) ничто не является по-настоящему бесплатным.

«Начните бесплатную пробную версию», но сначала мне нужна информация о вашей кредитной карте.
«Получите бесплатную электронную книгу», но сначала дайте мне свой адрес электронной почты.

Ваши пользователи платят за все, что скачивают, за каждую бесплатную пробную версию, в которой они регистрируются, своим временем, информацией и деньгами. В своей презентации Оли процитировал данные, полученные из архива тестирования Unbounce A / B, которые показали, что использование слова «бесплатно» на самом деле снизило конверсию в двух разных случаях.

Fellow Unbouncer, Майкл Агард, выдвинул еще один аргумент против «бесплатного». Он размышлял о том, что «бесплатно» вызывает тревожные ожидания пользователей. Он объяснил, что «бесплатный» может быть опасным: злоупотребляя этим термином, ваши пользователи могут начать ожидать бесплатных вещей, отказываясь от того, что ваши предложения не бесплатны.

Прежде чем вы начнете раздавать вещи «бесплатно», вы должны подумать о будущем влиянии «бесплатного» на ваши бизнес-цели.

Потому что , вам , бесплатно , мгновенно и новый — это действительно убедительная связка. Но без надлежащего исследования и тестирования вы никогда не узнаете, убедят ли эти пять слов ваших пользователей на той странице, на этой кнопке, в этом заголовке или в этом контексте.

Вы должны протестировать Fab Five, но не верьте им на слово.

Конечно, это всего лишь пять слов, которые вы можете попробовать на своем сайте. В английском языке 1 025 110 слов. Наверняка есть другие важные для тестирования?

Да! Есть!

Ниже приведены еще 49 слов, которые вы можете протестировать в различных сценариях, а также несколько примеров из практики, которые могут дать вам пару идей!

ключевых слов, которые нужно проверить рядом с призывом к действию:

Добавление глагола к призыву к действию обычно увеличивает количество кликов.

• Получить
• Получите
• Продолжить
• Старт

Одержимость «получить»

Есть навязчивая идея со словом «получить» в призывах к действию. Когда я спросил Майкла Агарда о его словах, которые обращаются, он сказал: «Мне нравится« получить »».

По словам Дарлин Прайс, автора книги Well Said! Презентации и беседы, приносящие результаты , определенные «слова помогают вашим клиентам представить, насколько хорошо они себя чувствуют и что они выиграют, когда станут владеть вашим продуктом или воспользуются вашими услугами.Слова вроде «получить».

Слово «получить» заставляет задуматься о том, что вы получаете. Вы не отправляете информацию (общеизвестно, что это один из самых ненавистных призывов к действию), вы получаете Получите что-то . Получать — это весело, а получать — это ценность и предвкушение.

Вы не заполняете утомительную форму, вы получаете бесплатную электронную книгу !

Я взял этот CTA с сайта HubSpot. Обратите внимание на «Получите». Этот призыв к действию от ConversionXL: «Получите бесплатную электронную книгу» Unbounce просит вас «Начать работу».

«Get» везде. Но это не значит, что это всегда лучший вариант.

Пример использования

Один из наших клиентов предоставляет услугу онлайн-информирования потребителей — пользователи вводят вопрос и получают экспертный ответ. Призыв к действию на странице 1 или их 4-страничной воронке гласит: «Получите ответ».

Но пользователи фактически не получают ответа, пока не пройдут каждую из трех последующих страниц в последовательности.

Во время фазы сбора данных (исследования) для этого клиента стратег по оптимизации WiderFunnel Ник Со провел серию пользовательских тестов: он наблюдал, как группы начинающих пользователей взаимодействуют с каждой страницей, записывая их движения мыши.Он также побеседовал с другими пользователями-новичками, задав дополнительные вопросы о тех областях, в которых у них возникли трудности.

Он обнаружил, что, хотя «Получить» и вовлекал пользователей в последовательность, это также приводило к очевидным трениям, когда пользователь не получал то, что ожидал на следующей странице. «Get» устанавливал неверные ожидания.

Ник разработал простой тест с призывом к действию, направленный на снижение когнитивной нагрузки и трение пользователей. Он заменил «Получить ответ» на «Продолжить>» на каждой странице воронки, кроме последнего призыва к действию.(Вы знаете, тот, который на самом деле отправлял пользователей на их ответ…) И Джордж, это сработало!

Изменение призыва к действию не только увеличило конверсию на 7,3% , но и уменьшило возврат средств на -4,7% .

«Получить» может быть мощным мотиватором, но если ваши пользователи на самом деле ничего не получают при нажатии, будьте осторожны. Если у вас многоэтапная воронка, протестируйте «Получить» с чем-то более точным и посмотрите, на что реагируют ваши пользователи!

Больше слов с действием (и 1 наречие) для тестирования рядом с призывом к действию:

• Узнать о
• маг
• Сравнить
• Перейти
• Добавить
• Попробуйте
• Попробовать
• Попробовать бесплатно
• Пожалуйста,

Просьба о «пожалуйста»

Я знаю, я знаю: «Пожалуйста» — это не слово действия. Но, тем не менее, вы должны это проверить!

Пример использования

Мы тестировали DMV.org в течение трех лет — это негосударственный партнерский веб-сайт, который получает доход за счет рекламы на содержательных страницах, ориентированной на эффективность. DMV.org имеет трехступенчатую воронку: первые 2 шага находятся на их сайте, третий — на сайте партнера (страховой компании).

Большая часть нашего тестирования сосредоточена на первом этапе воронки: на мини-баннере, где пользователи ищут тарифы на страхование автомобилей по почтовому индексу.

Рост коэффициента конверсии по штатам.

Когда мы протестировали politesse на указанном мини-баннере, мы обнаружили огромный диапазон роста (и снижения) коэффициента конверсии в зависимости от местоположения в США. Пользователи в некоторых штатах, например в Канзасе, положительно отреагировали на использование слова «Пожалуйста», в то время как это же «Пожалуйста» снизило коэффициент конверсии в других штатах, таких как Юта и Орегон.

Эти результаты не только заставят вас усомниться в универсальности волшебных слов, которым вас научила мама, они также должны побудить вас проверить «Пожалуйста» в своих гео-сегментах!

Не думайте, что вежливый маркетолог всегда побеждает, но и не задирайте нос на «Пожалуйста» (особенно, если ваши пользователи находятся в Вашингтоне).

Тестовые слова, передающие значение

Сила вашего ценностного предложения определяет ваш потенциальный коэффициент конверсии.

Value Proposition находится в центре LIFT Model® — одной из наших самых популярных структур оптимизации. Эта модель позволяет вам оценить копию вашей веб-страницы с точки зрения посетителя, используя 6 факторов преобразования: ценностное предложение, ясность, актуальность, беспокойство, отвлечение и срочность.

Ваше ценностное предложение — это уравнение затрат и выгод.Если предполагаемые выгоды от того, что вы продаете, перевешивают предполагаемые затраты на то, что вы продаете, пользователи будут мотивированы к действию.

Есть определенные слова, которые вы можете использовать, чтобы подчеркнуть свои отличия (POD): это особенности вашего продукта или услуги, которые важны для ваших потенциальных клиентов и уникальны для вашего бизнеса (не предлагаются вашими конкурентами). Эти POD являются основой вашего ценностного предложения.

Что из включает в ваш продукт или услугу? Можете ли вы выделить качество того, что вы предлагаете? Можете ли вы выделить , который будет удовлетворен будущим после покупки?

Вот несколько ценных слов, которые вам следует проверить:

• Включено
• с
• Качество
• Счастливый
• Доволен
• Возможно вам понравится

Пример использования

Мы провели тест домашней страницы для одного клиента WiderFunnel, чтобы прояснить ценностное предложение компании; они поставщик товаров для обслуживания и ремонта.

На их исходной странице было представлено несколько продуктов без четкого заголовка и четкого призыва к действию. Мы хотели лучше рассказать об их отличиях.

На исходной домашней странице отсутствовала копия значения.

Итак, мы переработали раздел героев на этой странице, добавив заголовок, маркированный список значений и призыв к действию.

В заголовке мы подчеркнули «продукты самого высокого качества », а в списке ценностей — « бесплатно, , доставка на следующий день», «без минимального размера заказа» и широкий спектр продуктов.Призыв к действию гласил: «Покупайте все категории».

Мы добавили раздел героя с заголовком ценности и списком очков ценности.

Эти изменения в копиях привели к повышению коэффициента конверсии на 3% и . Если вы чувствуете, что могли бы лучше выделить свои POD, вам следует проверить слова в вашем призыве к действию или рядом с ним, которые подчеркивают ваше уникальное ценностное предложение!

Pro Tip : В своей классической книге The Marketing Imagination Теодор Левитт дает совет: если ваше предложение нематериально (например, услуга по сравнению с продуктом), вы должны использовать слова, которые выражают ваше предложение и ценностное предложение.

Метафоры и конкретные утверждения позволяют вашим пользователям лучше понять уникальность того, что вы продаете. Например, фраза «Мы свяжемся с вами в ближайшее время» может не вызывать такой резонанс, как «Мы ​​ответим вам в течение 24 часов».

Если у ваших пользователей есть проблемы с тревогой, протестируйте

В зависимости от вашего бизнеса, ваши пользователи могут быть особенно чувствительны к Anxiety (еще один из 6 коэффициентов пересчета модели LIFT). Если вы большой, узнаваемый бренд, пользователи могут быть более чем готовы передать данные своей кредитной карты … но это не относится к большинству онлайн-компаний.

Вы должны спросить себя: какие потенциальные опасения могут возникнуть у моего посетителя при выполнении этого действия-конверсии?

Беспокойство — это функция доверия , которое вы создали у своего посетителя, и доверия , которое вы его просите.

Мы часто видим, что модели беспокойства пользователей возникают на этапе исследования, когда мы исследуем уникальную аудиторию клиента. Эта чувствительность может проявляться в отзывах клиентов и их исследованиях, или в данных карты кликов, которые показывают интерес пользователя к значку безопасности или обзорам продукта, или в пересмотре результатов прошлых тестов.

Если вы подозреваете, что вашим пользователям может потребоваться некоторое заверение, когда речь идет о надежности вашего продукта или вашей надежности как компании, вам следует проверить некоторые из следующих слов:

• Представлено в
• Безопасность
• Конфиденциальность
• Надежный
• Проверено
• Эксперт
• Один на один
• Специалист
• Поговорите с
• Гарантировано
• 24/7
• Онлайн-чат

Если ваши пользователи чувствительны к срочности, протестируйте

Есть ли в вашем призыве к действию указание на то, что действие необходимо предпринять сейчас ?

Срочность состоит из двух компонентов: внутреннего (или того, как ваш посетитель чувствует себя по прибытии) и внешнего (или влияния, которое вы можете представить своему посетителю).

Хотя внутренняя срочность обычно уже существует, когда ваш посетитель находится на странице, тон вашей презентации, предложения и сроки могут влиять на внешнюю срочность.

Следующие слова и фразы могут помочь вам учесть внутреннюю срочность посетителей и добавить внешние стимулы, повышающие ставку срочности.

• Ограниченная
• В наличии
• Спешите
• Сегодня
• Пока не поздно
• Пока запасы есть

Пример использования

В тесте, который мы проводили для крупного розничного продавца цветов, мы экспериментировали с добавлением фразы срочности рядом с призывом к действию «Добавить в корзину» на странице мобильного продукта.

Люди покупают цветы для особых случаев, они покупают цветы, чтобы сказать «Поздравляю» или «Прошу прощения»; есть большая вероятность, что посетители этого сайта уже испытывают внутреннюю срочность.

Эта компания уже использовала социальное доказательство (подробнее об этой концепции через минуту) с баннером, который гласил: «85 купили этот продукт за последние 4 часа». Мы хотели ввести несколько теоретических сроков, чтобы выяснить, чувствительны ли пользователи к срочности.

Мы протестировали следующие 2 фразы: «Заказывайте, пока не поздно!» и «Товар доступен, пока есть запасы.”

В вариантах A и B мы добавили разные фразы срочности.

Первый снизил конверсию на -1,95%, а второй повысил конверсию почти на 8%. В этом случае казалось, что пользователи отреагировали на несколько менее драматичную формулировку срочности по сравнению с более очевидным заявлением о срочности, вызывающим страх потери.

Из этого теста копии можно сделать несколько выводов:

1. Фактически на пользователей влияла фраза срочности
2. Пользователи, похоже, ответили на более фактическое заявление о срочности

Это идеи, которые этот клиент теперь может использовать в экспериментах по копированию на своем сайте и в мобильном приложении.

Если ваши пользователи чувствительны к социальным доказательствам, протестируйте

Мы социальные существа. Маркетологи давно используют этот факт.

Роберт Чалдини популяризировал принцип социального доказательства в своей книге Влияние . Он объясняет: «Одно из средств, которые мы используем для определения того, что является правильным, — это выяснение того, что другие люди считают правильным. […] Мы считаем поведение более правильным в данной ситуации в той степени, в какой мы видим, что другие его выполняют.”

Социальное доказательство — излюбленный психологический спусковой механизм маркетологов, и не зря. Оно работает. Четыре из пяти стоматологов рекомендуют Trident, помните? Достаточно взглянуть на обзоры пользователей: 63% клиентов с большей вероятностью совершат покупку на сайте, на котором есть отзывы пользователей, и этим отзывам потребителей доверяют значительно больше (почти в 12 раз), чем описаниям, исходящим от производителей.

Нам нравится думать, что мы независимые мыслители, что мы уникальные личности.Однако правда в том, что потребность соответствовать и принадлежать встроена в наш мозг и нашу биологию. Мы хотим соответствовать. Мы хотим быть похожими на толпу. Это настолько сильное побуждение, что, когда мы находимся в социальной ситуации, мы смотрим на других, чтобы увидеть, как себя вести. Это не сознательный процесс; мы не знаем, что делаем.

Если вы подозреваете, что ваши пользователи чувствительны к социальным доказательствам, проверьте идею! Вы могли бы выделить свои отличные отзывы пользователей или невероятное количество лайков, которые ваш продукт или страница имеет на Facebook.

Вы также можете проверить слова, которые используют социальное доказательство. Один из наших любимых — «Присоединяйтесь».

Вот еще несколько:

• Присоединиться к
• Присоединяйтесь к [X] американцам
• Вместе
• Стать участником
• Эксклюзив
• Самый популярный
• Рекомендуется
• Лучшие продажи

Пример использования

Мы часто играем с копией для DMV. org, пытаясь заново изобрести этот первый шаг в их воронке, и мы добились большого успеха с социальным доказательством.Фактически, когда мы впервые представили копию, предназначенную для использования в социальных сетях, , мы увеличили коэффициент конверсии на 40,39% .

Судя по всему, пользователи DMV.org были более чем счастливы « Присоединиться к 1 972 984 американцам, которые искали более низкие ставки автострахования».

Оригинальный мини-баннер DMV. Наш вариант, подчеркивающий социальное доказательство фразой «Присоединяйтесь к 1 972 984 американцам …»

Не стоит недооценивать силу группы. Вместо этого вы должны протестировать это!

Контрольные слова ободрения

Динамичный дуэт Тона Весселинга и Барта Шутца, генерального директора и директора по информационным технологиям в Online Dialogue, соответственно, сказал мне, что некоторые из наиболее эффективных языков, которые они тестировали, побуждают пользователей нажимать на них, готовя их к тому, что будет дальше.

Сообщите пользователю, что произойдет, когда он щелкнет. Щелчок иногда вызывает неопределенность — вы можете избавиться от этого, рассказав пользователю, чего он может ожидать на следующем шаге.

Пример использования

При тестировании с Telestream, поставщиком программного обеспечения для редактирования видео, мы протестировали призывы к действию на странице оформления заказа. Контрольный CTA гласил: «Разместить заказ». Однако следующий шаг позволил пользователям просмотреть свой заказ, а затем разместить окончательный заказ.

Исходный CTA Telestream гласил: «Разместить заказ».

Возникли проблемы с управлением. Призыв к действию вводил в заблуждение: пользователи думали, что после нажатия они могут выйти с сайта, но им все равно нужно подтвердить свой заказ. Мы хотели решить эту проблему и добавить элемент комфорта, заверив пользователей, что у них есть еще один шаг, прежде чем окончательно подтвердить свой заказ.

Итак, мы изменили CTA на «Продолжить>» и добавили подзаголовок, который гласил: «Вы можете просмотреть этот заказ до того, как он станет окончательным.”

Этот подзаголовок помог сформировать ожидания пользователей в отношении следующего шага, обещая им еще один шанс убедиться, что с их заказом все в порядке, прежде чем он будет завершен.

Наш вариант гласил: «Продолжить>» с подзаголовком: «Вы можете просмотреть этот заказ до его окончательного оформления».

Этот вариант привел к увеличению коэффициента конверсии на 4,3% .

Вам также следует проверить слова, которые говорят о простоте. Подготовьте своих пользователей к тому, чего они могут ожидать дальше, и дайте им понять, что переход к следующему шагу будет безболезненным.Люди обычно выбирают путь наименьшего сопротивления.

Тест:

• Легко
• [X] Easy Steps
• Немедленно
• Быстрый

Проверьте слова, которые используют ваши пользователи

В детстве я много читал, поэтому у меня довольно хороший словарный запас. И я люблю слова: громкие слова, мелодичные слова, многосложные слова. Я не люблю повторение в письменной форме, я не люблю простые отрывистые предложения … Я люблю прославлять язык!

Но я не мой потенциальный клиент.Возможно, самая сложная часть оптимизации конверсии — это осознание того, что то, что вам нравится, не имеет ничего общего с тем, что нравится вашему потенциальному клиенту . Слова, которые вы используете для описания вашего бизнеса, услуги или продукта, вероятно, не те слова, которые использует ваш потенциальный клиент.

Самое замечательное в оптимизации конверсии состоит в том, что, как только вы примете тот факт, что вы ничего не знаете, , вы можете открыть глаза и уши на слова, которые используют ваши клиенты. И вы тоже можете использовать их.

Пример использования

Annie Selke — продавец элитных товаров для дома.В этом ключе на их сайте использовалось слово «палитра» для обозначения различных цветов, представленных в продуктах. Например, на странице категории продуктов вы можете выполнить фильтрацию по «палитре».

Я люблю это слово: pal-ette. Он скатывается с языка. В нем сочетаются изысканность и роскошь, артистизм и хороший вкус.

Но на этой странице произошла небольшая терминологическая путаница. Пользователи могут фильтровать по «Палитре» или сортировать продукты по «Цвету».

Это «палитра» или «цвет»?

На этапе исследования стратег по оптимизации WiderFunnel Майкл Сен-Лоран собрал показательные данные тепловой карты, которые показали, что пользователи чаще взаимодействуют с «Цветом», а не с «Палитрой».

Это привело его к гипотезе о том, что замена слова «Палитра» словом «Цвет» приведет к большему количеству щелчков по цветным фильтрам. (В прошлом пользователи очень положительно отзывались об изменениях, связанных с цветом).

Он также хотел протестировать добавление визуальных цветовых представлений к фильтру, предполагая, что после открытия пользователи смогут лучше понять цвета и быстрее найти более подходящий продукт, что повысит конверсию.

Обратите внимание на использование слова «Цвет» и визуальные представления цвета.

Он не ошибся. Это изолированное изменение привело к увеличению числа кликов по цветному фильтру на 7% для и к увеличению количества выполненных заказов на 6%.

Мне может нравиться «Палитра», но пользователи Энни Селке предпочитают «Цвет». Вот и все.

Соответствует ли ваш текст вашим бизнес-целям?

Это, пожалуй, самый важный вопрос, который вы должны задать себе при написании копии для конвертации.

Вы должны помнить о своих конечных бизнес-целях, когда пишете призывы к действию.Хорошо и хорошо спорить «Получить» против «Продолжить», но иногда возникает более серьезный вопрос: получают ли ваши пользователи то, что они получают, или , должны ли они получить что-то еще ?

Обещаю, это станет ясно.

Пример использования

Когда мы начали тестирование с гигантом SaaS, Magento, они предлагали бесплатную демонстрацию Enterprise Edition своего программного обеспечения.

Основным призывом к действию на этой странице продукта было «Получите бесплатную демонстрацию».Имеет смысл, правда? У вас есть «Получить» и «бесплатно», и когда пользователь нажимает, он понимает, во что ввязывается. В общем, качественный призыв к действию.

Оригинальная домашняя страница Magento Enterprise Edition с призывом к действию «Получить бесплатную демонстрацию».

Однако, глядя на данные карты кликов, мы заметили, что пользователи действительно интересовались информационными вкладками внизу страницы — у них была возможность попробовать бесплатную демонстрацию, но они искали дополнительную информацию. Когда они закончили просматривать вкладки, им больше некуда было идти.Поэтому мы решили добавить вторичный призыв к действию «Поговорите со специалистом».

Этот призыв к действию не существовал до этого теста, поэтому буквально бесконечный рост коэффициента конверсии, который Magento наблюдал за квалифицированными торговыми звонками, не был удивительным. Что было удивительно, так это телефонный звонок, который мы получили через 6 месяцев: оказалось, что лиды «Поговорите со специалистом» были гораздо более ценными, чем лиды «Получи бесплатную демонстрацию».

Сегодня, после нескольких последующих раундов тестирования, «Поговорите со специалистом» — это главный призыв к действию на этой странице.

На сегодняшней домашней странице Magento Enterprise Edition есть призыв к действию «Поговорите со специалистом».

Мораль истории, здесь? Вы можете провести любое тестирование копирования на своем веб-сайте, но если ваш основной призыв к действию напрямую не соответствует целям, которые наиболее важны для вашего бизнеса, вы можете упустить возможности.

Бонус: слова, которых следует избегать!

Иногда самые продуманные планы приводят к обратным результатам. Например, если я хочу заверить пользователей, что не буду рассылать им спам, я могу поместить небольшой подзаголовок рядом с подпиской на свой адрес электронной почты с надписью «Не волнуйтесь, мы не будем отправлять вам спам».”

Но пользователь видит только СПАМ! На самом деле это могло усиливать тревогу, а не уменьшать ее. Будьте осторожны, чтобы не вызвать у пользователей негативное впечатление.

Говоря о заголовках и кнопках, они, как правило, работают вместе… поэтому вам следует оптимизировать их вместе.

Допустим, вы хотите, чтобы пользователи скачивали ваш новый ресурс по советам CRO. Ваш заголовок гласит: «Хотите получить больше советов по CRO?» а две ваши кнопки гласят: «Загрузить сейчас» (действие, которое должен выполнить пользователь) и «Нет, мне не нужны советы CRO».

Негативная кнопка лучше совмещена с заголовком, что может побудить пользователей нажать «Нет». Вы могли случайно оптимизировать кнопку отказа! Убедитесь, что путь наименьшего когнитивного сопротивления ведет к вашему призыву к действию.

Есть ли слова, которые вы видите снова и снова? Вы сейчас проводите инновационный копировальный тест? Есть ли слова, которые, по вашему мнению, отсутствуют в этом списке, или результаты тестов, которые вы видели, которые подтверждают или опровергают приведенные здесь аргументы? Расскажите об этом в комментариях!

9 уловок преобразования, которые являются пограничной магией

Примечание редактора. В этот пост добавлены свежие ссылки и новый контент.🙂
Дата первоначальной публикации: 8 декабря 2015 г.

Есть ли у вашего сайта проблемы с трафиком?

Прежде чем вы ответите, позвольте мне ответить за вас: Нет. У вас нет проблем с трафиком.

На самом деле, у большинства предприятий нет проблем с трафиком.

Однако, по словам Брайана Айзенберга, на каждом сайте в мире есть проблема преобразования .

Это неудивительно, если учесть, что в среднем только 5% маркетинговых бюджетов выделяются на оптимизацию коэффициента конверсии (CRO).

Большинство компаний настолько сосредоточены на привлечении посетителей, что забывают, что трафик бесполезен, если они не получают продаж .

Именно поэтому мы создали этот список — чтобы показать вам 9 приемов CRO, которые вы можете быстро реализовать и повысить конверсию сегодня .

Вы готовы ?

Давайте поработаем немного волшебства…

Девять приемов преобразования, которые должен знать каждый маркетолог

1. Заставьте посетителей взять небольшое обязательство
2. Увеличьте конверсию с помощью эффекта приманки
3. Использование технологии Exit-Intent для увеличения конверсии
4. Используйте логические разветвленные опросы, чтобы узнать, что думает ваша аудитория
5. Повысьте скорость своего сайта. (Но сделай это так.)
6. Сопоставьте свое сообщение со словарем целевой аудитории
7. Персонализируйте свой контент для увеличения конверсии
8. Используйте позитивный фрейм, чтобы убедить и привлечь больше людей
9. Увеличение конверсии с помощью динамической замены текста

Уловка преобразования

№1: заставьте пользователей взять на себя небольшое обязательство

Вы бы предложили жениться на первом свидании?

Давайте здесь помедленнее — источник изображения

Надеюсь, что нет.У вас гораздо больше шансов напугать будущего супруга, чем получить утвердительный ответ на такой важный вопрос. Но если вы попросите о втором свидании — очевидно, гораздо меньшее обязательство, чем брак — у вас будет гораздо больше шансов получить «да».

Тот же принцип применим и к вашему маркетингу.

Когда вы заставляете посетителей сначала взять на себя небольшое обязательство, они с гораздо большей вероятностью возьмут на себя большее обязательство в будущем.

Например, гораздо проще заставить посетителя дать вам адрес электронной почты, чем номер кредитной карты.Кроме того, легче заставить пользователя начать бесплатную пробную версию , чем покупать членство.

Имеет смысл, правда?

Если на вашем веб-сайте, например, есть только возможность совершить покупку, вы заставляете посетителей брать на себя более серьезные обязательства. Некоторым из них потребуется больше времени, чтобы принять решение.

Но не верьте мне на слово.

В этом примере Photoshelter, веб-приложение, которое позволяет фотографам создавать красивые веб-сайты, удвоило свои продажи, просто добавив пробную версию в 1 доллар на свою страницу продаж.

Доллар не является большим обязательством — источник изображения

И Photoshelter не одинок.

Существует множество отзывов о том, как веб-сайты увеличили свою конверсию, просто применив этот принцип к своей стратегии.

Хотите узнать самое лучшее? ВЫ можете получить аналогичные результаты.

Все, что вам нужно сделать, это выполнить следующие шаги:

Шаг 1. Определите важнейшие части вашей воронки конверсии

Вопреки распространенному мнению, CRO — это , а не о настройке цвета кнопки, изменении копии целевой страницы или даже следовании рекомендациям профессионалов.

CRO — это об определении критических частей вашей воронки конверсии и разработке гипотезы на основе этих результатов.

Продолжая приведенный выше пример, Photoshelter смог удвоить свои продажи, потому что они обнаружили конкретную болевую точку — их посетители хотели протестировать продукт перед покупкой. Они также обнаружили, что люди, которые тестировали продукт, с большей вероятностью продолжат его использовать.

Из-за этой информации они решили добавить пробное предложение за 1 доллар на свою страницу продаж.

Сделайте ваш CTA понятным и привлекательным — источник изображения

Вам нужно выяснить, что мешает людям совершить покупку, а затем приступить к разработке гипотезы на основе этой информации.

Даже если вы не предлагаете решение SaaS, такое как Photoshelter, вы все равно можете создать первоначальное предложение с меньшими обязательствами на основе того, что вы знаете о своих клиентах.

Например, вы можете обнаружить, что люди не понимают, что делает ваш продукт.Вы можете внести ясность, добавив видео на свою целевую страницу.

Это создает меньшее обязательство — просмотр видео — так что пользователи не только с большей вероятностью полностью совершат покупку позже, но также будут лучше понимать, что делает ваш продукт.

Если вы решите добавить бесплатную пробную версию, пояснительное видео или какое-либо небольшое обязательство, убедитесь, что оно соответствует вашим наиболее важным частям воронки конверсии.

Шаг 2. Тестирование жирных изменений

После того, как вы определили наиболее важную часть воронки конверсии и разработали гипотезу, пора начать тестирование .

Да, тестирование смелых изменений в вашей воронке может быть рискованным. Но нет лучшего способа выяснить, увеличатся ли ваши конверсии, чем это сделать.

Но что, если у вас нет SaaS или решения для электронной коммерции? Что делать, если вы пытаетесь привлечь потенциальных клиентов с помощью целевых страниц?

Используйте так называемые многоступенчатые целевые страницы . Применяется та же логика.

С многоэтапными целевыми страницами, генерирующими потенциальных клиентов, ваша цель состоит в том, чтобы в конечном итоге получить контактную информацию посетителей, но все посетители предпочли бы не предоставлять эту информацию.

Вместо этого попросите их выполнить фиксацию с помощью полей целевой страницы, на которые легко ответить, что дает больше шансов побудить посетителей поделиться своими личными данными.

Точно так же, как Advanced Grass увеличил конверсию на 214%.

Вот первый шаг многоступенчатой ​​целевой страницы Advanced Grass — источник изображения

И как Namify увеличили конверсию на 311%.

Просить посетителя сделать один шаг менее пугающе, чем заполнить все поле формы — источник изображения

Дополнительная литература:

Уловка преобразования

№2: используйте эффект приманки для увеличения продаж

Вы слышали о The Decoy Effect ?

Эффект приманки утверждает, что люди склонны менять свое мнение о конкретном продукте, когда два варианта представлены рядом с третьим вариантом, который является асимметричным, немного уродливым или неудобным.

Видите, как это работает? — источник изображения

Википедия объясняет это следующим образом: « Опция асимметрично доминирует, когда она уступает по всем параметрам одной опции; но по сравнению с другим выбором он уступает в некоторых отношениях и превосходит в других. ”

Давайте рассмотрим пример из реальной жизни:

Профессор психологии Дэн Ариэли провел эксперимент со своими учениками.

Он попросил их выбрать подписку из журнала:

A) Онлайн-подписка — 59 долларов США
B) Версия для печати — 125 долларов США
C) Подписка в Интернете и печатных изданиях — 125 долларов США

Результаты?

16 студентов выбрали вариант A, 0 студентов выбрали вариант B и 84 ученика выбрали вариант C.

Как видите, большинство студентов выбрали вариант C, потому что он кажется более удобным и более ценным , чем два других варианта.

Это эффект приманки в действии.

Получив результаты первого раунда, Ариэли решил провести еще один тест. На этот раз он убрал опцию C.

Вот результаты:

68 студентов выбрали вариант A… и всего 32 студента выбрали вариант B.

В нижней строке?

Всегда предлагайте улучшенную версию вашего продукта.По возможности сочетайте свое предложение с менее удобными вариантами.

Если вам интересно, как это сделать, вот надежный процесс, которому вы можете следовать:

Шаг 1. Создайте три варианта вашего продукта

Как и профессор Ариэли, вам нужно создать два варианта вашего продукта (или услуги), которые кажутся неудобными, и один, который будет «удобен» посетителю.

С другой стороны, если вы продаете услугу, обязательно добавьте версию вашего продукта, которая на больше, чем на удобнее или выгоднее, чем две другие версии.

Apple хорошо знает эффект приманки.

Шаг 2. Добавьте визуальное представление трех вариаций

Согласно статье Digital Marketing Philippines, мозг обрабатывает визуальную информацию в 60 000 раз быстрее, чем обычный текст.

Видите, насколько быстрее и легче это было читать с графикой? — источник изображения

Вот почему мы рекомендуем визуальное представление трех вариантов вашего продукта.Неважно, продаете ли вы физический продукт, цифровой продукт или услугу. Этот принцип применим ко всем.

Дополнительная литература:

Уловка конверсии №3: увеличьте количество конверсий с помощью технологии выхода-намерения

Если приведенный выше показатель звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, позвольте мне показать вам пару примеров, которые поразят вас:

Когда блогер Никки МакГонигал захотела увеличить количество подписчиков на рассылку новостей, она добавила в свой блог две формы подписки. Один на боковой панели:

Форма подписки на боковой панели — источник изображения

И один в лайтбоксе:

Форма подписки в лайтбоксе — источник изображения

Через семь месяцев она проанализировала свои результаты и обнаружила:

И лайтбокс выигрывает! — источник изображения

Лайтбоксы превзошли боковую панель на 1,375% !

Сумасшедший, правда?

И Никки — не единственный блоггер, который добился потрясающих результатов, используя такую ​​технологию.

Более успешные примеры всплывающих окон выхода

Основатель

ProBlogger Даррен Роуз смог получить 400 новых подписчиков каждый день после добавления всплывающей формы подписки в свой фотоблог.

Попробуйте всплывающую форму, чтобы привлечь больше людей в вашу воронку — источник изображения

Когда Нил Патель экспериментировал с технологией выхода-намерения в своем блоге, он обнаружил, что конверсия увеличилась на 46%.

Еще одна причина проверить это — источник изображения

И если этого недостаточно, Сайед Балхи из WPBeginner увеличил количество подписок на рассылку электронной почты на 600%, когда он внедрил технологию выхода.

Теперь вы можете подумать:

«Классные всплывающие окна с намерением выйти работают для блоггеров. Но как насчет электронной коммерции? »

Рад, что вы спросили!

Интернет-магазин

Gr8tFires.co.uk, специализирующийся на дровяных печах, смог привлечь больше потенциальных клиентов, добавив на свой сайт всплывающее окно с целью выхода.

В частности, они предлагали «калькулятор установки», когда посетители пытались покинуть магазин. Эта простая настройка генерировала на 300% больше лидов в месяц.

Измените копию вашего CTA, чтобы она была полезной и конкретной.

«Понятно, технология намерения выхода работает для блоггеров и веб-сайтов электронной коммерции. А как насчет целевых страниц? »

Вы читаете мои мысли!

YourMechanic, онлайн-сервис по ремонту мобильных устройств, обнаружил, что добавление наложения выхода на их целевую страницу повысило их коэффициент конверсии на 7,16%, что привело к появлению тонны новых клиентов каждый месяц.

Чем конкретнее вы будете, тем лучше — источник изображения

В нижней строке?

Привлекаете ли вы трафик в блог, интернет-магазин или целевую страницу, вы можете значительно повысить коэффициент конверсии, внедрив технологию выхода .

Вот простое трехэтапное руководство, как сделать это правильно:

Шаг 1. Понять контекст

Всплывающие окна с намерением выхода не предназначены для раздражения людей. Фактически, вы придаете своим посетителям дополнительную ценность.

Как? Понимая контекст.

Например, если у вас есть веб-сайт электронной коммерции, вы можете предлагать скидки , конкурсы или специальные предложения .

С другой стороны, если вы предлагаете управление PPC, вы можете предложить бесплатный технический документ или руководство .Таким образом, вы предоставляете ценность через всплывающие окна.

Шаг 2: Настройка тестирования высокого темпа

Popups хорошо работают, потому что они могут нацеливаться на все типы трафика. Это также упрощает тестирование различных предложений и дает быстрые результаты.

Дело в том, что все можно проверить. Однако я настоятельно рекомендую вам начать со следующих элементов:

• Цвет фона
• Копия
• Призыв к действию / Предложение
• Изображения

Исследования показывают, что тестирование вариантов этих четырех элементов может дать вам наиболее заметные результаты.

Шаг 3. Выберите правильный инструмент

Это действительно простой шаг. Просто выберите один из инструментов ниже и начните создавать свое первое всплывающее окно с намерением выхода:

BounceX: На данный момент это наиболее полный инструмент. Он не только позволяет создавать красиво оформленные всплывающие окна, но и отображать их в зависимости от поведения пользователя. Однако если у вас ограниченный бюджет, этот инструмент не для вас.

OptinMonster: Этот инструмент предлагает полезные функции и хорошо работает с сайтами WordPress.Вы можете проводить A / B-тестирование всплывающих окон и сегментировать клиентов с помощью персонализации поведения.

OmniKick: Ранее известная как Growth Funnel, OmniKick предлагает несколько вариантов выхода, включая интерактивные всплывающие окна, плавающие полосы и встроенные формы без кодирования.

Picreel: Picreel позволяет встраивать видео и редактировать HTML / CSS поверх своего замечательного редактора WYSIWIG.

Существует довольно много других инструментов — многие из них имеют определенные функции или особенности, которые могут быть подходящими для вашей конкретной ниши. (Примечание: если вы найдете понравившийся вам инструмент, которого нет в этом списке, расскажите нам об этом в комментариях!)

Дополнительная литература

Уловка преобразования

№4: используйте логические разветвленные опросы, чтобы узнать, что думает ваша аудитория

Знаете ли вы, что типичный бизнес слышит только 4% недовольных клиентов?

Мы ценим вас, 4%, но хотим услышать еще несколько — источник изображения

Это означает, что из 100 человек, которые не удовлетворены вашим обслуживанием, 96 не сообщат вам об этом.

И это огромная проблема.

Если ваши клиенты не говорят вам, что им не нравится в вашем продукте или услуге, это очень сложно улучшить.

Вот почему так важно проводить проактивные собеседования и опросы своих клиентов, чтобы узнать, как повысить качество обслуживания.

Если вам интересно, какой инструмент использовать для выполнения этой работы, ознакомьтесь с нашим руководством с обзорами 105 инструментов CRO.

Прочтите этот раздел, чтобы найти инструмент для съемки, который соответствует вашим потребностям.

Дополнительная литература:

Уловка преобразования

№5: Повысьте скорость вашего сайта. Но сделай это так.

Факт: задержка ответа на страницу в одну секунду может привести к снижению конверсии на 7%, согласно Kissmetrics.

Вы, наверное, видели это раньше, , но вы что-то сделали с этим ?

Это означает, что если ваш бизнес зарабатывает 200 000 долларов в месяц, задержка в одну секунду может стоить вам 168 000 долларов потерянных продаж каждый год.

Это большие деньги, независимо от того, кто вы (если, конечно, вы не Apple).

Фактически, Walmart обнаружил, что на каждую секунду улучшения их конверсия увеличивалась на целых два процента.

Кроме того, когда Firefox сократил среднее время загрузки на 2,2 секунды, они увеличили конверсию на 15,4%.

В этом есть смысл. Как люди, вы знаете, что мы не любим ждать.

Вот почему вам нужно уделять пристальное внимание оптимизации скорости сайта.

И хотя для некоторых это может быть головной болью, это просто, когда вы, , знаете, что с этим делать .

Вот несколько рекомендаций, которым вы должны следовать, чтобы увеличить скорость загрузки:

1) Измените свой веб-хостинг

Я знаю, что для некоторых это здравый смысл, но удивительно, как много людей все еще используют дрянной веб-хостинг ИЛИ паршивый пакет веб-хостинга.

И поскольку это один из самых важных элементов для повышения скорости вашего сайта, я не мог бы включить его здесь , не .

Прежде чем мы продолжим, вот три совета, которые помогут вам выбрать правильного провайдера веб-хостинга:

Совет по хостингу

№1: не покупайте «снизу»

Малобюджетные веб-хосты (например, Bluehost, GoDaddy, Hostgator) подойдут, если вы только начинаете. Но если вы получаете приличный объем трафика, вам нужно что-то более профессиональное.

Совет по веб-хостингу

№ 2: выберите хост, который соответствует вашим потребностям

Если у вас есть веб-сайт WordPress, используйте хост, управляемый WordPress, например FlyWheel.(Полное раскрытие: это то, что мы используем здесь, в KlientBoost).

С другой стороны, если ваш сайт получает большой трафик, вам может понадобиться собственный выделенный сервер. В любом случае есть решение, которое предоставляет именно то, что вам нужно, и вы можете найти его, если посмотрите.

Совет по веб-хостингу

№ 3: убедитесь, что вы можете управлять своими файлами

Передовые методы оптимизации скорости сайта требуют, чтобы вы изменяли, добавляли и удаляли файлы на вашем сервере. Если у вас нет к ним доступа, вы будете бороться.

А теперь вернемся к тактике оптимизации скорости сайта, которую вы регулярно планируете…

2) Измените размер изображений

Убедитесь, что все изображения на вашем сайте имеют оптимальный размер.

Вот быстрый способ сделать это:

Сначала зайдите в Google.

Затем введите: Site: yourdomain.com (замените yourdomain.com на свой фактический домен)

Теперь нажмите «изображения», и Google покажет вам все изображения на вашем сайте.

Найдите изображения размером 600 пикселей или выше, а затем проверьте их размер в килобайтах.(Это «килобайты», а не «KlientBoost» — мы еще не из тех известных.)

Иногда можно уменьшить размер файла до 70% без ущерба для качества изображения, например, с помощью таких инструментов, как TinyPNG.

3) Сожмите свой сайт с помощью GZIP

Сжатие

GZIP — один из лучших способов оптимизации скорости сайта.

По сути, он сжимает все ваши файлы, чтобы вы могли сэкономить трафик и ускорить работу своего сайта.

Да, это звучит пугающе, но для того, кто разбирается в разработке, это будет действительно легко реализовать на своем сайте.

Вы также можете отправить это руководство своему программисту: Как оптимизировать ваш сайт с помощью сжатия GZIP

4) Установите Google PageSpeed ​​

Я мог бы потратить весь день, объясняя вам все лучшие практики веб-производительности, такие как сжатие файлов CSS и JavaScript или минимизация времени приема-передачи (RTT). Но на это ни у кого нет времени.

Вместо этого я покажу вам кое-что получше — Google PageSpeed, который автоматически применяет лучшие практики веб-производительности.

Все, что вам нужно сделать, это сказать вашим специалистам по веб-хостингу, что вы хотите, чтобы он был установлен на вашем веб-сайте, и как только он на какое-то время будет запущен, вы можете перейти в GTmetrix и сравнить результаты до и после.

Легко, правда?

Дополнительная литература:

Уловка преобразования

№6: сопоставьте свое сообщение с вашим рынком

Как говорит Copyblogger:

« Самый важный элемент копирайтинга, который работает, — насколько хорошо ваше сообщение соответствует тому, как потенциальные клиенты видят вещи ».

Вот почему так важно, чтобы вы понимали свою аудиторию как можно лучше. Вам нужно выяснить, что им нравится , , лелеют, , ненавидят, и восхищаются .

Когда вы знаете свою аудиторию на этом уровне, вы можете создавать более привлекательные копии, и, следовательно, ваши конверсии могут возрасти.

Даже одно изменение слова на целевой странице может улучшить ваши конверсии.

Например, GoCardless, компания, которая помогает предприятиям получать регулярные платежи, смогла увеличить конверсию своих демонстрационных продуктов на 139% после переключения текста призыва к действию с «Запросить демо» на «Посмотреть демо».

Раньше:

«Запросить демонстрацию» — это их призыв к действию.

После:

Теперь «Посмотреть демо» — это их призыв к действию.

Incredible, правый ?

Помните: когда дело доходит до маркетинга, лучше всего понимают свою аудиторию те, кто выигрывает .

Вот простой трехэтапный процесс, который вы можете применить, чтобы улучшить свой копирайтинг:

Шаг 1. Разработка образа покупателя

Персонажи покупателя — это вымышленные изображения ваших потенциальных клиентов.

Познакомьтесь с Джейн, вашим новым покупателем — источник изображения

Эти персонажи описывают профиль вашей целевой аудитории и дают вам четкое представление о том, как думают ваши клиенты.

В наши дни развитие личности покупателя — не вариант, если вы действительно хотите добиться успеха.

В этом руководстве нет места для объяснения того, как создавать образы покупателя. Однако существует множество ресурсов, которые могут вам помочь, в том числе эти руководства:

Шаг 2. Определите слова, которые ваши клиенты используют для описания своих проблем

По мере того, как вы формируете свой покупательский образ, вы обнаружите, что существующие клиенты используют одни и те же слова для описания своих проблем.

Эта информация чрезвычайно полезна.

Вы можете использовать его для создания списка слов и фраз, которые ваши клиенты постоянно используют, и включения их в вашу копию.

Шаг 3. Включите эти слова в свою копию

После того, как вы составили список слов и фраз, попробуйте включить некоторые из них в свои призывы к действию, UVP (уникальное ценностное предложение) и даже в свой контент.

Чем больше ваш маркетинговый материал найдет отклик у ваших потенциальных клиентов, тем эффективнее он будет.Включив в текст те же слова, которые используют ваши клиенты, вы их больше привлечете.

Дополнительная литература:

Уловка конверсии

№7: персонализируйте свой контент для увеличения конверсии

По данным Triblio, маркетологи видят рост среднего коэффициента конверсии на 42% за счет использования персонализированного контента.

Персонализация заставляет людей думать, что вы идеальный для них — источник изображения

Если вы не знакомы с персонализацией, она заключается в том, чтобы показывать посетителям различный контент в зависимости от их интересов, демографии и местоположения.

Например, предположим, что вы управляете маркетинговым агентством и хотите привлечь три типа клиентских сегментов:

1. Предприятия пищевой промышленности
2. Компании музыкальной индустрии
3. Компании технологической отрасли

Вы не ожидаете, что клиенты из этих трех разных рынков ответят на одну и ту же копию, не так ли?

Вот здесь и пригодится персонализация контента.

Адаптация контента к вашим покупателям увеличивает вовлеченность и, надеюсь, ваших конверсий за счет решения конкретных потребностей и болевых точек, которые найдут отклик у вашей аудитории.

«Но как я могу персонализировать свой контент?»

Просто выполните следующие три шага:

Шаг 1. Сегментируйте свою аудиторию

Вы можете создавать сегменты аудитории на основе посещаемости вашего веб-сайта, чтобы начать персонализировать свой контент.

Вы можете сделать это либо путем создания отдельных кампаний с вашим трафиком PPC, либо путем отслеживания URL-адресов рефереров, с которых приходят ваши покупатели в Google Analytics.

Шаг 2. Зарегистрируйтесь с помощью любимого инструмента персонализации

Существует множество инструментов для персонализации вашего контента.

Вы можете начать с ознакомления с приведенными ниже руководствами, чтобы увидеть, какое из них больше всего соответствует вашему бизнесу:

Шаг 3.

Адаптируйте свою копию к каждому конкретному сегменту

Как только у вас будет достаточно информации о вашей целевой аудитории, вы можете начать персонализировать свой контент.

Вы можете создавать различные варианты на основе поведения пользователя , демографических данных и интересов .

Вот несколько дополнительных ресурсов для стратегической персонализации вашего контента:

Дополнительная литература:

Уловка конверсии №8: используйте позитивный фрейминг, чтобы убедить и привлечь больше людей

Не секрет, что люди отдают предпочтение позитиву.

Все дело в кадре — источник изображения

Вдумайтесь:

Допустим, вы пациент, страдающий опасной болезнью, и ваш врач говорит вам, что вам нужна операция. Но не беспокойтесь, — говорит он — успешность операции составляет 93%.

Что делать, если у вас такая же речь, но в конце доктор говорит, что «7 из 100 человек умирают в результате этой операции»?

Даже если ваши шансы на успех одинаковы, вы с большей вероятностью будете довольны операцией, если врач положительно оценит ее результат.

Тот же принцип применяется к маркетингу .

Если вы используете позитивное обрамление для представления своего решения, люди с большей вероятностью откликнутся на ваш призыв к действию и конвертируются.

Вот еще пример. Если вы продаете систему для похудения, можно сказать что-то вроде:

«90% наших клиентов худеют».

Это способ более привлекательно, чем: «10% наших клиентов не худеют».

Даже если технически вы говорите одно и то же, люди более позитивно отреагируют на первое описание.

Но прежде чем вы начнете изменять копию целевой страницы, примите во внимание следующие моменты:

1. Всегда проверяйте: То, что эта техника сработала для других, не означает, что она сработает для вас.
2. Упростите: Маркетинг может работать лучше, если вы упрощаете вещи. Если вы решили использовать позитивное обрамление, постарайтесь не усложнять свое сообщение.
3. Начните с вашего UVP (уникального ценностного предложения): Your UVP — это первое, что люди видят при посещении вашего веб-сайта или целевой страницы, поэтому вам следует начать с внедрения позитивного фрейма в первую очередь.

Дополнительная литература:

Уловка преобразования

№9: увеличение количества конверсий с помощью динамической замены текста

Знаете ли вы, что 25% маркетологов PPC направляют всех посетителей на одну и ту же целевую страницу, независимо от того, какие ключевые слова или обстоятельства привели их туда?

В большинстве случаев это огромная ошибка.

Почему?

Потому что, как скажут вам эти эксперты, ваша целевая страница является ключом к более высоким конверсиям. Когда пользователи ищут определенное ключевое слово в Google, они ожидают, что совпадение сообщения будет продолжаться через объявление и на целевую страницу.

Проблема начинается, когда вы начинаете настраивать таргетинг на несколько ключевых слов, но у вас есть только одна целевая страница.

Например, вы продаете походный рюкзак и создали целевую страницу вокруг этого ключевого слова:

Наконец-то подходящий способ пронести весь мой трейл-микс!

Однако вы ориентируетесь на следующие ключевые слова:

• походный рюкзак
• треккинговый рюкзак
• рюкзак для кемпинга

В этом случае ваша целевая страница может хорошо работать по ключевому слову «походный рюкзак», но может не работать с такими ключевыми словами, как «треккинговый рюкзак» или «походный рюкзак».

Идеальным решением этой проблемы было бы создание отдельных целевых страниц с таргетингом на отдельные поисковые запросы по ключевым словам.

Но мы оба знаем, что этого может никогда не случиться. Особенно, если вы настроили таргетинг на более 100 различных ключевых слов.

Итак, давайте посмотрим на гораздо более эффективный способ сделать это: Динамическая замена текста .

Dynamic Text Replacement заключается в автоматическом изменении вашей целевой страницы или копии веб-сайта в зависимости от используемых вами параметров URL.

В приведенном выше примере вы можете использовать динамическую замену текста, чтобы, когда люди ищут «треккинговый рюкзак», ваша целевая страница отображала это конкретное ключевое слово вместо «походный рюкзак».

Другое ключевое слово, та же емкость накопителя трассы

Довольно круто, правда?

Вот как начать:

Выбор инструмента для замены динамического текста

Для реализации динамической замены текста вам понадобится инструмент.

Вот несколько, которые мы используем в KlientBoost как для веб-сайтов, так и для целевых страниц:

Unbounce: По моему скромному мнению, это лучший инструмент для реализации динамической замены текста на ваших целевых страницах. Кроме того, его очень легко настроить.

Вот инструкция.

Marketizator: Набор инструментов преобразования, который позволяет динамически изменять текст, а затем и некоторые другие.

Он может даже динамически определять город посетителей и местную температуру, поэтому вам не нужно вручную редактировать URL-адреса PPC.

Marketizator предлагает простые в использовании инструкции по замене динамического текста.

Custom / DIY: Разработчик Joel Clermont благословил таких цифровых маркетологов, как мы, специальным кодом, который можно использовать для динамического изменения текста с помощью параметров URL или определенных файлов cookie. Код работает на всех веб-сайтах и ​​целевых страницах.

Ваши следующие шаги

Я не буду вам лгать. Оптимизировать коэффициент конверсии (CRO) непросто.

На самом деле это сложный, трудоемкий и зачастую дорогостоящий процесс.

Однако эту стратегию стоит рассмотреть, если вы серьезно настроены повысить рентабельность инвестиций в цифровой маркетинг.

При таком подходе ваша игра в блэкджек превращается в игру в шахматы. Теперь каждый ваш шаг носит стратегический характер и приводит к более предсказуемым результатам.

Вы, наконец, сможете прекратить гадать и начать , что приведет ваш бизнес к более прибыльному будущему.

Разве это не звучит… волшебно?

стр.С. Вам понравилось то, что вы здесь прочитали? Получили некоторое представление? Напишите в Твиттере и поделитесь этим со своими друзьями, чтобы распространять богатство.

Студенческий центр инвалидности — Советы и хитрости преобразования

Качество преобразования зависит от качества исходного документа. Кроме того, преобразованный файл может включать улучшения для навигации, если исходный файл помечен соответствующим образом. В следующих советах описаны простые способы подготовки файлов перед их преобразованием для получения высококачественного вывода.

PDF и файлы изображений

PDF-файлы и файлы на основе изображений будут обрабатываться с использованием оптического распознавания символов (OCR) для создания текстовой версии документа.

• При сканировании документа убедитесь, что на отсканированном изображении нет пятен, темных отметок, выделенного текста или артефактов. Это повлияет на точность процесса распознавания текста.
• Сведите к минимуму любые эффекты перекоса. Если изображение представлено «под углом», точность процесса распознавания будет ниже, что приведет к более низкому качеству текстовой версии.
• Если вы начинаете с формата на основе изображений и хотите преобразовать в текстовый формат, вы можете добиться лучших результатов, сначала преобразовав в PDF с тегами, а затем скопировав / вставив текст в документ MS Word. Хотя вы можете конвертировать непосредственно из файла изображения в текстовый файл, вы можете найти лучшие результаты для некоторых графических документов, если конвертируете в PDF с тегами, а затем в текстовый файл (см. Раздел «Преобразование в MS Word и текстовые файлы»).

Преобразование в MS Word и текстовые файлы

SDC преобразует документы на основе изображений в файлы MS Word, RTF и текстовые файлы.Вы также можете найти полезным для некоторых документов на основе изображений сначала преобразовать в PDF с тегами, а затем скопировать и вставить текст из PDF с тегами в MS Word. Это может улучшить качество чтения и удалить ненужный контент.

Версия документа для MS Word позволяет более точно «очистить» содержимое для преобразования в аудиофайл MP3 или для использования со вспомогательными технологиями. Большинство преобразований в MS Word занимают всего несколько секунд и включают использование инструментов «Найти и заменить».Для получения дополнительной информации об использовании инструментов «Найти» и «Заменить» см. Использование «Найти и заменить» в MS Word для удаления специальных символов из документа.

Примечание. В приведенных ниже примерах «Найти и заменить» замените значение одним пробелом и не включайте кавычки.

Файл изображения в PDF с тегами в документ MS Word

• Отправьте документ на основе изображения в SDC и выберите PDF с тегами в качестве параметра вывода.
• Откройте PDF-файл с тегами и выделите весь текст.п • «.
• Найдите «-» и замените без значения.
• Сохраните документ в предпочитаемом текстовом формате.

Файл изображения в документ MS Word

Чтобы очистить файл MS Word для использования со вспомогательными технологиями или для создания файлов MP3, выполните «поиск и замену», чтобы удалить дополнительные дефисы и разрывы разделов. Определите специальный символ, который вы хотите найти, в поле «Найти:» и оставьте поле «Заменить на:» пустым. Дополнительную информацию об удалении специальных символов из документа см. В разделе «Использование поиска и замены в MS Word».п «.

Сохраните документ в предпочитаемом текстовом формате.

Создание MS Word, RTF, текстовых файлов

• Используйте стили Word, чтобы указать заголовки документа. Например, стиль «Заголовок 1» можно использовать для идентификации заголовка документа, а стиль «Заголовок 2» можно использовать для идентификации информации о главе. Лучше всего использовать только один «Заголовок 1», чтобы облегчить точное преобразование в другие форматы документов (например, DAISY, ePub, шрифт Брайля и т. Д.)
• Предоставьте краткие описания изображений, связанных с содержимым, в документе MS Word.
• Избегайте использования текстовых полей в вашем документе. Если вы хотите настроить макет, используйте инструмент «Столбец» или «Разрыв раздела».
• При преобразовании в DAISY номера страниц будут определяться на основе разбивки на страницы MS Word. Чтобы получить настраиваемую разбивку на страницы, используйте стиль PageNumber из подключаемого модуля «Сохранить как DAISY» для Microsoft Office для настраиваемых номеров страниц.

Создание файлов HTML

• Использовать разметку заголовка HTML (например,g.,

  ,

  и т. д.) для обозначения заголовков в документе. Например, стиль «Заголовок 1» можно использовать для идентификации заголовка документа, а стиль «Заголовок 2» можно использовать для идентификации информации о главе.

• Обеспечьте краткое описание изображений, связанных с содержимым, в документе HTML.

10 приемов питания для использования полевых переключателей Word

С помощью правильной комбинации полей и переключателей вы можете создавать выражения, которые выполняют вычисления, вставляют текст, применяют сложное форматирование и выводят собаку на прогулку (почти).

Хотя встроенные возможности Word впечатляют, не существует формата для всего. И когда эти встроенные функции не работают, вы можете быть склонны обратиться к макросам. Но если вы пытаетесь добиться сложного форматирования, лучше подумайте о полях. Поля Word чрезвычайно эффективны, и если вы объедините их с переключателями и , вы сможете делать с ними что угодно.Я собираюсь представить переключатели, на которые я больше всего полагаюсь для решения уникальных требований форматирования.

В данной статье предполагается, что вы понимаете поля Word — как их вставлять, как обращаться к ним и как их обновлять. Если нет, то вот ускоренный курс:

Поля можно вводить из диалогового окна Поле. В Word 2003 выберите «Поле» в меню «Вставка». В Word 2007 и 2010 перейдите на вкладку «Вставка» и выберите «Поле» в раскрывающемся списке «Быстрые части» в группе «Текст». Мне легче вставлять выражения полей вручную.В примерах, которые мы рассмотрим, просто введите текст (например, PAGE \ * Cardtext ), затем преобразуйте его в поле, выделив текст и нажав [Ctrl] + [F9]. Многие примеры объединяют поля. В этом случае конвертируйте каждое поле по одному. Затем выберите все выражение и преобразуйте его.

Кроме того, многие выражения относятся к текстовому полю (например, # 1). Чтобы назвать такое поле, щелкните его правой кнопкой мыши, выберите «Свойства» и введите имя в текстовое поле «Закладка».Эти именованные поля легко найти в примерах, поскольку все они начинаются с префикса tf . Обязательно выберите параметр «Рассчитать при выходе» при использовании этого метода для обновления выражений полей.

Примечание. Эта статья также доступна для загрузки в формате PDF.

1: Подавление 0 в вычисляемом поле

Если вам нужно выполнить небольшую арифметику в форме Word, вы можете использовать вычисляемое поле. Несмотря на свои ограничения, эта функция мощная и простая в реализации.Если встроенных форматов для отображения вычисленных результатов недостаточно, используйте переключатель \ #. Например, переключатель, показанный на рис. A подавляет 0 в вычисляемом поле. На рисунке B показаны результаты использования этого переключателя. Если результат вычисления равен 0, поле вообще ничего не будет отображать. Фактически, этот конкретный переключатель форматирования также не будет отображать отрицательное число.

Рисунок A

Этот переключатель форматирования подавляет значение 0.

Рисунок B

Итого по элементам — это вычисляемое поле, которое из-за переключателя форматирования не отображает 0.

2: Расшифровка чисел

Переключатель \ * Cardtext указывает значения. Для меня чаще всего этот переключатель используется для нумерации страниц. На рисунке C показана типичная схема нумерации страниц в заголовке документа. Word объединяет два поля и некоторый текст, чтобы выполнить это расположение:

 Страница {PAGE} из {NUMPAGES} 

Рисунок C

Эта комбинация обычного текста и полей создает удобную схему нумерации страниц, подходящую практически для любого документа.

Текстовые компоненты Page и из представляют собой обычный текст. Поле {PAGE} возвращает номер текущей страницы, а {NUMPAGES} возвращает общее количество страниц. Добавьте переключатель \ * Cardtext в одно или оба поля, как показано ниже, чтобы отображать текущие и общие номера страниц в виде слов, а не цифр ( Рисунок D ):

 Страница {PAGE \ * Cardtext} из {NUMPAGES \ * Cardtext} 

Рисунок D

При добавлении переключателя \ * Cardtext вместо цифр отображаются слова.

То, что вы видите на рисунке D, может быть незавершенным, в зависимости от ваших потребностей. Например, добавление переключателя \ * Caps заставит преобразованные значения слов использовать правильный регистр, как показано на рис. E .

 Страница {PAGE \ * Cardtext \ * Caps} из {NUMPAGES \ * Cardtext \ * Caps} 

Рисунок E

Второй переключатель отображает номера страниц, а теперь слова, в правильном регистре.

3: Форматирование дат

Отображение дат — обычная задача, и часто вам просто нужно ввести дату вручную.Поле даты отображает текущую дату и полезно в шаблонах и других автоматизированных процессах. Существует ряд переключателей форматирования, которые можно использовать для управления результатами. Например, дата в рис. F является результатом следующего поля и переключателя форматирования:

 {ДАТА \ @ "дддд, ММММ д, гггг"} 

Рисунок F

Переключатель форматирования отображает этот длинный формат даты вместо установленного по умолчанию мм / дд / гг.

Таблица A отображает коды формата даты.Вы должны использовать прописные M , так как строчные m обозначают минутные форматы. Для разделения компонентов используйте запятые или другие подходящие знаки препинания.

Таблица A

Код	Результат
д	Отображает день в виде числа без нуля в начале для дней с одной цифрой
дд	Отображает день в виде числа с ведущим нулем для дней с одной цифрой
ddd	Отображает день в виде трехбуквенного сокращения.
дддд	Отображает день, используя его полное название
М	Отображает месяц в виде числа без нуля в начале для месяцев с одной цифрой
ММ	Отображает месяц в виде числа с нулем в начале для месяцев, состоящих из одной цифры
МММ	Отображает месяц в виде трехбуквенного сокращения
ММММ	Отображает месяц, используя его полное название
гг	Показывает год в виде двух цифр, с ведущим нулем для года, состоящего из одной цифры
гггг	Отображает четыре цифры года

4: Преобразование текста в заголовок

Иногда переключатели не дают желаемого эффекта, и устранение неполадок — больше проблем, чем оно того стоит. Например, добавление переключателя \ * Caps для преобразования строки со смешанным регистром в регистр заголовка не всегда работает. На рис. G показан пример, в котором один только этот коммутатор просто не справлялся со своей задачей.

Рисунок G

Переключатель \ * Caps не может преобразовать все символы в этой строке.

Конечно, этот пример немного экстремален, но если вы не контролируете исходные данные, вам следует принять все меры предосторожности. При преобразовании неизвестного регистра с использованием \ * Caps или \ * FirstCap сначала преобразуйте строку во все строчные буквы, как показано ниже:

 {tfTitle \ * lower \ * Caps} 

Эта комбинация сначала преобразует строку в нижний регистр.Тогда переключатель \ * Caps будет работать стабильно.

5: Вычисление долларовых сумм

Когда вы находитесь в затруднительном положении, переключатель \ * Dollartext может быть именно тем, что вам нужно, но он далек от совершенства. Этот переключатель оценивает значение и возвращает тот же тип текста, который вы бы написали на чеке — почти. Давайте кратко рассмотрим этот переключатель, а затем рассмотрим его ограничения. Вы можете решить, достаточно ли он подходит для ваших нужд. На рисунке H показано следующее выражение, оценивающее значение 133.98:

 {tfValue1 \ * Dollartext \ * FirstCap} 

Рисунок H

Переключатель \ * Dollartext оценивает значение как сумму в долларах и центах.

При добавлении переключателя \ * FirstCap первое слово начинается с символа верхнего регистра. Есть только одно реальное ограничение — это отсутствие слова долларов . Это небольшая деталь и, честно говоря, то, без чего вы, вероятно, можете жить.

6: Форматирование почтовых индексов

Если вы объединяете адресные данные, вы, вероятно, столкнетесь с небольшой проблемой.Некоторые почтовые индексы состоят из девяти цифр, а некоторые — всего из пяти. Ни один из форматов не является обязательным, поэтому вы часто будете использовать оба формата в одном наборе данных. Пара переключателей числового формата может решить эту проблему довольно аккуратно, используя следующее выражение поля:

 {IF {tfZIPCode}> 99999 {tfZIPCode \ # "00000 '-' 0000"} {tfZIPCode \ # "00000"} 

В этом выражении используются переключатели для форматирования значения почтового индекса: 12345-1234 или 12345. Пока исходное значение ZIP состоит только из цифр, это простое выражение работает нормально.У него есть один недостаток: перед форматированием необходимо убедиться, что значение состоит из девяти или только пяти цифр. Если есть ошибка ввода данных, например, почтовый индекс с восемью цифрами вместо девяти, это выражение будет адаптировано путем вставки нуля в начале. Вероятно, было бы проще прикрепить проверяющий UDF, чем придумать выражение поля, которое могло бы справиться с этой возможностью.

7: Добавление текста

В зависимости от обстоятельств переключатель для добавления текста не требуется. Например, следующее выражение поля отображает текст The End на последней странице документа и делает это без специального переключателя:

 {IF {PAGE} <{NUMPAGES} {PAGE} «Конец» 

Хотя для текста нет явного символа переключения, полезно знать, что вы можете добавить текст следующим образом: просто добавьте строку с разделителями в числовой формат, как показано на , рис. I, .Например, следующее выражение отобразит налог с продаж в размере 6% и обозначит его как налог:

 {tfSubtotal * .06 \ # "$ #. 00 'tax'"} 

Рисунок I

Вы можете добавить текст в числовой формат.

Правило использования простое: заключите строку в символы апострофа в кавычки формата.

8: Отображение порядковых значений

Вы можете отобразить порядковое значение, используя переключатель \ * Ordinal, с одним незначительным ограничением: он не использует верхний индекс.Это мелочь и, вероятно, для большинства не имеет значения. Комбинация полей даты отображает длинную дату, показанную на рис. J , с использованием \ * Ordinal для форматирования дня месяца:

 {DATE \ @ "dddd ','"} {CREATEDATE \ @ "d" \ * Ordinal} {DATE \ @ "'из' MMMM, yyyy"} 

Рисунок J

Используйте переключатель \ * Ordinal для отображения порядковых номеров без формата надстрочного индекса.

Обратите внимание на использование текстовых переключателей (# 7) для построения полной строки.

9: Отображение текстовых порядковых значений

На рисунке K показан результат, аналогичный показанному на рисунке J в №8, но с одним незначительным отличием.Порядковый номер отображается как текстовое значение. Все то же самое, за исключением того, что я заменил переключатель \ * Ordinal на \ * OrdText, как показано ниже:

 {DATE \ @ "dddd ','"} {DATE \ @ "d" \ * OrdText} {DATE \ @ "'из' MMMM, yyyy"} 

Рисунок K

Переключатель \ * Ordtext отображает порядковое значение текста.

10: Отображение буквенных номеров страниц

Нередко можно найти части сложных документов, пронумерованных в алфавитном порядке, а не в цифровом. Используя переключатели \ * alphabetic и \ * ALPHABETIC, вы можете быстро избавиться от этого требования. Рисунок L показывает результат следующего простого выражения поля в заголовке документа:

 {СТРАНИЦА \ * алфавитный} 

Рисунок L

Можно нумеровать страницы по алфавиту - это не так странно, как кажется.

Используйте \ * ALPHABETIC для возврата заглавных букв. Или используйте комбинацию \ * alphabetic и \ * FirstCap для заглавной буквы только первой буквы.

1.6 Задачи преобразования единиц измерения в словах - Промежуточная алгебра

Глава 1: Обзор алгебры

Одно из применений рациональных выражений связано с преобразованием единиц.Единицы измерения можно преобразовать, умножив несколько дробей вместе в процессе, известном как анализ размеров.

Уловка состоит в том, чтобы решить, на какие дроби умножить. Если выражение умножается на 1, его значение не меняется. Число 1 можно записать в виде дроби разными способами, при условии, что числитель и знаменатель идентичны по значению. Обратите внимание, что числитель и знаменатель не обязательно должны быть идентичными по внешнему виду, а только по значению. Ниже приведены несколько дробей, каждая из которых равна 1, где числитель и знаменатель имеют одинаковое значение.Вот почему при выполнении размерного анализа очень важно использовать единицы измерения при постановке задачи, чтобы обеспечить правильную настройку коэффициента преобразования.

Если 1 фунт = 16 унций, сколько фунтов в 435 унциях?

Этот же процесс можно использовать для преобразования задач с несколькими модулями в них. Рассмотрим следующий пример.

Студент в среднем проезжал 45 миль в час. Какая была скорость ученика в футах в секунду?

Преобразовать 8 футов ³ в ярды ³ .

Площадь комнаты 10 футов на 12 футов. Сколько квадратных ярдов в комнате? Площадь помещения - 120 футов ² (площадь = длина × ширина).

Преобразование урожайности по площади:

Процесс размерного анализа можно использовать также для преобразования других типов единиц. После определения отношений, представляющих одно и то же значение, можно определить коэффициент преобразования.

Ребенку назначают дозу 12 мг определенного препарата в сутки и разрешается дважды пополнять рецепт.Если в рецепте 60 таблеток, а в каждой таблетке 4 мг, сколько доз содержится в 3 рецептах (оригинал + 2 заправки)?

Расстояние

единиц преобразования из британской в ​​метрическую:

Площадь

единиц преобразования из британской в ​​метрическую:

Объем

единиц преобразования из британской в ​​метрическую:

Масса

единиц преобразования из британской в ​​метрическую:

Температура

Фаренгейта в Цельсия преобразования:

Шкала преобразования Цельсия в Фаренгейта. [Длинное описание]

Для вопросов с 1 по 18 используйте размерный анализ для выполнения указанных преобразований.

1. 7 миль в ярд
2. 234 oz в Тонн
3. 11.2 граммов в граммы
4. 1.35 км в сантиметрах
5. 9 800 000 мм в
миль
6. 4.5 ft ² в квадратных ярдов
7. 435000 м ² на квадратные километры
8. 8 км ² в квадратных футов
9. 0.0065 км ³ в кубических метрах
10. 14.62 дюймов ³ в квадратных сантиметрах
11. 5500 см ³ в кубических ярдах
12. 3,5 миль / ч (миль в час) в футы в секунду
13. 185 ярдов в минуту. до миль в час
14. 153 ft / s (футов в секунду) в мили в час
15. 248 миль / ч в метров в секунду
16. 186000 миль / ч в километров в год
17. 7.50 тонн / ярд ² фунтов на квадратный дюйм
18. 16 фут / с ² в квадратных километрах в час

Для вопросов с 19 по 27 решите каждую задачу преобразования слов.

19. Во время недавней поездки Ян проехал 260 миль, используя 8 галлонов бензина. Сколько миль на галлон у машины в этой поездке? Километров на литр?
20. Определенный лазерный принтер может печатать 12 страниц в минуту. Определите выходную мощность этого принтера в страницах в день.
21. Сердце человека в среднем бьется 60 раз в минуту. Если средний человек доживает до 86 лет, сколько раз в среднем сердце бьется за всю жизнь?
22. Уровень сахара в крови измеряется в миллиграммах глюкозы на децилитр объема крови.Если уровень сахара в крови человека измеряется 128 мг / дл, что это в граммах на литр?
23. Вы покупаете ковер для покрытия комнаты размером 38 на 40 футов. Стоимость ковра составляет 18 долларов за квадратный ярд. Сколько будет стоить ковер?
24. Грузовой контейнер 50 футов в длину, 10 футов в ширину и 8 футов в высоту. Найдите его объем в кубических ярдах и кубических метрах.
25. Местное постановление о зонировании гласит, что «след» дома (площадь его первого этажа) не может занимать более участка, на котором он построен. Предположим, у вас есть участок площадью 0,5 га (1 акр = 43 560 футов ² ). Какова максимально допустимая площадь вашего дома в квадратных футах? В квадратных метрах?
26. Автомобиль проезжает 23 км за 15 минут. Какая скорость в километрах в час? В метрах в секунду?
27. Самый крупный из когда-либо обнаруженных необработанных алмазов, алмаз Куллинан, весил 3106 карат. Один карат эквивалентен массе 0,20 грамма. Какова масса этого алмаза в миллиграммах? Вес в фунтах?

Ключ ответа 1.6

Шкала преобразования Цельсия в Фаренгейта, подробное описание: Шкала, показывающая преобразование между Цельсием и Фаренгейтом. В следующей таблице обобщены данные:

Цельсия	по Фаренгейту
−40 ° С	−40 ° F
−30 ° С	−22 ° F
−20 ° С	−4 ° F
−10 ° С	14 ° F
0 ° С	32 ° F
10 ° С	50 ° F
20 ° С	68 ° F
30 ° С	86 ° F
40 ° С	104 ° F
50 ° С	122 ° F
60 ° С	140 ° F
70 ° С	158 ° F
80 ° С	176 ° F
90 ° С	194 ° F
100 ° С	212 ° F

[Возврат к шкале перевода Цельсия в Фаренгейт]

11 Советы и хитрости копирайтинга преобразования

17 марта 2017 г. Последнее обновление

Источник изображения

Общие советы по копирайтингу, подобные этим, хороши и хороши, но правда в том, что когда вы пишете текст, вашим центром внимания должны быть конверсии; улучшение чистой прибыли бизнеса - вот что такое копирайтинг.

Если вы изо всех сил пытаетесь добиться большего количества преобразований из текущей копии, вы попали в нужное место. Вот 11 советов, приемов и приемов конвертации копирайтинга, которые помогут вам заработать больше денег с меньшим количеством слов.

1. A / B тестируйте разные заголовки

Заголовок целевой страницы, возможно, самый важный текст, который вы когда-либо напишете. Тем не менее, копирайтеры редко попадают в точку с самой первой идеей заголовка. Чтобы определить, какой заголовок действительно лучше всего подходит для вашей копии, требуется постоянная проверка и a / b-тестирование.

Пример: проверьте, какой заголовок преобразуется лучше - Лучшее программное обеспечение для заключения контрактов в Интернете из когда-либо созданных по сравнению с простейшим программным обеспечением для заключения договоров в Интернете Около

Чтобы начать работу, ознакомьтесь с этим списком из 10 инструментов A / B-тестирования для малого бизнеса.

2. Продавайте выгоду, а не функцию

Ни одна копия продукта никогда не была успешной только за счет продажи функции. Да, функции отличные, но ваш текст всегда должен продвигать решение реальной проблемы, которую решает ваш продукт.Ни один клиент никогда не покупал что-то просто потому, что в нем было 29 интересных функций - они купили это, чтобы решить основную проблему.

Пример: копия, ориентированная на выгоду - это программное обеспечение сделает онлайн-контракты простой реальностью для вашего бизнеса! Функциональная копия - это программное обеспечение позволяет изменять условия контракта в любое время!

3. Включить статистику

Людям нравятся числа. Особенно те, которые рассказывают им, как их жизнь изменится к лучшему, когда они купят ваш продукт.Одна или две хорошо изученных релевантных статистики в вашем тексте будут иметь большое значение для улучшения конверсии.

В конце концов, люди от природы доверяют осязаемым, научно собранным данным.

Пример. Малые предприятия видят, что средний LTV клиентов увеличивается на 72%, когда они заключают онлайн-контракты.

4. Используйте проверенные формулы заголовков

Возвращаясь к самому важному фрагменту текста на целевой странице, заголовку, имейте в виду, что сотни нетерпеливых копирайтеров предшествовали вам и узнали, что работает, а что не работает в мире копирования заголовков.Сэкономьте кучу времени на тестирование, воспользовавшись проверенными формулами заголовков.

Пример: [Число] + [Идентификационное существительное] + [Глагол] + [Преимущества] + [Название продукта] - 1201 малый бизнес испытал 72% -ное увеличение количества потенциальных клиентов в Интернете с помощью великолепного программного обеспечения для заключения контрактов!

5. Текст кнопки с призывом к действию A / B Test

Не всегда легко найти правильный призыв к действию для целевой страницы. Для некоторых веб-страниц наиболее эффективными могут быть стандартные варианты «купить сейчас» или «добавить в корзину». Для других это не так просто. Вам может потребоваться некоторое время, чтобы поиграть с разными фразами текста, пока вы не найдете нужную.

Пример: начало создания онлайн-контрактов и покупка

6. Используйте слова мощности с большой буквы

Я большой поклонник использования в моем копирайтинге определенных слов, которые имеют большое значение - например, бесплатно, ты и новый. Иногда их лучше оставить без капитала. В других случаях вы можете увидеть скачок конверсий на 31,54%, если вы их капитализируете.Это случилось с Майклом Агардом из Content Verve, когда он творил чудеса над Betting Expert.

Пример: Зарегистрируйтесь в одном из наших пакетов, чтобы МГНОВЕННО начать создавать онлайн-контракты!

Если вы не знакомы с концепцией силовых слов, этот пост на Boost Blog Traffic дает очень подробное объяснение (а также перечисляет 317 сильных слов).

7. Используйте разговорные слова

Большинству людей нравится, когда с ними кто-то разговаривает, но немногим действительно нравится, когда с ними разговаривают все время. Ваш текст говорит с вашими читателями или с ними? Надеюсь, вы ответите на первое.

Чтобы придать тексту более разговорный тон, используйте такие разговорные слова, как я, ты, мы, я, они и т. Д., И неформальный тон.

Пример. Я работал над этим программным обеспечением в течение многих лет, чтобы помочь вашему бизнесу расти с помощью онлайн-контрактов.

8. Пунктуация должным образом

Часто я вижу, как копирайтеры уходят от касательной к восклицательному знаку в своих текстах. Я имею в виду, что это имеет смысл, верно - восклицательные знаки передают волнение, поэтому, используя их часто, можно создать эмоциональную связь с читателем?

Неправильно.Какими бы дружелюбными они ни выглядели, есть определенное время и место для восклицательных знаков (и всех других форм пунктуации). И нет, это место не в конце каждого предложения.

Пример: Это программное обеспечение вводит совершенно новую контрактную систему! (☓) Это программное обеспечение представляет собой совершенно новую контрактную систему. (✓)

9. Таблицы сравнения

Этот совет по конверсионному копирайтингу по какой-то необъяснимой причине серьезно недооценивается. Таблицы сравнения по сути сравнивают ваш продукт с продуктом конкурента (выделяя ваши преимущества и их недостатки).

Пример: приведенный выше снимок экрана со страницей функций AppPresser является ярким примером того, как копирайтеры могут использовать сравнительные таблицы для увеличения конверсии.

10. Отзывы клиентов и примеры из практики

Социальное доказательство всегда имело большое значение для конверсии - все клиенты хотят знать, что другие покупали их раньше и получали от этого большую выгоду. Да, сторонняя статистика - это здорово, но если вы можете опросить своего клиента и написать пример того, как они смогли решить проблему x с вашим продуктом, конверсия вашей копии взлетит до небес.

Пример. Посмотрите, как Тайлер Сандерс увеличил количество потенциальных клиентов на 81% с помощью Awesome Contract Software [ссылка на ваш пример].

11. Играйте во все с соответствующими прилагательными

Вы действительно думаете, что добавление одного жалкого пятизначного прилагательного может резко увеличить конверсию целевой страницы на 20%? Что ж, хотите верьте, хотите нет, но это случилось.

В этом сила прилагательных - они оказывают огромное влияние на психологию потенциального клиента.Этими словами вы можете преувеличить выгоду или цену.

Пример: «заплатите комиссию в размере 5 долларов» или «заплатите небольшую комиссию в размере 5 долларов» (исследование 20% увеличения конверсии, которое в результате последнего было связано с приведенным выше)

В следующий раз, когда вы начнете писать свой текст, помните эти 11 советов по конвертации копирайтинга. Я гарантирую, что, внедрив их с умом, вы увидите ощутимые улучшения в конверсии в кратчайшие сроки.

Дайте нам знать, какой совет вы нашли наиболее ценным, в комментариях ниже!

Украдите эти 5 уловок с высокой конверсией на веб-сайтах

Надеюсь, вам понравится читать этот пост в блоге. Если вы хотите, чтобы моя команда занималась вашим маркетингом за вас, нажмите здесь.

Вы когда-нибудь задумывались, какие веб-сайты лучше всего конвертируются и что они делают правильно? Многие люди сразу же называют Amazon одним из самых конвертируемых сайтов только на основании огромного разнообразия и объема поставляемых продуктов, но некоторые сайты конвертируют даже лучше, чем Amazon - фактически в два-три раза лучше. Вот кто они и что вы можете «украсть» у них, чтобы повысить свой коэффициент конверсии.

Уловка преобразования

№1 - Сделайте ваш сайт невероятно простым и понятным для поиска и просмотра

Трудно обвинить Schwan в чем-либо, когда дело доходит до анализа их веб-сайта. Они включают в себя все передовые методы, в том числе рекомендации по похожим товарам, большую кнопку с призывом к действию, обзоры и оценки товаров, а также обзор того, что находится в вашей корзине.

Даже поиск по сайту обеспечивает удобный доступ одним щелчком как к продуктам, так и к рецептам. Учитывая, что Schwan’s позволяет клиентам из каталога делать заказы, а также просматривать их впервые, неудивительно, что их сайт получил колоссальный коэффициент конверсии - 41,7 *

Уловка преобразования №2 - Продолжительность процесса проверки при тестировании

Два самых популярных сайта по конвертации, ProFlowers и Land’s End, похоже, находятся на противоположных концах спектра, когда дело доходит до процесса оформления заказа. Land’s End выполняет свою работу всего на нескольких страницах, где посетители ProFlowers должны заполнить десятки полей формы, прежде чем их заказ будет окончательно отправлен.

У

Land’s End всего 4 страницы в процессе оформления заказа. У ProFlowers гораздо более тщательный процесс оформления заказа:

ProFlowers включает дополнительные продажи в процесс оформления заказа и всегда держит в поле зрения товары пользователя (без отображения цены). У них также есть индикатор прогресса в верхней части экрана оформления заказа. Несмотря на более длительный процесс оформления заказа, у ProFlowers коэффициент конверсии 26,1%, что сопоставимо с Land’s End.

Уловка конверсии №3 - для создания пожизненной ценности для клиентов

Amazon использует одни из самых хитроумных «уловок» с коэффициентом конверсии. Помимо рекомендаций дополнительных продуктов и аксессуаров и новаторства (и патентования) возможности совершать покупки в один клик, гигантский интернет-магазин хорошо понимает преимущества ремаркетинга.

Если вы получаете электронные письма от Amazon или ваша учетная запись Amazon подключена к Facebook, вы получите очень конкретные рекомендации, основанные на ваших покупках, а также от ваших друзей.Скоро день рождения друга? Если они подключены, вы можете увидеть их список желаний Amazon.

Amazon также проверит ваши «лайки» в играх, музыке и фильмах, внесет предложения и поможет найти тех, кто разделяет ваши интересы. Несмотря на то, что коэффициент конверсии для всех продуктов составлял около 16,5%, этот коэффициент был рассчитан до того, как в игру вступил новый социальный компонент, поэтому будет интересно посмотреть, какое влияние окажет социальный шоппинг на крупнейшую в мире электронную торговую сеть.

Уловка преобразования №4 - Маркетинг с 404 страницами

Бывает ... Мы настраиваем наш сайт, перемещаем вещи, удаляем старые сообщения и прочее теряется. Несмотря на то, что большинство страниц 404 дают вам предложения о том, как и где искать, или возвращают вас на домашнюю страницу, Dunstan от 1976Design объединяет все, что вы когда-либо хотели, в 404. Хотя его нет в списке 10 лучших сайтов-конвертеров. Что касается страниц с ошибками, это лучший пример того, как это делается.

Чтобы узнать больше, посмотрите это видео:

Уловка преобразования №5 - Сделайте ваши слова и графику на счету

Некоторые из наиболее конвертируемых страниц используют крупногабаритную графику с призывом к действию. Интернет-магазины, торгующие самыми разными товарами, от канцелярских товаров до одежды, осознали тот простой факт, что привлечь внимание клиентов и вовлечь их в просмотр сайта - это только первый шаг, но очень важный. Когда вы объединяете это действие с ремаркетингом, социальными рекомендациями и интуитивно понятным поиском по сайту, на самом деле нет никакого «трюка» для получения отличных конверсий - просто нужно поставить пользователя на первое место.

Но у этих сайтов низкий рейтинг страницы!

Само собой разумеется, что большинство из этих компаний за годы накопили огромную базу пользователей благодаря своей прямой почтовой рассылке и заказам по каталогам.Для них создание онлайн-присутствия - лишь еще одна спица в колесе прибыли. С таким упором на понимание жизненной ценности клиента, поисковая оптимизация и социальное продвижение для новых пользователей отошли на второй план в пользу сосредоточения внимания на текущих клиентах.

Небольшим или новым компаниям, возможно, придется приложить вдвое больше усилий, чтобы расширить аудиторию и повысить узнаваемость бренда. Но это не невозможно. Многие из компаний, представленных здесь, по-прежнему используют проверенные стратегии конверсии, такие как заметные кнопки призыва к действию, заголовки с выгодами, предварительный просмотр корзины покупок на боковой панели и многое другое.

Что вы думаете? На каких примерах других сайтов с высокой конверсией мы могли бы поучиться? Делитесь ими в комментариях ниже!

* (данные о коэффициенте конверсии из исследования Nielsenwire)

Об авторе: Шерис Джейкоб не только занимается дизайном блогов и написанием привлекательного контента, но и создает красивые целевые страницы с высокой конверсией. Узнайте больше на iElectrify.

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO - разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг - наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.

  No related posts.